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• ¿Cómo hacer promoción de marca? El marco de siete pasos del marketing boca a boca en los nuevos mediosEn la era digital, los métodos de marketing han experimentado grandes cambios. A lo largo de los años, he realizado un cuestionario sobre el estado actual y la confusión del marketing corporativo en las empresas tradicionales. Los resultados de la encuesta muestran que menos del 50% de las empresas creen que sus productos son básicamente competitivos en el mercado, pero muchos profesionales de marcas están más interesados ​​en técnicas de marketing que en centrarse en los conocimientos de los usuarios y la innovación de productos. Muchas empresas esperan que el marketing pueda resolver los problemas de tráfico, pero básicamente no conocen los datos de compras repetidas de su propia marca. Las encuestas en ese momento mostraron que los tres principales gastos de marketing que más gastaban las empresas tradicionales eran exposiciones, periódicos y revistas, y marketing de nuevos medios. Incluso para el marketing de nuevos medios, muchas empresas sólo utilizan WeChat y Weibo y no han probado otros métodos. ¿Su marca también ha caído en la confusión de marketing de “alta inversión, malos resultados y resultados lentos”? ¿Está promocionando ventas todos los días, pero no puede confiar en el boca a boca para retener a los antiguos clientes y atraer nuevos clientes? ¿Al sufrir por depender únicamente de la creatividad de la historia, más de 65,438 millones de lecturas no se pueden convertir en rendimiento? ¿Ha invertido mucho tiempo y dinero asistiendo a varios cursos de formación en línea, pero aún le falta un método de marketing sistemático? 1. Un caso de marketing de boca en boca con un aumento de ventas mensual de 65,438+00 veces. Hace unos años, uno de mis estudiantes de fabricación de huevos de pato, el Sr. Chen, me dio una caja de huevos de pato después de clase y me preguntó. mis colegas para probarlo y dar sugerencias. Como huevos entre semana y no sé mucho sobre la eficacia y nutrición de los huevos de pato, así que publiqué el siguiente mensaje en WeChat Moments: Más de un mes después, me escribió y me dijo que en solo un mes, Fue difícil aumentar las ventas. La cantidad de repente aumentó 10 veces. La historia es la siguiente. Aquí intercepto y comparto parte del texto original de la carta de hace unos años: Este caso es sólo un caso individual y hay una sensación de suerte en él. No he estado expuesto a esta marca desde hace mucho tiempo, pero el poder del marketing boca a boca en ese momento era evidente. 2. El marco de siete pasos del marketing de boca en boca de los nuevos medios. He experimentado varios métodos de marketing tradicionales y de Internet, por lo que combiné mi experiencia práctica con el sistema teórico de maestría en marketing para formar este nuevo modelo de marketing digital. Este sistema de marketing incluye principalmente los siguientes siete marcos: 1. Conocimientos profundos sobre los usuarios. La tarea principal aquí es: descubrir los puntos débiles de los consumidores e implementar innovaciones con los puntos débiles de los usuarios como núcleo, en lugar de satisfacer las necesidades de los usuarios, es necesario segmentar a los clientes y a los clientes promedio; Aunque todos compran tus productos, no son el mismo tipo de personas. Es necesario lanzar productos y servicios coincidentes entre diferentes usuarios. Es necesario analizar y modelar pequeños datos en torno a los usuarios antiguos para sondear los pensamientos de los clientes a través de Internet y escuchar las voces de los consumidores a través de big data, como la opinión pública en línea; 2. La tarea principal de crear productos mágicos es: los productos mágicos no son solo publicidad, sino también cambios en el estilo de vida y la reputación. La competencia de marcas debe ser una competencia de experiencia del usuario desde el tradicional punto de venta único hasta el CEP. La creación de productos mágicos requiere la trinidad de líderes, ingenieros y especialistas en marketing, todos los cuales son indispensables. los consumidores compran y no compran. La razón más importante es dar el punto central de diferenciación del producto cuando se lanza un nuevo producto, debe seguir el principio de retroalimentación de "desarrollo-medición-cognición" y utilizar el método lean MVP. emprendimiento para completar el ciclo con la menor inversión y la velocidad más rápida Actualizar e iterar productos rápidamente. Por último, el producto debe ser minimalista, eliminando cualquier característica superflua. 