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Contabilidad de costos del papel Contabilidad de costos de una sola hoja: coeficiente × [peso del gramo de papel utilizado/100] × [precio de la tonelada de papel/10000] Papel grande: 1,06 (coeficiente fijo del papel grande) Precio: Frank papel estucado de 157 g Si. el precio del papel local es de 7.500 yuanes por tonelada en ese momento, el precio unitario es de 65.433, si el precio del papel local es de 7.500 yuanes por tonelada en ese momento, el precio unitario es de 0,86×1,57×0,751,01 yuanes. coeficiente: 880 × 1230, el coeficiente fijo es 65430. El precio total del papel [(volumen total de impresión/número de páginas) + pérdida (desperdicio durante el proceso de impresión)] × precio unitario Recuerde: el material impreso complejo sólo necesita dividirse en varias partes, y cada elemento se puede calcular y acumulado, como se discutirá más adelante. Dé ejemplos. Diferentes empresas tienen diferentes niveles de diseño y cobran tarifas diferentes. Los honorarios de diseño en la industria gráfica son más bajos que los de las empresas de publicidad. Un fenómeno anormal ahora es que la industria gráfica diseña de forma gratuita con fines comerciales. Este es un fenómeno anormal. En resumen, el posicionamiento de las tarifas de diseño es diferente y las regiones son diferentes, por lo que no entraré en detalles. La tarifa de fabricación de planchas se cobra en tres casos: álbum de fotos, embalaje y texto. ◆ Álbum de fotos: se cobra según P, es decir, el precio de producción por 16 veces el número total de páginas. Por ejemplo, 100 yuanes/p en mi área ◆Embalaje: Básicamente se cobra según la cantidad de piezas. Por ejemplo, el coste de producción de una caja de embalaje de tres aperturas en mi zona es de 400 yuanes. ◆Tipo de texto: el precio de una sola página se multiplica por el número total de páginas, por ejemplo, 15 yuanes/página. Además de los estándares de cobro anteriores, la tarifa de fabricación de placas también tiene en cuenta la dificultad. Cuanto mayor es la dificultad, mayor es la tarifa. Por ejemplo, hay muchas imágenes de productos en los carteles de los supermercados, lo cual lleva tiempo producirlo. Cada juego de cuatro tiene un precio de 1.200 yuanes. Las empresas de diseño pueden subcontratar películas. El precio de la película en mi zona es de aproximadamente 1,40 yuanes (generalmente 1,60 yuanes) y 65 yuanes por cuadrado. Si el cliente realmente no realiza pruebas, nuestros trabajadores de fabricación de planchas de preimpresión deben darle gran importancia y revisar las pruebas en pantalla cuidadosamente. El costo de las pruebas varía de un lugar a otro. En mi área es: 70 yuanes/cuatro colores y 140 yuanes/cuatro colores. El coste de la impresión PS está directamente relacionado con el formato de la imprenta utilizada. Nuestra zona: 25 yuanes por cuatro versiones ps/unos 40 yuanes cada una, incluidos los costes de secado. Para películas de varios colores, utilice varias versiones de PS, multiplíquelas por el precio unitario y luego multiplíquelas por el número total de películas. ¡Hazlo tú mismo! ! ! ◆El cálculo de la impresora se basa en un único juego de planchas de impresión, es decir, cuánto cuesta un único juego de planchas de impresión por cada mil hojas. Por ejemplo, en mi zona, un juego de impresión en cuarto de 1.000 hojas de cada color cuesta 15 yuanes. A 30 yuanes, el precio de una impresora de colores planos es entre 0,5 y 2 veces mayor que el de más de 65438 colores normales. Al mismo tiempo, la imprenta estipula un precio mínimo de impresión para un solo juego de planchas de impresión, lo que se conoce como la tarifa inicial. Las tarifas de activación en mi área son 300 yuanes por cuatro cuartos, 700 yuanes por cinco cuartos y 200 yuanes por ocho cuartos. Las tarifas de activación para impresión a una cara y autocopia en mi área son. Primero calcule el precio de la impresora según el primer paso y luego compárelo con la tarifa de activación. Si es mayor que la tarifa de activación, se calculará como tarifa de activación. ◎Según lo anterior, el número de juegos de impresoras individuales multiplicado por las planchas es el número total de impresoras. ◎Por ejemplo, una impresora que imprime un juego de 8.000 copias del anverso y el reverso de una versión autocorregida de cuatro páginas: 8.000*8/1.000*15.960 yuanes ≥ 300 yuanes (tarifa inicial), por lo que el costo real de la impresora es 960 yuanes. 