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- ¿Cómo planificar y promover actividades trimestrales? Caso compartidoMuchas empresas tienen dolores de cabeza en la planificación o el marketing. ¿Cómo podemos planificar y organizar razonablemente el plan de actividades trimestral, que no sólo pueda aumentar el conocimiento del producto, continuar haciéndolo, sino también obtener críticas positivas e impulsar las ventas? Después de todo, la promoción de eventos de marketing cuesta dinero y tiene indicadores cuantitativos. Aunque el Departamento de Planificación, Operación y Promoción no evalúa directamente los KPI, puede evaluar el éxito de sus actividades y sus planes a partir de los datos de ventas. Si los datos de ventas no son buenos, la empresa gastará dinero. Utilicé el ejemplo de un evento trimestral que planifiqué para una empresa. En primer lugar: la planificación de eventos no es responsabilidad de un solo departamento. Al planificar, es necesario recopilar el volumen de ventas, los distribuidores, los productos de la competencia, las actividades pasadas y las ventajas de los productos, la formulación de políticas y cómo organizar razonablemente los arreglos para todos los relacionados con este evento. Caso: Yo trabajaba para una empresa de automóviles. En esta zona de Shanxi, esta marca no es muy conocida. Varias tiendas 4S venden más de una docena de vehículos cada mes. El jefe está perdiendo dinero y no le importa. Debido a las malas ventas regionales, el fabricante no pagaba demasiados honorarios de marketing y el personal de ventas frecuentemente dejaba sus trabajos porque no podían ganar dinero. Visité 6 tiendas 4S en el mercado de Shanxi y descubrí un problema. El departamento de ventas y el departamento de marketing quieren organizar actividades, pero hay demasiadas actividades, demasiado dinero y no hay suficientes costos de mercado. No sé hacer actividades. Como las ventas no pueden vender automóviles, permanecen en la tienda 4S todos los días. Debido a que el jefe está perdiendo dinero, el salario es muy bajo e incluso la comisión por un automóvil es de sólo unos 300 yuanes. Hice un plan de tres meses porque las tarifas mensuales de marketing eran muy pequeñas, así que comencé a concentrarme en el consumo y había demasiadas actividades. Empecé a integrar actividades y centrarme en las sorpresas. 1. Dos tercios de los gastos trimestrales de marketing se concentrarán en promoción mensual. 2. No hay actores, presentadores ni pausas para el té en la exhibición de autos pequeños porque todos están haciendo algo mal, así que corté todas las actividades de compra grupal en el primer mes y luego arreglé los actores y las pausas para el té en la reunión de compra grupal. a la exhibición de autos pequeños Durante los tres días de la exhibición del automóvil, el flujo de personas en nuestro stand será mucho más extraordinario, captando el interés de todos en ver la emoción. 3. Discursos de ventas, exhibiciones de autos pequeños, elogiamos a las personas juntos, por lo que el discurso principal también es fundamental, porque necesitamos encontrar clientes interesados, reunir clientes y cerrar acuerdos. El discurso se dividió en: ¿Qué marca somos? No somos una marca nueva de FAW. En términos de ventajas funcionales y precio, nos centramos principalmente en los SUV pequeños, 80-654,38 millones. a . Hoy en día, el precio de los coches nuevos se ha visto gravemente afectado y a las personas o los jóvenes les gusta cambiar sus coches cada tres o cinco años. Los SUV pequeños pueden satisfacer las necesidades de las familias. En tercer lugar, nuestro precio es una ventaja. Incluso si tenemos que reemplazar nuestro automóvil en el futuro, nuestro automóvil sufrirá menos daños y el dinero de nadie proviene del viento. En cuarto lugar, dentro de unos años estarán en el mercado vehículos de nuevas energías y vehículos sin conductor. Si gastamos cientos de miles para comprar un coche, 4. En términos de política, empaquetamos los obsequios que los clientes pueden imaginar en paquetes de regalo, luego ajustamos ligeramente el precio de compra, los empaquetamos y los vendemos junto con el automóvil y luego