3. Preparar argumentos de venta para los verbos (marketing de contenidos) El trabajo principal de preparar argumentos de venta para los verbos: para hacer un buen trabajo en marketing de contenidos, primero debe comprender el propósito del marketing de contenidos y no siempre enviar anuncios promocionales. El marketing de contenidos tiene cuatro temas: productos, vida cotidiana, tradición e interacción en profundidad. Cuando se habla del tema de los productos, se puede explicar desde las dimensiones de los detalles del producto, la experiencia de boca en boca, el contenido del tema al que la mayoría de la gente presta atención en Internet y los beneficios de comprar ahora. Finalmente, el marketing de contenidos requiere cinco flujos de trabajo principales: lectura e investigación, creación de contenido valioso, intercambio de contenido, discusión y comunicación, y uso de diversas herramientas y plataformas en línea. Por lo tanto, en principio, las empresas necesitan los cinco tipos de talentos mencionados anteriormente para implementar el marketing de nuevos medios. 4. Establecer un grupo de comunicación de boca en boca (marketing de boca en boca) La tarea principal de establecer un grupo de comunicación de boca en boca es distinguir tres tipos de comunicadores de boca en boca, a saber, el boca en boca. - embajadores de comunicación, expertos autorizados e influyentes del equipo, y promover productos que coincidan con las identidades de los tres tipos de comunicadores de boca en boca, por supuesto, no se puede ignorar el poder de los empleados de la empresa para entender cómo encontrar estas palabras; Los grupos de boca en boca, las bases de datos de clientes y las páginas web son ambos métodos. Lo más importante es segmentar el grupo en cuatro tipos: grandes medios, blogueros y celebridades de Internet, fans principales y consumidores convencionales. Por último, la promoción de los antiguos clientes es muy importante. Al utilizar el "Net Promoter Score (NPS)" para medir la lealtad de los clientes antiguos, debe aprender cómo lograr que los clientes antiguos recomienden nuevos usuarios. 5. Crear relaciones públicas eficientes.
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• ¿Qué especialidades especiales tiene la Escuela de Artes y Oficios de Harbin? Nuestra escuela es una escuela técnica y secundaria pública aprobada por el estado con una historia de 40 años de funcionamiento de escuelas. Es una escuela técnica provincial (ministerial) clave y una unidad civilizada municipal otorgada por el gobierno provincial. El camarada Xie Pinghua, director de esta escuela, es un trabajador avanzado en la educación vocacional de China. La escuela tiene conceptos de gestión modernos, profesores sólidos e instalaciones de enseñanza completas. Se caracteriza por el desarrollo de las capacidades y el empleo de los estudiantes, teniendo como fuerza principal los docentes "doble calificados", y el seguimiento profesional al mercado como guía para realizar la labor educativa y docente. Las especialidades de aprendizaje y enseñanza se dividen en cuatro categorías principales y dieciséis especialidades. La escuela se centra en los conceptos de educación exitosa y desarrollo diversificado, cultivando habilidades en los estudiantes, permitiéndoles hacer algo, permitiéndoles tener ideas y haciendo todo por ellos. En los últimos años, el 20% de los estudiantes de nuestra escuela han ingresado a sus colegios y universidades ideales, y todas las escuelas de estudiantes empleados han cumplido con los requisitos y la tasa de empleo ha alcanzado el 100%. En la actualidad, nuestros graduados todavía son escasos y están ampliamente distribuidos en campos como la alimentación, la medicina, la electrónica automotriz, los medios de comunicación, la cultura y el arte y la tecnología electromecánica. Introducción a la distribución de estudiantes de la Escuela de Artes y Oficios de Harbin y la Escuela Técnica de Industria Ligera de Harbin: Los estudiantes de nuestra escuela se distribuyen principalmente en zonas de desarrollo de alta tecnología, zonas de desarrollo económico y empresas con buenos beneficios económicos en la ciudad. Estas empresas incluyen empresas de propiedad estatal, empresas privadas de alta tecnología, empresas de propiedad absoluta, empresas conjuntas y empresas con inversión extranjera. 