7. El posprocesamiento incluye los siguientes aspectos: ◆El número de pliegues es diferente y la diferencia es enorme. Nuestra área: 10.000 hojas, 16 hojas, aproximadamente 30 % de descuento, aproximadamente 240 yuanes ◆ La tarifa de laminación se calcula por metro cuadrado, nuestra área es brillante 0,35 yuanes/metro cuadrado, mate 0,5 yuanes/metro cuadrado ◆ Los clavos para montar a caballo son alrededor de 0,05-0,1 yuanes (sin considerar el grosor, ◆El hilo sellado cuesta 40 yuanes por resma de papel ◆El pegamento adhesivo inalámbrico cuesta aproximadamente 0,01 yuanes/página El pegamento con cable cuesta aproximadamente 0,02 yuanes/página ◆Los bolsos adhesivos en nuestra área cuestan aproximadamente 0,25 yuanes/página ojal 0,3 yuanes/pieza (incluida la tarifa de pulido y corte) ◆ El pegado de cajas de cartón en nuestra área cuesta aproximadamente 1,3 yuanes/metro cuadrado (incluidas las cajas de pulido y corte) ◆ El número de piezas se calcula por el número de hojas, que es de aproximadamente 200 yuanes , que es similar al de una impresora ◆ Las tablas de cortar elevadas, de bronce y rectificadas cuestan 0,04 yuanes/cm2 (en el trabajo real, debido a diferentes dificultades, la diferencia es muy grande. Por ejemplo, una tabla de hendidura simple cuesta. 100 yuanes, una línea de cuchillos densa es más cara, una tabla curva cuesta aproximadamente 0,06 yuanes/cm2 y una tabla láser cuesta 0,25 yuanes/cm2.
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• ¿Cómo utilizar el pensamiento estratégico para explicar el marketing de marca? Escrito al principio del volumen: Recientemente, tuvimos una entrevista en profundidad con el Sr. Zhu, el autor de "Winning the Brand War". El Sr. Zhu se ha dedicado a la investigación y práctica de la estrategia corporativa y el marketing de marca durante muchos años. Este artículo selecciona ideas centrales de las entrevistas y las comparte con usted desde las tres dimensiones de estrategia corporativa, estrategia de marca y comunicación. Zhu, autor de "Winning the Brand War", es cofundador y consultor jefe de Shanghai Zhenglan Planning Consulting Co., Ltd. (Zhu Studio). Una vez trabajó en Shanghai Huahua y tiene una base teórica sólida y una rica experiencia práctica. Es bueno para discernir la esencia de las cosas. A lo largo de los años, nos hemos comprometido con la investigación y la práctica de la estrategia corporativa y el marketing de marca, brindando planificación estratégica, consultoría de marca y servicios de capacitación a fabricantes de marcas corporativas chinas y comerciantes, asociaciones, parques profesionales y otras organizaciones de bienestar público relacionados. Ha prestado servicios a clientes como Zhujiang Culture and Sports, Sun Yat-sen University, Shaoneng Group, Xihe Beidou, Zhongan Hi-Tech, Huasheng Aquatic Products, Wojia Farm, Fuqing Group, Taichang Health, Duquan Guansen Precision y otros clientes. P: Como consultor senior de marcas en la industria, ¿cómo entiende "marca"? Respuesta: Se puede decir que la marca es una categoría grande. En aplicaciones prácticas podemos encontrar que la estrategia, la organización, las finanzas, etc. pueden estar ligadas a la marca. Pero en Occidente, la marca pertenece a la ciencia de la gestión, y la ciencia de la gestión es un conocimiento práctico. En la actualidad, muchas de nuestras opiniones sobre las marcas son "la opinión de una familia". El llamado bien y el mal se basan en los "beneficios" creados por la marca en la práctica de atender a los clientes. Lo que es beneficioso sólo puede compararse con el pasado. La teoría de la marca actual sólo nos aporta beneficios a corto plazo. Cuando hablamos de marcas, primero nos centramos en los atributos industriales de los clientes, que es el mercado para la supervivencia. Tomemos a China y China como ejemplo. La comprensión del arte de la "Escuela China" es que la creación artística