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- Cinco metodologías principales para "despertar" y "recordar" las operaciones del usuarioAnteriormente, Zhiyuan analizó los tres sectores principales de las operaciones del usuario desde el nivel operativo. El primer aspecto son las operaciones centralizadas en la etapa inicial. y sobre la mejora de la tasa de recuperación general, la tasa de retención y la extensa teoría y metodología general para recuperar a antiguos clientes. El tercer aspecto es el análisis. de archivos de usuario en la etapa inicial de operaciones refinadas El tercer aspecto es Los tres aspectos son el análisis del perfil del usuario, el análisis del comportamiento de consumo, los modelos de recopilación de datos en las primeras etapas de las operaciones refinadas y algunos marcos sobre cómo refinar las operaciones de los usuarios a pequeña escala. y operaciones automatizadas. El tercer aspecto analiza el archivo de usuarios, el análisis del comportamiento de consumo, el modo de recopilación de datos en la etapa inicial de las operaciones refinadas y algunos marcos sobre cómo refinar las operaciones de los usuarios a pequeña escala y las operaciones automatizadas de los usuarios. En esta nota, Zhiyuan se centra principalmente en la "retirada de clientes antiguos", utilizando algunos métodos PUSH para despertar a los usuarios manualmente y automáticamente, a fin de operar estratégicamente "retirar usuarios" y "retener usuarios" y desmantelar usuarios por la fuerza. ", desmantelamiento forzado, espero que pueda ser útil para todos en las operaciones del usuario". 1-"Lógica de activación y recuperación de operaciones del usuario": realización de operaciones, especialmente operaciones de usuario, recuperación de clientes antiguos, activación del usuario y PUSH. ventanas emergentes, lo primero que debemos entender es por qué debemos realizar estas acciones. Muchos socios de operaciones definitivamente dirán, esto es lo que hago cuando trabajo en otras empresas. Zhiyuan siente que no hay nada de malo en que digas esto. pero Zhiyuan siente que la lógica subyacente se ha aclarado y estas metodologías básicamente se pueden cambiar a voluntad. Entonces, antes que nada, debemos descubrir cuál es la diferencia entre las operaciones del usuario "recordar" y "despertar". Zhiyuan cree que "recordar" es más directo, es decir, "este usuario se ha perdido" y se necesitan algunas estrategias para recuperar al usuario. "Despertar", Zhiyuan cree que los usuarios no deben perderse en la plataforma para aumentar la tasa de recompra y la actividad, es necesario utilizar algunos medios para estimularlos. Permitir que los usuarios interactúen y tengan relaciones con la plataforma. La esencia de ambos es servir a los usuarios activos. Para hacer un buen trabajo de "despertar y recordar" a los usuarios, se requieren algunos medios. Posteriormente, Zhiyuan lo resumió aproximadamente y lo dividió en tres elementos, principalmente de la siguiente manera: 1. Canales de llegada 2. Materiales/contenido 3. Formas de convertir a los usuarios en canales de llegada, creo. Estas cuatro palabras son familiares para todos. Los llamados canales de alcance se refieren a los métodos utilizados para llegar a los usuarios. Los canales tradicionales incluyen los llamados canales de alcance, que se refieren a los métodos utilizados para llegar a los usuarios. Hay APPPUSH SMS y. envíe correos electrónicos a cuentas públicas de la comunidad para impulsar miniprogramas que impulsen recordatorios de registro, etc. El llamado material / contenido se refiere al contenido. Esto se refiere al uso de estos canales para impulsar qué tipo de contenido para garantizar que los usuarios puedan abrir la APLICACIÓN, o que después de ver la información, puedan despertar el deseo de comprar y otros comportamientos. Luego, en términos de contenido, es posible que se necesite algún impulso estratégico. Por ejemplo, estratifiqué a los usuarios y utilicé contenido diferente para enviar a diferentes usuarios. Formas de convertir usuarios Cuando realizamos una acción de entrega, debemos pensar en la forma de convertir usuarios. Por ejemplo: hice un push push, el usuario hizo clic en una página de actividad. Utilizado por los usuarios para la conversión. Hay tres métodos comunes en el mercado. El primero es comprar y consumir directamente después de completar el impulso. El segundo es dar a los usuarios una función o ruta específica, como hacer clic para iniciar sesión o generar un cartel después de ingresar. El tercer tipo son las actividades in situ o las iniciativas de bienestar específicas relacionadas. "2-" Rutas comunes para recuperar contenido push "--Los dos primeros canales y métodos para push, creo que muchos amigos que están en la operación lo saben, Zhiyuan no compartirá demasiado aquí, como todos los canales y métodos Cuando todos los canales y Los métodos son los mismos, deberíamos prestar más atención a la estrategia, por eso estoy aquí para compartir más sobre la metodología del "contenido". De hecho, más usuarios saben que hay dos tipos de activación de usuarios y activación y recuperación de usuarios. Uno es de empuje manual y el otro es de empuje normal mediante mecanismo.