les damos a los clientes un descuento general. No permita que los consumidores regateen poco a poco, haga que los usuarios se sientan baratos en general. Por ejemplo, el precio de mercado del paquete de regalo es 3500, el precio de costo es 800, el precio del automóvil es 60 000 y el precio es 70 000. Si el precio se calcula por separado en etapas, entonces podemos marcar el precio de mercado en 73.000 yuanes, reservar en el acto en 70.000 yuanes y negociar en el acto en 6.800 yuanes. De esta forma nuestro seguro obtendrá una pequeña ganancia, y lo haremos por etapas, por lo que nuestro espacio de descuento aún puede reducirse. Si reducimos el precio de una vez, seguimos siendo clientes. Por lo general, el mercado y las ventas invitan habitualmente a antiguos clientes y clientes previstos anteriores al sitio para realizar transacciones. Esta es una elección imprudente, porque estamos en el sitio de exposición para captar otros clientes. Si nuestros propios usuarios vienen al sitio de exposición, también los perderemos, así que trate de no traer clientes antiguos al sitio de exposición. 6. En el primer mes, solo necesita reunir clientes y clientes interesados, y las transacciones se liberarán en el segundo mes. Si el calentamiento tiene éxito en el primer mes, nos prepararemos inmediatamente para la reunión concentrada de compras grupales a gran escala en el segundo mes. Plan general de compras grupales: 1. Publicidad en línea, invitaciones a tiendas fuera de línea, registro H5, tarifa de registro de 99 yuanes por adelantado, paquete de regalo de 999 yuanes para la compra de un automóvil en el sitio, sin reembolso en el sitio. 2. Vínculo general: con seis tiendas 4S y seis ciudades hablando en conjunto, el impulso es aún mayor. Porque es difícil que la voz de una ciudad se haga más grande cuando los fondos son limitados. 3. Aumente el entusiasmo por las ventas, designe lugares para eventos, el personal de ventas venda uno y obtenga una comisión adicional. En este caso, los vendedores harán todo lo posible para difundir la invitación.
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Siempre hay tantas ideas en sus libros que podemos recordar. 6. "Mirando atrás de repente" es un muy buen artículo de Mingyue, pero el final es un poco lamentable. Algunos internautas en Internet escribieron un cálido 1. La calidad de la novela de Gu Man "Why Shengxiaomo" está garantizada y "Love O2O" es muy popular recientemente, pero también estoy obsesionado con este tipo de juegos en línea. _ 2. "Luo Qinghuan" está escrito por Gao Qianwen en el sur, noreste y oeste. Acabo de terminar de verlo hace unos días. Es atractivo y a los dos hombres que aparecen en él les gusta mucho. 3. "Si solo te conoces por primera vez en la vida, no sé por qué, pero me gusta mucho este tipo de novela. 4. Leí la novela de Wu Xinyi durante las vacaciones de verano y me sentí bien. Las críticas en línea son bastante altas. 5. No hace falta decir que me gustó por la luna y a mucha gente le gusta. 6. La calidez de la tranquilidad 8. El pasado de Lichuan 8. "Además del cielo azul claro, el. 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Lu Wei se lleva bien y sonríe levemente, lo que hace que la gente admire la fuerza del "Gran Dios" (Love O2O, Gu Man) 17. Renunciar a ti, la próxima vida. Puedes apilar sus libros y leerlos. Son muy buenos de leer, como "Xinghua Spring Rain", "Light Rain in the Red Dust", "Snowfall Season" y "Manman Qingluo 18". Gracias. Es lo mejor que he hecho nunca. Despedida. 20. Renunciar a ti es lo más valiente que he hecho en mi vida. En términos de vida humana, esto es insignificante. 21. Vuelve a llenar tu taza de café. No hay ningún lugar al que escapar. 22. Sobre el amor. Autor Li. 23. El único camino es la juventud. A través de fotos. 