debe estar al servicio de la marca misma. La mayoría de los diseñadores de BGI y BGI provienen del sistema de publicidad 4A y tienen ciertos logros artísticos. Pero para diferentes atributos de la industria, como la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, los efectos visuales son más llamativos y pueden generar una conversión de ventas rápida y directa a los clientes según este entendimiento, Huahua presta atención a la practicidad sobre la base de los servicios; . El objetivo es ayudar a los clientes a lograr una transformación de las ventas y permitirles superar a sus pares en el mercado de terminales e incluso en el mercado del Mar Rojo. Este es el lenguaje de comunicación más eficiente en el mercado de supervivencia. Asimismo, está el logo del búho. Nadie en la industria del conocimiento remunerado ha utilizado nunca un búho, que simboliza la sabiduría. Mucha gente también ha cuestionado este logotipo, pero en retrospectiva, el diseño del logotipo del búho está inspirado en los antiguos símbolos de las monedas de Atenas, ¡con Atenea en el frente y un búho en el reverso! Esta es una estética clásica, por lo que ante las dudas sólo puedo decir que hay diferentes opiniones a distintos niveles. Hua Hehua también ha producido casos exquisitos de diseño visual, como el de un cliente de un salón de belleza al que alguna vez atendió. Dieron rienda suelta a sus habilidades artísticas y pudieron heredar perfectamente el concepto de verdad, bondad y belleza de la marca. Por lo tanto, mi comprensión actual de la "marca" es coherente con el punto de vista de China y de China. Es una razón diseñada para ayudar a los clientes a promover la transformación y persuadir a los consumidores a comprar basándose en los atributos industriales del cliente y los escenarios de ventas reales. Pregunta: Usted también ha realizado anteriormente consultoría estratégica en China y China. ¿Qué impacto ha tenido China y China en usted? RESPUESTA: La persona más influyente para mí y para China es el Sr. Wang Zhigang, el creador del campo de consultoría estratégica local de China. Desarrolló una metodología de estrategia autóctona que integraba herramientas de consultoría occidentales con antiguas teorías de planificación orientales. De hecho, ya había planes para recursos básicos ya en el Período de los Reinos Combatientes. En comparación con la actualidad, la planificación en la antigüedad tenía un estatus muy alto: podía derrocar un régimen y guiar la dirección de un país. De los pensamientos del maestro Wang Zhigang, aprendimos una esencia de planificación muy valiosa: los grandes principios obedecen a pequeños principios. Hua Hehua ha llevado esto al extremo. Incluso si el mundo exterior se queja de que su arte, promoción y retórica son bastante groseros y de mal gusto, siempre han insistido en volver a los principios comerciales de la marca. Su propósito no es construir una marca convincente, sino seguir los atributos de la industria de la marca y ayudar a impulsar el éxito del marketing de marca. Esto fue un duro golpe para China y su reducción de dimensionalidad, y también tuvo un profundo impacto en mí. P: ¿Cuál es la diferencia principal entre este libro y otras marcas del mercado? R: Al menos 1/3 de los temas de mi primer libro, "Winning Brand Wars", se superponen con "Súper símbolos". Alguien comentó que "ganar la guerra de marcas" puede entenderse como un rumor de "supersímbolos". Creo que esta comprensión es muy correcta. La mayoría de las ideas y fundamentos teóricos de este libro provienen del ejemplo de Huashan y de la influencia ideológica de Wang Zhigang, y son un homenaje a ellos. En el seguimiento, publicaré dos libros, "Brand Willpower" y "Brand Ecosystem", para ganar la guerra de marcas y formar un patrón estratégico de marca paso a paso.
