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- ¿Cómo pueden las pequeñas empresas establecer sus propios canales de ventas? En los últimos años, la industria de tarjetas IC de mi país ha entrado en una nueva etapa de división industrial del trabajo y colaboración, aplicaciones a gran escala y desarrollo de productos desde los de gama baja hasta los de alta gama. El "Informe de consultoría de investigación de la industria del cromo metálico 2008-2009 en China" presenta primero la industria del cromo metálico y sus industrias relacionadas, luego analiza el desarrollo de la industria del cromo metálico en el país y en el extranjero, y luego presenta más informes de investigación relacionados> & gt a menudo encuentra algunos Los propietarios de pequeñas empresas y los directores de marketing se quejan de las dificultades en la construcción de canales. Creen que no tienen solidez financiera ni influencia de marca, y que es muy difícil establecer canales completos. De hecho, si desea establecer sus propios canales en el feroz mercado de bienes de consumo, es difícil, pero no imposible... China es un país especial, especialmente por su vasto territorio, nivel económico, patrones de consumo, hábitos de vida e incluso Los conceptos de cultura son muy diferentes. Reflejado en marketing, encontrará que es imposible que todas las empresas utilicen el mismo conjunto de planes para operar en el mercado nacional, reflejado en la industria, incluso si la competencia en el mercado en una determinada industria es feroz, todavía hay muchas empresas que viven al mismo nivel; a paso a otro nivel. Estas pequeñas empresas son insignificantes en comparación con las grandes empresas de marca con una fuerte promoción mediática en el aire y redes de marketing completas en el terreno, pero también necesitan desarrollarse. La pequeña empresa de hoy puede ser la gran marca del mañana. El problema es que en la situación actual, muchas pequeñas empresas aún no han despertado del todo. Al enfrentarnos a la competencia de las grandes empresas y marcas, no sabemos qué hacer y siempre sentimos que no podemos competir con ellas. Por lo tanto, carecemos de planificación estratégica a largo plazo y perseguimos ciegamente intereses a corto plazo. También hay algunas pequeñas empresas que no están dispuestas a aceptar el status quo y quieren superar las limitaciones existentes, pero no saben cómo encontrar una salida o carecen de una tecnología operativa perfecta, lo que resulta en un desarrollo lento. Enterprise M es una empresa especializada en la producción de alimentos con nueces. Debido a su inicio tardío, es muy difícil operar en el altamente competitivo campo de la alimentación. Por un lado, está muy ocupado por la marca autorizada Zhiqiang, por otro lado, algunas empresas de imitación también ocupan muchos estantes en la terminal. Aunque la calidad del producto de M Company es superior a la de productos similares y está ansiosa por establecer rápidamente su propia red de marketing, después de dos años de operación real, no solo consumió demasiado dinero y mano de obra, sino que también estuvo muy por debajo de los resultados esperados, y La empresa cayó en un dilema. De hecho, es difícil para pequeñas empresas desconocidas ocupar un lugar en el feroz mercado de bienes de consumo debido a la falta de cierta popularidad de sus productos o marcas, pero no es imposible. En ausencia de capacidades sólidas de promoción en los medios por el momento, es mejor comenzar con la planificación de canales, concentrar todos los esfuerzos y realizar marketing para toda China desde un medio a una ciudad, luego de una ciudad a una región, y luego de una región a dos regiones, planificar y establecer gradualmente su propio territorio de ventas es un paso más realista y acertado en las primeras etapas del desarrollo empresarial. Pero es más fácil decirlo que hacerlo implementarlo. Entonces, ¿cómo planifican o establecen las pequeñas empresas desconocidas sus propios canales de ventas? El primer paso: planificar un producto atractivo para atraer inversiones es a menudo el primer paso para establecer canales de ventas, por lo que para las empresas, una promoción exitosa de las inversiones también presagia un buen comienzo, porque lo siguiente será mucho más fácil. Sin embargo, debido a las limitadas capacidades de planificación, muchas pequeñas empresas no prestan atención al trabajo de promoción de inversiones o lo operan de manera inadecuada. Obviamente es un buen producto, pero no mucha gente está interesada. Por lo tanto, antes de establecer la promoción de inversiones, se deben resolver tres cuestiones principales: primero, el perfeccionamiento de los puntos de venta de los productos, segundo, el diseño de planes promocionales y, tercero, el apoyo a las políticas de ventas. Sobre esta base, las empresas pueden formular planes de inversión prácticos. La propuesta de inversión debe aclarar los siguientes puntos: en primer lugar, el potencial científico del mercado y la previsión de la demanda de los consumidores; en segundo lugar, un análisis detallado de los puntos de beneficio de la distribución de este producto, ¿cuánto debe invertir el distribuidor? En tercer lugar, los distribuidores deben saber cómo funciona este mercado de productos. ¿Cuales son los problemas? ¿Cómo solucionarlo? Actualmente existen muchas estafas de inversión y los distribuidores son muy cautelosos a la hora de elegir fabricantes con los que cooperar. Por lo tanto, las empresas deben prestar atención a establecer su propia conciencia de marca. Los comerciantes deben someterse a una estricta formación profesional, recibir calurosamente a los comerciantes sin perder el decoro y utilizar términos de recepción estandarizados. Los distribuidores que suelen ser más reflexivos o quieren marcar la diferencia prestan más atención a los siguientes cinco puntos para atraer la atención de las empresas en la planificación de inversiones: primero, la fortaleza de la empresa, segundo, la calidad de los gerentes de marketing de la empresa; la operatividad del plan de promoción de género; cuarto, la demanda del mercado y el potencial del producto; quinto, la rentabilidad de los productos operativos. El éxito de la promoción de inversiones es inseparable de los anuncios de inversión sensacionales. Sin embargo, la exageración excesiva y la jactancia vacía son comunes en los anuncios de inversión que se ven en los medios. Las pequeñas empresas deben ser realistas, simplemente exponer sus debilidades, aclarar su determinación y ganarse la atención de los distribuidores.
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