24. Si el amor continúa, siendo pinchado por el corazón de Piscis, es una vida romántica asombrosa. Usa bromas divertidas para hacer que el protagonista se convierta primero en un ladrón de flores y luego luche por la hegemonía en el mundo) Mad God★ (YY alto, mundo de fantasía occidental, el protagonista crece lentamente) Dandy Kid★ (Super YY, semental, antiguo marcial fantasía artística, invencible en su debut), con una experiencia de vida destacada) Registro extremo de cultivo de Tao ★ (YY es alto, los practicantes dirigen un mundo mágico y son casi invencibles en su debut) Shenglong Road ★ La historia del desarrollo de Europa, el mago oscuro de vampiros y hombres lobo tiene rencor contra el Vaticano) Leyenda de los Inmortales (El Emperador de Sangre y el Emperador Zombi La identidad dual, el trabajo de seguimiento de Holy Dragon Path, el Vaticano del Mago Hombre Lobo Vampiro) Soñando con el fugitivo en el juego en línea ★ (YY alto, esto es bastante divertido, sí, el protagonista es muy poderoso, por eso lo buscan). Desarrollar negocios de juegos) Bandit Legend (YY es alto, el protagonista roba en todas partes después de cultivar) Soy un gángster ★ (muy YY, escribe sobre el inframundo moderno, sangriento y violento, el protagonista es increíble) Gangster Resurrection (lo mismo que arriba, la secuela de Soy un gangster) Xian The Storm (el protagonista se reencarna después del cultivo, tipo artes marciales, libros antiguos, la espada mágica tiene VIP pero no se levanta) Juego en línea de seres sintientes (esto es bueno) Yy general) Caos es el orgullo del mundo (fantasía, hada, YY general, semental) YY of King (negocio urbano moderno, YY es promedio, el protagonista es débil en la etapa inicial y solo tiene una esposa, por lo que el rey de YY es culpable ).
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- Cómo eliminar el miedo de los empleados durante el análisis de puestoEl decano se sentirá perdido cuando entre en una empresa. Sí, el departamento A dijo que estaba bajo el control del departamento B, pero el departamento B dijo que no lo sabía y le pidió que se comunicara con el departamento C. El decano consideró que era necesario ordenar las responsabilidades laborales y sugirió que el departamento de recursos humanos llevara a cabo un análisis de trabajo. El gerente de recursos humanos sacudió la cabeza y le dijo que los empleados estaban muy nerviosos y poco cooperativos, lo que dificultaba la realización de un análisis del puesto. ¿Cuál es la razón? Síntoma 1: Preparación insuficiente. El especialista en recursos humanos Xiao V recibió instrucciones de que la empresa realizará un análisis de puestos este mes. Naturalmente, cada miembro del departamento de recursos humanos se convierte en miembro del equipo de análisis de puestos, y Xiao V es responsable del análisis de puestos de cada puesto en el departamento de ventas. Decidió comenzar con vendedores comunes, analizar de abajo hacia arriba y colocar al gerente de ventas al final. Ph.D.: Rebecca, directora senior de recursos humanos de Yum! Brands Group, diagnosticar problemas no es tarea de empleados que cuestionan o permanecen indiferentes. La indiferencia y la resistencia de los empleados hacia los profesionales del análisis del puesto son en realidad una manifestación del miedo de los empleados al análisis del puesto. En este caso, la razón principal por la que los empleados temen el análisis de puestos es que no hay publicidad ni movilización previa. Los empleados no conocen el motivo, el proceso y el propósito del análisis del puesto y se sienten inseguros. Naturalmente, no cooperan con este trabajo repentino y no confían en quienes los implementan. Prescripción: Si la dirección de la empresa de Xiao V decide realizar un análisis de puesto, explíquelo con antelación y aclare el propósito. Luego es necesario hacer suficientes preparativos y allanar el camino antes de la implementación del trabajo de análisis: crear un equipo de análisis del trabajo y formular planes, pasos y objetivos. El objetivo principal del análisis de puestos suele ser diseñar y formular una estructura organizacional corporativa eficiente; formular estándares y planes de evaluación, realizar evaluaciones científicas del desempeño; diseñar planes de sistemas de salarios, beneficios y recompensas justos y razonables y permitir que las personas aprovechen al máximo sus beneficios; prendas. Si el director ejecutivo de la empresa pudiera decirles a todos el propósito del análisis de puestos en la reunión de todos los empleados; déjeles entender que se