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• Juego de mantenimiento frescoArtículo | Zhu Xiaofeng Hablando de marketing, una palabra que todo el mundo ha escuchado más en los últimos años es "marketing de escenarios". Ya sea que se reúna con clientes o cuando su jefe esté organizando tareas y proyectos, siempre encontrará que el término de la jerga de Internet "marketing de escenarios" aparece con frecuencia. Se puede observar que la marca presta más atención al marketing, enfatizando en explorar o encontrar nuevos escenarios de consumo en función de los atributos del usuario. La "integración de producto y efecto" es una de las razones más importantes detrás de la propuesta de la marca de "marketing de escenarios". De hecho, la creciente demanda de integración de calidad y eficiencia es una necesidad urgente para que las marcas incrementen el marketing de escenarios de usuario. ¿Cómo entenderlo? En el análisis final, el dividendo del tráfico ha alcanzado su punto máximo y es difícil continuar impulsando una nueva ronda de crecimiento de usuarios y ventas mediante el uso de plataformas de marketing de comercio electrónico y modelos de entrega a gran escala para impulsar el crecimiento de las ventas. En términos de satisfacer las necesidades de marketing digital de las marcas de los clientes, también se ha observado que además de las necesidades de promoción de marcas favorecidas por el capital, ya sea un proyecto de construcción de una plataforma digital o un proyecto de construcción y operación de un sistema de dominio privado, puede ser Claramente sintió que la marca concede gran importancia a la calidad y la demanda en términos de objetivos de demanda La búsqueda de la integración de la eficiencia. Para los departamentos comerciales o proveedores de servicios de marketing, el objetivo de lograr la integración del producto y el efecto generalmente gira en torno a la dirección de "extraer el stock y buscar incrementos" y formular y evaluar el éxito de los resultados del proyecto en función del incremento de "el el número de usuarios aumenta y la escala de ventas aumenta" Indicadores clave de si o no, esto también deriva de los siguientes indicadores detallados: precio de cliente per cápita de dominio privado, tasa de retención mensual de usuarios de dominio privado, escala de ventas mensual de dominio privado, etc. Todos estos resultados cuantitativos se basan en escenarios de usuario para el diseño de marketing, ya sea a través de eventos de marketing de dominio público o operaciones continuas de dominio privado, con el fin de encontrar escenarios de usuario con un doble crecimiento de "usuarios y ventas". Esto se ha convertido en un problema para el "marketing de escenarios". "cada vez más importante. Antes de discutir cómo pensar en las acciones de marketing al diseñar escenarios, personalmente creo que es necesario aclarar el concepto y la metodología de pensamiento de los "escenarios", porque los escenarios se centran en las necesidades del usuario y se basan en el pensamiento del usuario, y son el punto de partida para todo crecimiento. Sin usuarios ni escenarios, incluso si tiene un conjunto de SOP operativos o herramientas o técnicas de marketing automatizadas que son altamente reutilizadas por otros, será difícil establecer la implementación de sus acciones de marketing en cada escenario. La estrategia operativa para escenarios de dominio privado se muestra en la siguiente figura. Hoy en día, las operaciones de dominio privado básicamente requieren etiquetas de usuario jerárquicas y operaciones verticales en grupos. Diferentes escenarios tienen una jugabilidad diferente. Diferentes escenarios corresponden a enlaces de contacto de dominio privado y los escenarios de operación del usuario son diferentes. Entonces, cuando sus clientes, jefes, socios y pares hablan de "escenarios de usuario" y "marketing de escenarios", ¿sabe usted realmente qué son los "escenarios"? ¿Sabes cómo encontrar escenarios y aplicarlos a tus proyectos? Lo siguiente se divide en tres partes. Basado en mi experiencia personal en proyectos, hablaré sobre mi comprensión del marketing de escenarios y el marco de pensamiento de planificación para operaciones de dominio privado. Espero que pueda ayudarlo a establecer el pensamiento de planificación para operaciones de dominio privado. Parte 1: Desmantelar la escena es el primer paso en el marketing de la escena. ¿Cuál es la escena? ¿Qué es el marketing de escena? ¿El dominio privado necesita marketing escénico? Parte 2: El valor y la clave del marketing de escenarios en el sector privado. ¿Cuál es el valor del marketing de escenarios en el ámbito privado? ¿El contacto en el ámbito privado es un escenario? ¿Cuál es la clave del marketing en escenarios de dominio privado? Parte 3: Diseño de operaciones de dominio privado basadas en escenarios de usuario. Según los escenarios de los usuarios, ¿cómo diseñar una campaña de marketing de escenarios de dominio privado? ¿Cuáles son las etapas e ideas de planificación? Desmantelar la escena es el primer paso en el marketing de la escena. Desde comprender la escena hasta desmantelarla, todos están familiarizados con la palabra "escena", pero a veces es difícil dar una definición en un momento. Según los motores de búsqueda, las escenas provienen principalmente de escenas de dramas y películas, y generalmente se refieren a escenas, que son tramas de personajes y tareas que ocurren en un tiempo y espacio específicos, y que tienen un sentido realista de la imagen. Entonces, ¿por qué la “escena” es un punto de entrada importante a los ojos de la gente de Internet o de los especialistas en marketing? Debido a que todos los productos y servicios de marketing son inseparables de las "personas", palmaditas sin rumbo en la cabeza equivalen a construir castillos en el aire sin una consideración cuidadosa, mientras que la escena tiene una sensación de imagen, es decir, bajo los tres elementos del "tiempo, lugar, acción", usuarios Habrá una necesidad o problema específico que desea que se aborde o satisfaga.