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- Marketing de casos de tiendas de alimentos frescosComo juego de marketing social convencional actual, los mini programas también se utilizan ampliamente en diversas industrias. La planificación de una actividad de formación de equipos exitosa puede lograr una rápida difusión de la fisión y atraer más clientes y pedidos nuevos. A continuación, presentaremos cómo planificar una actividad grupal exitosa y compartiremos dos casos clásicos. Creo que se aprenderán muchas lecciones para las operaciones comerciales. 1. Mini programa de solución de compra grupal "Grupo": atraiga a clientes, familiares y amigos para que compren juntos con precios de compra grupal más favorables, logre una comunicación de fisión eficiente y brinde un flujo constante de nuevos clientes y pedidos a los comerciantes. Hay dos modos de rompecabezas: rompecabezas normales; siempre trayendo nuevos grupos. 1. La gente del drenaje de Racine siempre está dispuesta a ahorrar dinero. Comprar en los supermercados, hacer cola durante horas para obtener un pequeño descuento, es un factor clave para el éxito de las compras en grupo. Mientras gane menos dinero, podrá conseguir más clientes. 2. La promoción de la marca puede dar a conocer sus productos a más personas y, al mismo tiempo, generar algo de dinero. Si los consumidores usan su producto y les gusta, volverán. En este momento es necesario mejorar la tasa de conversión y conseguir el mayor número posible de clientes recurrentes. 3. Pruebas de nuevos productos: para productos nuevos que no han sido lanzados oficialmente por los comerciantes, los comerciantes pueden obtener la reacción del mercado al producto a través de actividades grupales para determinar las estrategias del producto. 4. Resolver el inventario. Para algunos comerciantes con un gran retraso en el inventario, pueden vender productos lo más rápido posible y compartir las ganancias a través de actividades grupales para reducir los costos de inventario. 2. La ruta del proceso de las actividades de creación de grupos: inicie sesión en el backend de gestión comercial de la tienda - marketing - lista de creación de grupos para publicar actividades de creación de grupos y establezca información clave como productos del grupo, número de participantes y hora del evento. También hay compradores, familiares y amigos que participan en el grupo, y la gente va y viene, para que dichas actividades de creación de grupos se puedan realizar sin problemas. Diagrama de flujo de simulación 3, el método para multiplicar la tasa de éxito de la creación de grupos es 1. El precio unitario de los productos adecuados para la creación de grupos es generalmente solo 100. 2. La cantidad de personas en el grupo puede alcanzar el grupo recomendado de 2 a 5 personas, reduciendo el umbral de participación; 3. Los clientes del grupo activamente abierto pueden disfrutar de precios más favorables y aumentar su entusiasmo por iniciar un grupo 4. Cuando la actividad del grupo simulada expire, el sistema completará automáticamente el número de personas en el grupo; y ya no tendrás miedo de perder clientes; 5. Las actividades grupales se promueven con imágenes, enlaces y carteles. Forma de comunicación, que cubre en línea y fuera de línea, lo que permite que más usuarios vean y participen. En cuarto lugar, el escenario de aplicación de la batalla en equipo es; 1. Los antiguos clientes traen nuevos clientes para iniciar una "batalla grupal nueva y antigua", y solo los nuevos clientes pueden unirse al grupo, lo que resuelve fácilmente el problema de atraer nuevas tiendas 2. Todos los usuarios pueden unirse al grupo en el grupo ordinario diario, lo que lo hará; aumentar los pedidos y las ventas; 3. En comparación con una sola compra, puede disfrutar de descuentos grupales al crear éxitos de marca, estimulando a los usuarios a compartir y difundir activamente, y también puede volverse popular en su círculo de amigos sin costo alguno; , adoptamos "batallas en equipo en línea" y "recogida en tienda". Al combinar este método, las tiendas fuera de línea pueden atraer tráfico de inmediato 5. Métodos de visita en grupo más utilizados: 1 yuan