1. Arte principal 1. En los últimos años, el 70% de los graduados han sido admitidos en las carreras correspondientes en instituciones de educación superior, como el Instituto de Tecnología de Harbin (anteriormente Universidad de Arquitectura y Arquitectura), la Universidad Normal de Harbin, la Facultad de Harbin, la Facultad Técnica y Vocacional de Harbin, etc. 2. Las unidades emisoras incluyen: Northeast TV Culture and Art Communication Center, Sanjiang Art Studio, New Art Exhibition Advertising Co., Ltd., Harbin Interior Decoration Group Co., Ltd., empresas de joyería, empresas de artes y artesanías, embalaje, decoración y Empresas de grupos impresores, empresas de muebles, empresas de publicidad, etc. 2. Especialidad en Mecánica y Electricidad: Esta especialización tiene una distribución estable y la oferta supera la demanda. Las unidades de distribución son: 1. Grupo Guangyu: produce productos de apoyo para FAW y produce e instala productos eléctricos para el área de Daqing. Los estudiantes de nuestra escuela, que ocupan el primer lugar entre las empresas privadas de nuestro país, actualmente se dedican a la producción, instalación, depuración y trabajos de secretaría en la empresa. 2. Grupo Zhengyang: vende principalmente electrodomésticos y su ámbito comercial incluye: venta mayorista y minorista, servicios de mantenimiento posventa, etc. Nuestros alumnos trabajan en este grupo en marketing y mantenimiento postventa. 3. Grupo Haiger: Grupo de Electrónica, dedicado a la producción de ordenadores. Los estudiantes trabajan en el taller de sustrato. 4. Grupo Gutai del Instituto de Tecnología de Harbin: esta empresa es una de las empresas del Instituto de Tecnología de Harbin y produce productos de apoyo para FAW. Ocupa el tercer lugar entre las empresas privadas de nuestro país. Los alumnos de nuestra escuela trabajan en la línea de producción de esta empresa. 5. Compañía Tianyun: Es una empresa subsidiaria del Departamento de Seguridad Pública Ferroviaria. Instala principalmente sistemas de monitoreo para grandes almacenes, unidades confidenciales y a lo largo de líneas ferroviarias. 6. Los estudiantes de Beer Group, Plastics Group, Torch Lamp Factory, Harbin Beer Factory y empresas estatales rentables se dedican principalmente a electricistas, mantenimiento de equipos, producción, etc. 7. Wanyu Technology Company: autopartes y productos tecnológicos. 8. Harbin Shuanghuan Mechanical and Electrical Co., Ltd.: ensamblaje de productos electrónicos y fabricación de equipos electromecánicos. 9. Empresa del Grupo Central Shopping Mall: Mantenimiento de equipos. 10. Laoba Colorful Printing Factory: una fábrica de cigarrillos que produce etiquetas para cigarrillos. 11. Instituto de Tecnología de Harbin Wusu Technology Co., Ltd.: se dedica a la producción de películas plásticas de alta tecnología. 12. Impresión y embalaje de Jiuxing: impresión de cajas de medicamentos, etc. Los estudiantes de las carreras de electromecánica y microcomputación de nuestra escuela trabajan en esta empresa. 13. Shuangtai Electronics: produce cabezales magnéticos de alta precisión. Los estudiantes de las carreras de electromecánica y microcomputación de nuestra escuela trabajan en esta empresa. 14. Longdian Electronics: produce relojes galvanizados. Los estudiantes de las carreras de electromecánica y microcomputación de nuestra escuela trabajan en esta empresa. 15. Zhongshi Sanqiang Group (Beijing); los productos abrasivos cerámicos son un proyecto nacional de desarrollo de alta tecnología. Los estudiantes de electromecánica y microcomputadoras de nuestra escuela trabajan en esta empresa. 16. Fábrica completa de equipos de distribución de energía de Harbin: Equipos de conmutación, instalación de productos eléctricos, estudiantes de electromecánica y microcomputadoras de nuestra escuela trabajan en la empresa. Haiyin Technology Company: Responsable de los libros y documentos bancarios. 18. Harbin Plastic Auto Parts Group; proporciona autopartes para Hafei y otras empresas. 3. Especialización en gestión y aplicaciones informáticas 1. Oficina de Ferrocarriles de Harbin: Los estudiantes que se especializan en automatización de oficinas en nuestra escuela realizan trabajos administrativos en nuestra empresa. 2. Compañía Huijin: Nuestros estudiantes se dedican a la instalación, envío y servicio posventa de computadoras y fotocopiadoras en esta empresa.
