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(2) Atraer ventajas de precios fuera de temporada a través de promociones comerciales es un factor importante para atraer a muchos consumidores y distribuidores. Los descuentos, los regalos de compra y el mayor valor añadido de los productos pueden atraer a muchos consumidores sensibles a los precios. Además, para algunos distribuidores que optan por abastecerse fuera de temporada, el factor precio es la razón principal por la que corren el riesgo de abastecerse. 5. El ajuste, otra fuente de crecimiento del desempeño Cuando la demanda de los consumidores en el mercado regional alcanza un cierto límite y no puede crecer, la expansión del alcance del mercado de la empresa sin duda puede aumentar la demanda de los consumidores, lo que es más propicio para los ajustes estratégicos o tácticos de la empresa. en temporada baja. (1) Las empresas que desarrollan nuevos mercados pueden optar por desarrollar nuevos mercados fuera de temporada, principalmente porque la mayoría de las marcas competitivas permanecen inactivas durante la temporada baja, su gestión del mercado se debilita y la inversión en publicidad se reduce considerablemente. Cuando las empresas optan por ingresar en este momento, la información de interferencia del mercado se reduce al punto más bajo, lo que favorece que las empresas aprovechen los canales y promuevan su imagen de marca. La expansión del mercado naturalmente conducirá a un aumento en el desempeño de las ventas. Para una empresa que produce alimentos populares, históricamente sus productos siempre han estado fuera de temporada y fuera de temporada. La razón es que las empresas sólo se centran en el desarrollo de mercados regionales urbanos y el desarrollo de mayoristas como canales de ventas. Como resultado, las ventas fluctuaron cíclicamente y la empresa sufrió pérdidas durante muchos años consecutivos. Cuando la empresa acepta el consejo del cerebro externo y desarrolla nuevos canales fuera de temporada, el personal de ventas de la empresa desarrolla vigorosamente nuevos canales para los mercados suburbanos, las tiendas y el consumo institucional, y está ocupado trabajando en el desarrollo de nuevos mercados y nuevos canales. Finalmente, la empresa se dio cuenta de que no había temporada baja para las ventas, las ventas continuaron aumentando y obtuvo ganancias en solo tres meses. (2) La temporada baja para productos que cambian el enfoque del mercado puede tener diferentes intervalos de tiempo en diferentes lugares. Cuando el consumo de mercado de un producto muestra una temporada baja en el sur, puede comenzar a entrar en temporada alta en el norte; cuando el mercado interno entra en temporada baja, puede estar entrando en temporada alta en el mercado internacional; cuando el mercado urbano está fuera de temporada, el mercado rural o el área marginal urbano-rural El mercado puede no mostrar ningún signo de fuera de temporada cuando los mercados y tiendas entran en temporada baja, el consumo y las compras en las estaciones de tren; , aeropuertos, atracciones turísticas y otras ocasiones siempre son fuertes; los mayoristas se quejan de que cuando llega la temporada baja, se enfrentan a los consumidores finales. Las actividades de marketing directo a gran escala a menudo producen resultados inesperados. La clave radica en si la empresa puede captar la demanda del mercado y cambiar el enfoque del mercado de manera oportuna a medida que cambia la demanda. Un fabricante de pesticidas en Henan movió los mercados basándose en los diferentes ciclos de cultivos causados ​​por la diferencia climática entre el norte y el sur. Cuando el norte entró en la temporada baja para las ventas de pesticidas, cambió su enfoque de mercado hacia el sur. Los ajustes oportunos del mercado hicieron que sus ventas ya no fueran "fuera de temporada". Una empresa que produce colchones de piel de oveja de alta gama vende sus productos en el mercado interno durante la temporada alta de invierno y la temporada baja de verano, pero ocurre lo contrario en el mercado internacional. El verano es la temporada alta para los envíos, porque los comerciantes de fuera de la ciudad compran y abastecen durante el verano. Originalmente, la empresa solo se centraba en el mercado nacional, pero terminó ocupada durante medio año e inactiva durante medio año, y los beneficios económicos no fueron los ideales. La empresa aceptó el nuevo concepto de marketing de "sin temporadas bajas" y simultáneamente exploró los mercados nacionales e internacionales, logrando ventas durante todo el año sin temporadas bajas, duplicando las ventas y duplicando los beneficios económicos. 6. Innovación, punto de crecimiento de ganancias (1) Otra razón para las ventas fuera de temporada es que los productos no pueden satisfacer las necesidades actuales de los consumidores. En este momento, agregar funciones al producto puede satisfacer las necesidades de los consumidores del mercado. Por ejemplo, en verano hace demasiado calor para usar traje, pero la gente todavía usa traje en ciertas ocasiones. En respuesta a esta demanda, surgió el traje refrescante para pájaros Good News, que satisface la necesidad de usar trajes en verano sin calentarse demasiado y, naturalmente, puede satisfacer a más consumidores ante la caída del mercado de la cerveza en invierno; algunos fabricantes han desarrollado cerveza caliente y la cerveza Hot Pot ha creado un nuevo punto caliente en el mercado de la cerveza fría de invierno y ha aportado nuevos puntos de crecimiento de beneficios a la empresa. (2) La expansión de las líneas de productos también puede satisfacer las necesidades de los consumidores. Tomemos como ejemplo la ropa. En verano, la demanda de trajes y chaquetas de plumas disminuye, pero la demanda de camisetas y camisas aumenta significativamente. En este momento, si la empresa puede ampliar su línea de productos y producir trajes en invierno y camisetas en verano, habrá productos en el mercado durante todo el año.
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