Precio del grupo: 1 yuan Tamaño del grupo: 50-100 personas; , los grupos de 1 yuan o más tienen un mejor efecto para atraer fanáticos Efecto de actividad: promoción de nuevos productos, adquisición de nuevos productos Industrias dirigidas al usuario: alimentos, belleza, productos maternos e infantiles: nuevos productos, productos de prueba, etc. (Productos en demanda que los consumidores compran con frecuencia, productos nuevos de temporada o productos recientemente populares). Juego 2: Precio de grupo popular: precio competitivo de mercado: 2-10 personas. Efecto de la actividad: promoción, aumento de las ventas del centro comercial. Industrias aplicables: frutas y verduras frescas, comerciantes personalizados y alimentos. Cuanto más popular sea el producto, mejor será el efecto de la pelea en equipo. Juego 3: Precio de batalla de Flash Kill Team: inferior al precio diario. Número de personas en un grupo: 5-10. Efectos de la actividad: exposición de la marca, liquidación de inventario, marketing fuera de temporada. Industrias aplicables: artículos de primera necesidad, alimentos, alimentos frescos, productos para el cuidado de la piel, etc. : Productos en stock, productos fuera de temporada, en principio los productos son un poco más atractivos. 6. Compartir casos clásicos de actividades de batalla en equipo. Caso 1: Casos de peleas grupales nuevos y antiguos. Tres horas después de su lanzamiento, se reunieron más de 65.438 personas. Estos productos son Avocado Smoothie, Iced Americano, Hot Latte y Bulletproof Coffee, que son productos con mayores ventas y mayor adopción por parte de nuevos usuarios. El precio del tour se establece en niveles: 1 yuan, 5 yuanes y 10 yuanes. Aspectos destacados de la actividad: la cuenta oficial de WeChat tuiteó la introducción de "Avocado Snow Past". La jugabilidad del grupo explotó rápidamente y el mini programa creó casi 3 millones de PV el primer día. El mini programa también atrajo a casi 200.000 usuarios consumidores a la cuenta de servicio de Liancoffee, más de dos tercios de los cuales fueron seguidos después de exitosas batallas en equipo. Introducir lo antiguo con lo nuevo es el principal medio para atraer nuevos usuarios, y restringir la entrada de usuarios antiguos al grupo también es una herramienta poderosa para retener a los usuarios antiguos. Caso 2: Agrupación en línea + Análisis de caso de recogida: El “Zoo Yogurt” de Mengniu, que se centra en el mercado joven, se lanzó a finales de 2018. Las ventas fuera de línea no eran ideales al comienzo del lanzamiento del producto. Grupo de compras online + recogida en tienda, los usuarios pueden elegir el punto de recogida más cercano, lo que promueve las compras fuera de línea de yogur Mengniu y también atrae clientes potenciales e impulsa el consumo relacionado.
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- La aplicación de los conocimientos de los usuarios en la práctica de marketingA menudo oigo a la gente comparar el marketing con "contar bien las historias de las marcas". Si es así, ¿dónde debería comenzar la historia? Creo que deberías empezar por comprender a tus usuarios. A menudo escucho a los especialistas en marketing hablar sobre algunos puntos débiles de su trabajo, como problemas con el posicionamiento de la marca, falta de estrategia y falta de inspiración para la comunicación. De hecho, la mayoría de estos problemas se atribuyen a la falta de información eficaz sobre los usuarios. Entonces, ¿qué son los conocimientos de los usuarios? ¿Cómo hacerlo? ¿En qué se diferencia de la investigación de mercado? Cuando tenemos una idea, ¿qué debemos esforzarnos por comprender? Este artículo lo discutirá con usted. 