trata de una investigación y un análisis objetivos y justos, y que no está dirigido a individuos y que requiere despidos o recortes salariales. Una vez que se eliminen las barreras psicológicas de los empleados, el trabajo de los V será más fácil en el futuro. Además, el departamento de recursos humanos también debe informar a todos los pasos y métodos para implementar el análisis de puestos y hacer público el proceso para que los empleados sepan qué hacer. Ser astuto y astuto puede causar ansiedad fácilmente. Síntoma 2: Luna, la gerente de recursos humanos después del terremoto, acababa de mudarse de una empresa extranjera a una empresa privada y descubrió que la gestión de la empresa era un poco caótica, las responsabilidades de los empleados no estaban claras y el proceso de trabajo no era científico. Quiere realizar un análisis del puesto y reorganizar la estructura organizacional. Tan pronto como se enteró de que ésta era la práctica de gestión de las empresas extranjeras, el jefe inmediatamente asintió con la cabeza y cooperó en publicidad y movilización. Luna y los miembros del equipo de análisis de puestos tomaron medidas después de una preparación activa. Inesperadamente, la respuesta y actitud de los empleados fueron inesperadamente poco cooperativas. Nuestro departamento es el más ocupado. Tengo que hacer el trabajo de tres personas. Tengo que trabajar horas extras hasta después de las 9 todos los días. No me des más carga de trabajo. Luego de conocerse, Luna se enteró de que su antecesor también había hecho un análisis de trabajo. No solo realicé un análisis de trabajo, sino que también hice ajustes importantes de inmediato en función de los resultados del análisis. No sólo se eliminó una gran cantidad de personas y puestos, sino que también se ajustaron las cargas de trabajo de los empleados, y a casi todos se les asignó más trabajo. Con las lecciones aprendidas del pasado, todos se apresuran a exagerar su carga de trabajo por temor a que su análisis del trabajo los analice. Doctora: Sabrina, Directora de Recursos Humanos de B&Q (Shanghai) Management Systems Co., Ltd. Diagnóstico: El objetivo del análisis de puestos es planificar los recursos humanos y evitar el desperdicio. Entonces debería haber un seguimiento posterior. Sin embargo, el predecesor de Luna actuó demasiado apresuradamente e inmediatamente hizo ajustes de personal a gran escala, despidió empleados y aumentó la carga de trabajo después del análisis de puestos. Esto provocó que los empleados malinterpretaran el análisis de puestos y simplemente lo equipararan con un preludio de despidos y ganancias de eficiencia. Naturalmente, los empleados se ponen nerviosos cuando vuelven a realizar un análisis de puesto. Prescripción: seguimiento oportuno y ajuste apropiado del análisis de puestos, no sólo para determinar los costos de recursos humanos y aclarar las respectivas responsabilidades laborales y el alcance del trabajo de los empleados, sino también para formular planes razonables de capacitación y desarrollo de los empleados para brindarles consultas científicas sobre el desarrollo profesional; ; estos Hay grandes beneficios para los empleados. No sorprende que el enfoque del predecesor de Luna fuera demasiado simplista y crudo e infundiera miedo en los empleados. Lo mejor es ajustar gradualmente varios aspectos según los resultados. El rango de ajuste no debe ser demasiado grande y el movimiento no debe ser demasiado rápido. Sin embargo, no debe haber seguidores. Si este es el caso, los empleados dudarán del papel y la importancia del análisis del puesto y no tendrán miedo la próxima vez que lo hagan, pero no lo tomarán en serio en absoluto. Síntoma 3: El problema es demasiado grande para ser médico: Rebecca, Gerente Senior de Recursos Humanos de Yum! Catering Group, después del diagnóstico: para comprender qué tipo de contenido y procesos de trabajo tiene un puesto, y qué tipo de cualidades y requisitos de habilidades tienen los empleados que participan en el puesto, el equipo de análisis del puesto debe utilizar varios métodos para obtener información relevante. información.
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