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• Cómo mejorar la ejecución y cohesión del departamento de marketing¿Cómo mejorar la ejecución y cohesión del departamento? Ante un tema así, sólo puedo hablar de mis sentimientos basándome en mi propia experiencia. Antes de hablar de este tema, creo que el foco de la discusión debería ser cómo formar un equipo excelente. En mi opinión, la buena ejecución y la cohesión son elementos esenciales para un buen equipo. Al contrario, a un buen equipo no le falta buena ejecución y cohesión. Entonces la respuesta a la pregunta es cómo formar un equipo excelente. Esto nos permitirá pensar en la ejecución y la cohesión desde una perspectiva más elevada. Aquí no quiero enfatizar cuál es más importante, porque los dos no son comparables y la importancia del equipo es mayor que el problema en sí. La traducción al inglés de la palabra equipo se refiere a un grupo de personas que trabajan en estrecha colaboración, son responsables unos de otros y tienen los mismos intereses y objetivos. Un equipo en cualquier organización consta de cinco elementos: propósito, lugar, poder, lugar y personas. Estos cinco elementos son fundamentales para formar un equipo. Frente a la etapa empresarial actual de Jin Jiulong, la mayoría de los miembros del equipo son "amigos". Pero después de un período de rodaje, nuestro equipo tiene que pasar por un doloroso proceso de "reorganización". Quizás en esta etapa algunas personas no estén de acuerdo con el concepto de equipo, otras tengan otros planes y otras sean incompetentes. De hecho, incluso los gerentes profesionales experimentados pueden tener mucho miedo de enviar empleados al departamento de personal. Para nuestro hotel, los cambios de personal son un gran problema en esta etapa y es inevitable que encontremos muchas dificultades. Aun así, hay que tener el coraje de hacer sustituciones decisivas y "barajar" las cartas. En esta etapa, creo que la clave para formar un equipo excelente en un departamento es "el corazón de las personas". Recuerdo que hay un dicho clásico en la película "Un mundo sin ladrones": el tío Li dijo: "Cuando los corazones de las personas están dispersos, es difícil ganarse a un equipo". ¿Qué se puede aprender si se utiliza en la formación y gestión de equipos? Hoy en día, en el mundo empresarial se discute cómo gestionar bien los equipos, especialmente los de ventas, que son aún más difíciles de gestionar. Personalmente, creo que esto no es difícil de gestionar, ¡pero todavía no he comprendido la clave de la gestión! ¡La clave para la formación y gestión de equipos es el "corazón de las personas"! Los líderes del departamento quieren formar un equipo invencible. Los equipos de marketing pueden ser más difíciles de gestionar que otros departamentos. La razón radica en la particularidad de su posición. Aunque son pocas personas, son responsables de la mayoría de las tareas de ventas del hotel. ¡La presión psicológica es imaginable! Personalmente, sugiero que la construcción y gestión de un equipo de marketing se pueda dividir en los siguientes tres pasos: Paso 1: Debido a que los factores innatos no son suficientes, es necesario fortalecer la capacitación del equipo, lo que requiere fortalecer la capacitación relevante del equipo. El propósito del entrenamiento no es más que cultivar la cohesión del equipo y la efectividad en el combate. La esencia de cultivar la cohesión del equipo es fortalecer la construcción de una cultura de equipo y crear una atmósfera feliz y proactiva para el equipo. Cuando se trata de cultura de equipo, primero debemos comprender que la cultura corporativa se forma en las actividades de producción y operación a largo plazo de una empresa y es un reflejo integral de los propósitos comerciales, valores y códigos de conducta a los que se adhiere. la mayoría de los empleados. Una parte importante de la cultura corporativa es la cultura de equipo. Creo que la cultura de equipo se refiere a una cultura ideológica formada por los miembros del equipo en el proceso de cooperar entre sí para realizar el valor de su propia vida y lograr el mismo objetivo del equipo. El núcleo de la cultura de equipo es enfatizar la cooperación. Sólo a través de la unidad y la cooperación podemos lograr la misma causa, realizando y satisfaciendo así las necesidades respectivas de los miembros del equipo. Aquí creo que es necesario realizar la siguiente formación en conocimientos: 1. Conocimiento local y de la empresa. En primer lugar, siempre debemos dejar claro que cualquier cooperación