1. La definición y misión del conocimiento del usuario Primero, analicemos su definición y misión con todos a través del término "conocimiento del usuario". En la teoría del marketing de descubrimiento, generalmente nos referimos al trabajo de comprender a los usuarios como "conocimientos del usuario", cuyo núcleo es la comprensión de los hábitos de consumo, las características de consumo, las necesidades potenciales y los estilos de vida de los usuarios. En la operación real, esta parte involucrará algunos métodos clásicos, como los cuestionarios más familiares, entrevistas de grupos focales, etc., por lo que algunos expertos y libros de negocios los llamarán "investigación de mercado". El lenguaje es poderoso y una expresión siempre corresponde a una cognición. SDi optó por utilizar "conocimientos del usuario" en lugar de "investigación de mercado" principalmente porque: En términos generales, cuando hablamos de investigación, siempre existe una relación sujeto-objeto, como la investigación A B y la investigación A B, pero queremos entender. Los usuarios no pueden considerarse "forasteros". En términos de conocimientos de los usuarios, debemos movilizar nuestras propias percepciones tanto como sea posible para lograr una observación exhaustiva de la vida de los usuarios, en lugar de buscar un informe lógicamente fluido para guiar nuestro trabajo. Entonces, con base en esta definición, ¿cuál es la misión o misión de User Insights? Creemos que las "tareas principales" más importantes de Insight son descubrir y aclarar el "descubrimiento de valor" para las marcas y, en segundo lugar, guiar y optimizar la "expresión de valor" de las marcas. Hablemos primero de la primera tarea: definir el “descubrimiento de valor” para la marca. Tomemos como ejemplo la industria de la panificación a la que he estado prestando mucha atención recientemente. Elegimos una marca: 85 grados C. 85 es una marca muy interesante. Fue el primero en cruzar la frontera y tomó la delantera en combinar pan recién horneado, exquisita repostería occidental y bebidas de agua. Las estrategias comerciales altamente diferenciadas han ayudado a las marcas a liderar el camino. Por lo tanto, defino el "descubrimiento de valor" de 85 ℃ como "reposición de alumbrado público", porque brinda a los usuarios un lugar ideal para "venir a tomar una copa y tomar una siesta cuando están cansados de comprar". A partir de esto, también podemos darnos cuenta de que los principales competidores de 85 no son otras panaderías, sino marcas similares que proporcionan "suministros de alumbrado público", como los cafés callejeros. Si 85 Degrees C lanzara hoy un programa de insights de usuarios, su primera prioridad sería identificar los desafíos que enfrentan los valores fundamentales de la marca. ¿Cómo redescubrir y aclarar valores fundamentales a través de insights? Por ejemplo, el personal de conocimiento puede notar que con el aumento generalizado del comercio electrónico y O2O (especialmente los servicios de entrega de alimentos como Ele.me), el tiempo de los usuarios, las características de consumo y el contexto cultural están cambiando en las compras y los "suplementos ligeros" relacionados. se han producido cambios. ¿Qué impacto tendrán estos cambios en la mente de los consumidores y el valor de la marca? Por ejemplo, la aparición de otras marcas que satisfacen necesidades similares y también apuestan por la "reposición del alumbrado público" (como CoCo y Happy Lemon que están floreciendo por todas partes), así como la "carrera armamentista" por el café caliente en taza iniciada por muchas tiendas de conveniencia. tiendas (como FamilyMart Coffee y La campaña publicitaria con el tema "Me encontré con una hermosa taza en la esquina de la calle" es muy intensa), lo que tendrá un fuerte impacto en el valor actual de 85. Con base en estos cambios en el mercado y el entorno competitivo, ¿cuál es el valor único de la marca hoy? Finalmente, bajo una cuidadosa acción de insight (que requiere combinar información del mercado, comportamiento del usuario y cognición, y desplegar racionalmente observaciones, encuestas y experimentos), el personal de insight debe ser capaz de descubrir y señalar cuál es el valor central de ¿85°C hoy? ¿Quién debería hacer una marca en la nueva era y para quién? Esto es lo que acabamos de decir, los insights de los usuarios ayudan a las marcas a aclarar la tarea de "descubrir valor". La segunda tarea del insight es guiar y optimizar la “expresión de valor” de la marca, que puede ser una tarea independiente o una profundización de la primera tarea. En la práctica, se puede subdividir en "optimizar la expresión de la comunicación" y "optimizar la expresión del producto".