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Además, la cerveza también tiene la función de "prevenir enfermedades". Según experimentos del Centro Médico de California, las personas que beben cerveza con moderación pueden reducir las posibilidades de sufrir enfermedades cardíacas y úlceras y prevenir enfermedades como la presión arterial alta en comparación con los alcohólicos y los bebedores empedernidos. La sobredosis causa enfermedades porque el contenido de alcohol de la cerveza no es alto, pero una vez que se sobredosifica, la cantidad absoluta de alcohol aumentará, aumentando la carga sobre el hígado y dañando directamente el tejido hepático, aumentando la carga sobre los riñones y debilitando la función del miocardio. . Con el tiempo, puede provocar insuficiencia cardíaca y arritmia. Los estudios han confirmado que el consumo excesivo de cerveza no sólo puede prevenir la presión arterial alta y las enfermedades cardíacas, sino que también promueve la aparición y el desarrollo de arteriosclerosis, enfermedades cardíacas e hígado graso. Beber una gran cantidad de cerveza daña la mucosa gástrica, provocando gastritis y úlcera péptica, provocando síntomas como malestar abdominal superior, pérdida de apetito, hinchazón, eructos y reflujo ácido. A muchas personas les gusta beber cerveza fría en verano, lo que hace que baje la temperatura del tracto gastrointestinal, se contraigan los capilares y disminuya la función digestiva. Debido a que la cerveza es rica en nutrientes y produce mucho calor, la mayoría de los nutrientes que contiene pueden ser absorbidos por el cuerpo. El consumo excesivo de alcohol durante mucho tiempo puede provocar la acumulación de grasa en el cuerpo, lo que provoca una barriga grande y una "barriga cervecera". Los pacientes suelen tener niveles elevados de lípidos en sangre y presión arterial. Los datos relevantes también muestran que los pacientes con gastritis atrófica, cálculos en el tracto urinario, etc. , beber mucha cerveza puede provocar una recaída o un empeoramiento de la enfermedad. Esto se debe a que el mosto utilizado para elaborar cerveza contiene nucleótidos de calcio, ácido oxálico, uridina y purina. Su interacción puede duplicar con creces la cantidad de ácido úrico en el cuerpo humano, lo que no sólo promueve la formación de cálculos biliares sino que también induce gota. Como acabamos de mencionar, beber cerveza con moderación puede prevenir enfermedades, pero lo contrario es inevitable. Si bebe demasiado, se reducirá la capacidad de respuesta de su cuerpo. Los expertos australianos han descubierto que las personas que beben más de 5 litros de cerveza al día tienen más probabilidades de desarrollar cáncer de recto. Grupos especiales deben evitar los siguientes tipos de personas que no deben beber cerveza: pacientes con enfermedades del tracto digestivo, como gastritis, úlcera gástrica, colitis, etc., pacientes con enfermedades hepáticas, enfermedades hepáticas agudas y crónicas, cuya función hepática no es perfecta; y no puede realizar su desintoxicación y otras funciones de manera oportuna, lo que es propenso a la intoxicación por alcohol, el alcohol dañará directamente las células del hígado, los pacientes con enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares y las mujeres embarazadas no deben beber cerveza; El profesor Xiong también mencionó específicamente que algunas personas son alérgicas al alcohol y desarrollarán erupciones alérgicas cuando beben cerveza. Estas personas deberían beber con precaución. Además, los bebés, los niños pequeños, los ancianos, los débiles y algunos pacientes resfriados y resfriados no deben beber cerveza. El consumo saludable de cerveza, al igual que otros alimentos, no sólo no nutre el cuerpo, sino que también lo daña. ¿Cómo beber cerveza de forma saludable? Los expertos creen que el primer paso es lograr la moderación. Los adultos no deben beber más de 300 ml (menos de una lata) por vez ni más de 500 ml (una botella de cerveza) al día. Es más apropiado beber de 100 a 200 ml cada vez. En segundo lugar, la temperatura debe ser la adecuada. La temperatura óptima para beber cerveza es de 12 a 15 ℃. En este momento, el aroma y la espuma están en su mejor momento y la sensación refrescante es más evidente al beber. A algunas personas les gusta beber cerveza fría, pero los expertos creen que no existe ninguna base científica para que la cerveza fría elimine el calor y sacie la sed. La cerveza fría no sólo afecta el color y el sabor de la cerveza, sino que también pierde nutrientes. Además, en el caluroso verano, beber de 7 a 8 botellas de cerveza fría a la vez hará que la temperatura de la mucosa gástrica baje bruscamente, lo que fácilmente puede provocar dolor de estómago, indigestión e incluso provocar un resfriado. Además, después de beber cerveza fría, el volumen gastrointestinal se expande, provocando que la pared del estómago se expanda, provocando dolor ulceroso e incluso perforación aguda, provocando así peritonitis. Por último, cabe señalar que la cerveza no se debe consumir con alimentos salados y ahumados. Lo mejor es beber algunas verduras y frutas ligeras, y el maní es el mejor aperitivo. Nueve cosas que no son aptas para beber cerveza: 1.
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