empresarial se basa en el beneficio mutuo. Lo que examinamos si puede ser mutuamente beneficioso no es el individuo, sino la empresa detrás del individuo y la influencia local de la empresa. Por tanto, las ventajas de los recursos locales, la trayectoria de la empresa, la solidez financiera, el sistema de gestión, la filosofía empresarial, los proyectos empresariales, el desarrollo futuro de la empresa y la cultura corporativa, etc. , será la base de conocimientos que debemos tener cuando salgamos a negociar, comercializar y promocionar. Sólo sabiendo quién eres puedes elaborar estrategias. Creo que todo el mundo está familiarizado con el pensamiento estratégico de Mao Zedong, por lo que no perderé el tiempo aquí explicando su significado e importancia. En segundo lugar, el conocimiento del producto. Antes de vender productos, primero debemos comprender las especificaciones, el rendimiento, las funciones, la apariencia y el precio de los productos, como productos para conferencias, productos de catering, productos para habitaciones de huéspedes, etc. Como vendedor, debes dejar escapar y brindar a los clientes soluciones detalladas y satisfactorias. Al mismo tiempo, debemos explorar a fondo los puntos de venta del producto y también conocer sus deficiencias. Sólo así podremos convencer a otros de que compren nuestros productos hoteleros y ofrecer a los clientes las mejores soluciones de consumo. En tercer lugar, el conocimiento de la industria. Para nuestra propia planificación profesional, la clave es comprender la historia y la situación actual de esta industria, para que podamos determinar sus perspectivas de desarrollo y tomar la decisión de renunciar o unirse.
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• Cómo mejorar el desempeño de los trabajadores del almacén¿Podemos encontrar una manera de mejorar el desempeño de los trabajadores del almacén sin actualizar o comprar nuevas instalaciones y equipos? Cuando la economía estadounidense estaba en auge en la década de 1990, las empresas luchaban por encontrar suficientes trabajadores de almacén calificados, por lo que utilizaban mucha maquinaria en lugar de operaciones manuales. La situación actual es todo lo contrario: el foco del trabajo ha vuelto a centrarse en la mano de obra, lo que no sólo puede reducir el enorme costo de la compra de instalaciones y equipos a gran escala, reducir el riesgo de compra de la empresa, sino también aumentar la flexibilidad de las operaciones y hacer que las operaciones sean más flexibles. El sistema operativo se desarrolla en una dirección más flexible. Por lo tanto, es muy importante descubrir los factores que influyen en el desempeño laboral de los empleados del almacén desde todas las direcciones y desarrollar un método simple y de bajo costo para mejorar su eficiencia laboral. Después de la investigación, se encontró que hay cinco áreas que tienen un mayor impacto en el desempeño laboral de los empleados del almacén, a saber: métodos y procesos de trabajo, diseño de las instalaciones, incentivos, actitud y moral, educación y capacitación. Entonces, aquí hay algunos métodos específicos para mejorar el desempeño de los empleados del almacén desde estos aspectos. Los métodos de trabajo y las áreas de proceso se pueden lograr mejorando los procesos y métodos de trabajo originales o mejorando las estrategias existentes. Específicamente (1). Hay algunas acciones que todo el mundo está acostumbrado a dar por sentado al inspeccionar las actividades operativas existentes, pero en realidad son un gran obstáculo para mejorar la eficiencia de los empleados. Por ejemplo, los empleados solo pueden usar la mano que les queda para clasificar porque deben sostener la orden de selección con una mano. Si los documentos están montados en un camión clasificador o en una grúa-paleta, se pueden clasificar simultáneamente con ambas manos. De esta forma, mediante cambios sencillos se puede mejorar el rendimiento laboral. Utilice métodos de gestión de operaciones de producción para rastrear e inspeccionar cada operación específica del almacén. Al hacer un diagrama de flujo con el tiempo de finalización y la composición del proceso de