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- ¿Qué hay que hacer ahora en Shanghai? Gracias a todos. Da un paseo por Hengshan Road] El momento más hermoso en la famosa Hengshan Road no es la medianoche, sino la tarde. En ese momento, las luces de la calle estaban todas encendidas y había muy pocos peatones. Caminando rápidamente por la amplia avenida Wutong, verás casas de estilo occidental, iglesias clásicas, parques callejeros, patios privados, así como bares y cafeterías repartidos por todas partes, todos decorados con luces encantadoras, que te harán sentir como si estuvieras en un... Un tranquilo país de las maravillas. [Vaya a Xiangyang Road para recibir el alta] Se dice que a una mujer los ojos solo se le descargan cuando entra a una tienda de ropa. Entonces, dirígete a Xiangyang Road lo antes posible. Al igual que el frente de la moda de Guangzhou, puedes comprar las faldas largas más modernas, las camisetas más vanguardistas, los bolsos más populares y los últimos zapatos. Se dice que los ojos de los hombres brillan cuando ven a una mujer. ¡Vaya a Xiangyang Road, donde se encuentran la mayor cantidad de tiendas de ropa y las mujeres más hermosas! [Vaya a Cixi Road para buscar DVD] Cuando hay anuncios, no puedo evitar ir a Cixi Road. Cuando veo DVD, no puedo evitar ir a Cixi Road, porque este es el lugar con la mayor concentración de. DVD de la versión D en Shanghai, comparable al de la plaza Yuefu de Guangzhou, todos los artículos populares y parciales del mercado se pueden encontrar aquí. En particular, la propietaria que se hace pasar por una tienda de antigüedades a menudo le recomendará algunos platos nuevos alternativos según sus gustos. [Cita en Haagen-Dazs] Si la amas, llévala a Haagen-Dazs. El helado Haagen-Dazs está elaborado con materias primas naturales puras de todo el mundo, como vainilla de Madagascar, café de Brasil, nueces de Hawaii, fresas de Oregón, chocolate de Bélgica, almendras de Suiza, etc. Un ambiente romántico y elegante es suficiente para derretir su corazón. (Dirección de la tienda insignia: No. 558 Huaihai Middle Road. Número de teléfono de reserva: 63593481) [Reunión en Parkson Gate] Según estadísticas no oficiales, casi diez mil personas se reúnen en la puerta Parkson en Huaihai Road todos los días porque este es el centro de Huaihai Road y porque es el lugar más de moda de Frontier, porque hay una pequeña plaza y una gran entrada de metro. Si quieres ir de compras con un amigo por capricho, o si ya tienes planes de salir con un internauta, entonces ve a la entrada de Parkson, ¡pero ten cuidado de no quedarte sin zapatos! (Dirección: Huaihai Middle Road, entrada de la estación de metro Shaanxi South Road.) [Cantando en la hucha] Cuando se reúnen algunos amigos, es mejor ir a la hucha a cantar en lugar de buscar un lugar para comer. Como la tienda de KTV más popular de Shanghai, no solo tiene las canciones más completas, los sonidos más impactantes y el ambiente más cómodo, sino que también ofrece un buffet para que usted pruebe, y el costo total no es mucho más que ir a un restaurante. Y después de las 12:00 horas, el precio de la habitación puede tener un descuento de hasta el 45 %. (Dirección de la tienda Jing'an: No. 457, Urumqi North Road, Shanghai. Tel: 62486888) [Lectura en la librería Jifeng] La librería Jifeng, ubicada en la estación de metro South Shaanxi Road, es probablemente el mejor lugar para comprar libros en Llevar a la fuerza. Los comerciantes aquí tienen muy buen gusto y venden una amplia gama de libros, y rápidamente se colocan libros nuevos en los estantes. En cuanto al ambiente para la compra de libros, es muy relajado y gratuito. Incluso si te quedas aquí toda la tarde, el empleado sigue sonriendo. Comprar o leer libros en un lugar como este definitivamente es algo muy relajante. (Dirección: Hall de la estación South Shaanxi Road de la línea 1 del metro) [Vaya a los museos para cultivar su temperamento] No crea que va a los museos sólo en busca de antigüedades. En Shanghai, a cada vez más jóvenes a la moda les gusta visitar museos con regularidad. Además de diez salas de exposición fijas, también alberga regularmente algunas exposiciones especiales nacionales y extranjeras, como la exposición de tesoros artísticos del antiguo Egipto, la exposición de reliquias culturales tibetanas y la exposición de tesoros de la civilización maya mexicana, etc. ¿Quieres desarrollar tu temperamento? ¡Ve a un museo! (Dirección: Renmin Avenue, Shanghai. Línea directa de consulta: 81885785) [Ir a IKEA para inspirarse] IKEA de Suecia está ubicada junto al estadio Longhua West Road. Lo mejor aquí no son los grandes muebles, sino los diversos e ingeniosos artilugios, desde lámparas de papel hasta escurreplatos de tela, desde jarrones de patas anchas hasta alfombras de trapo, desde platos tallados hasta estanterías móviles... .Podrás descubrir muchas cosas nuevas. tesoros cada vez que vayas, proporcionándote una infinita inspiración para el hogar. (Dirección: Pisos 1-3, Edificio Huafu, No. 585 Longhua West Road, Shanghai. Tel: 64877030) [Vaya a M-BOX para escuchar música] Quédese en el bar M-BOX en el tercer piso de Peregrine Plaza, que se llama "Music Box" en chino. A menudo hay aquí varios programas de música e incluso el menú tiene la forma de un CD. Además, hay ídolos de la música pop como Cui Jian y Jacky Cheung en el mural de la puerta. Además, otra característica aquí es el vino. M-BOX es una tienda de imágenes de Absolut Vodka ubicada en Shanghai.
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