cada acción detallada, concéntrese en aquellas operaciones retrasadas o redundantes en las operaciones reales diarias, para encontrar una manera rápida y efectiva de mejorar el desempeño laboral de los empleados del almacén. (2) Hacer pleno uso de las capacidades del sistema de información existente del almacén para examinar el sistema de información existente del almacén, de modo que la mayoría de los sistemas de gestión del almacén y otros sistemas de información puedan aplicarse a actividades que tienen un mayor impacto en la eficiencia del trabajo del almacén. como planificación del trabajo, pedidos, procedimientos de clasificación, confirmaciones de pedidos, etc. Al utilizar estos sistemas, el proceso operativo se puede organizar de manera razonable, la distancia utilizada para la clasificación se puede reducir tanto como sea posible y se puede mejorar la precisión del trabajo de clasificación. Mejorando así el desempeño de los empleados del almacén. Siempre que sea posible, la tecnología de la información existente se puede utilizar plenamente para agregar nuevas tareas en cualquier momento, como ordenar al conductor del camión que entregue las mercancías según la ruta optimizada por el sistema y las recoja en otra zona de clasificación cercana a la vuelta. para minimizar las tasas de conducción en vacío y la aparición de convección de vehículos. Mejorar el desempeño laboral. (3) Verificar si el personal del almacén está usando los equipos mecánicos correctamente y maximizar su potencial, observar cuidadosamente la forma en que los empleados operan los equipos mecánicos y ver si están usando y manteniendo los equipos correctamente para minimizar el consumo y el desgaste de los equipos de las instalaciones, y calcular la utilización de estos. maquinaria y equipos, utilizando estas instalaciones y equipos para reducir el atraso y el tiempo de espera. Evite el trabajo desigual entre los empleados y permita que los empleados desarrollen todo su potencial. (4) Revisar periódicamente las estrategias y recursos existentes. Cuando se empieza a trabajar de acuerdo con la nueva estrategia de la empresa, ¿son evidentes los resultados? Pero cuando su entorno de trabajo cambia, debe revisar periódicamente sus procedimientos operativos y modificarlos para satisfacer las necesidades cambiantes y maximizar el desempeño laboral. Por ejemplo, la estrategia de almacenamiento de clasificación del trabajo anterior es muy buena. Pero desde el lanzamiento del nuevo producto, el efecto ha disminuido drásticamente, lo que complica y desorganiza el trabajo de clasificación de los trabajadores. En este momento, es necesario analizar los recursos disponibles dentro y fuera de la empresa y formular nuevas estrategias. (5) Considere la posibilidad de formular nuevas estrategias. Si su demanda es relativamente fija, puede confiar en pronósticos precisos de la demanda para mejorar el desempeño de los empleados del almacén programando devoluciones regularmente por adelantado. Por ejemplo, necesita utilizar un barco para entregar mercancías de A a B cada dos días. En este momento, puede escanear los barcos entrantes en el horario de navegación, confirmar los barcos que regresan con dos días de anticipación y organizar las mercancías que deben salir del puerto el mismo día. Al cambiar el método de entrega del proveedor original en cualquier momento, puede planificar mejor el progreso de la entrega, resolver la congestión en la terminal portuaria o cualquier otro lugar de entrega, reducir el tiempo de espera y mejorar la eficiencia de la entrega. Además, puede invertir en un palé que sea totalmente móvil. En la operación real, los remolques se pueden usar para transporte directo, eliminando así el proceso de carga y reciclaje y mejorando la eficiencia del trabajo. Distribución de las instalaciones y observación cuidadosa de las diversas actividades operativas de los empleados del almacén. Si descubre que a menudo hay acumulaciones irregulares de mercancías o rutas de operación de clasificación tortuosas y repetitivas, entonces probablemente haya un problema de distribución en el almacén.
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