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A principios de 2003, una tarde de invierno, entramos al Acuario de Beijing y visitamos las pirañas procesadas. No hace mucho, las pirañas eran mascotas populares que la gente se apresuraba a visitar. Verlos destrozando peces vivos asustó a mucha gente y los llamaron "lobos de agua". Pero en ese momento, yacían inmóviles en el congelador, con los ojos abiertos y desesperados. Los informes de pirañas fueron disminuyendo gradualmente a medida que se quedaban en silencio. Sin embargo, aunque los autores del sensacional incidente han guardado silencio, no paran de pensar en las especies exóticas invasoras. ¿Por qué la gente les tiene tanto miedo que ni siquiera les permiten vivir en pequeños acuarios? ¿Es sólo porque son crueles por naturaleza? "Como no existe tal pez en China", dijo el responsable del acuario, "la palometa piraña es originaria de la cuenca del río Amazonas en América del Sur y no tiene enemigos naturales en China. La palometa piraña, que tiene un físico fuerte y no tiene requisitos estrictos de calidad del agua, se encuentra en las vastas áreas del sur de mi país, es fácil encontrar cuerpos de agua adecuados para la reproducción y el crecimiento. Una vez que desemboque en aguas naturales, definitivamente romperá la cadena biológica existente. y amenazan la supervivencia de los peces autóctonos. Al igual que la invasión de invasores, el daño a la ecología es inimaginable." Ha habido algunos informes sobre la invasión de especies exóticas, pero siempre siento que nombres débiles como Mikania micrantha, Eupatorium adenophora. , Eupatorium adenophora y Wheatear están relacionados con la "invasión"? La palometa devoradora de hombres tiene dientes afilados, pero si la morralla Taihu no tiene dedos adicionales, ¿cómo puede "causar un golpe devastador al ecosistema"? ¿A qué distancia están de nosotros las especies exóticas invasoras? Los cangrejos de río son una especie invasora. "Las especies exóticas han entrado en nuestras vidas, pero todavía no lo sabemos". El Dr. Wu Min, del Instituto de Zoología de la Academia de Ciencias de China, es un experto en la investigación de mariscos en China. Habló de especies de mariscos invasoras. "Por ejemplo, el cangrejo de río que a los habitantes de Beijing les encanta comer es el Procambarus clarkii. Es originario de México y luego se extendió a América del Norte. Ha representado una gran amenaza para la producción pesquera y las represas de los Grandes Lagos de Estados Unidos. En las décadas de 1920 y 1930, la economía japonesa entró en el área de Nanjing de mi país y luego se extendió rápidamente a Jiangsu y Zhejiang, lo que representó una gran amenaza para los peces, crustáceos y plantas acuáticas locales. Los cangrejos de río se están multiplicando en el lago Dongting, amenazando las instalaciones de la presa. "El Dr. Wu Min también señaló que los caracoles manzana y los caracoles de jade blanco, que alguna vez estuvieron activos en las mesas de la gente, se introdujeron en China como alimentos ricos en proteínas a principios. días y promovido vigorosamente. Sin embargo, por razones de mercado, han sido abandonados o escapados en grandes cantidades, y ahora han invadido tierras de cultivo y sistemas naturales, convirtiéndose en plagas de cultivos, hortalizas y ecosistemas. Resulta que las especies exóticas invasoras ya han llegado a nuestros labios. Las entrevistas que siguieron se volvieron cada vez más aterradoras. Además de los minadores americanos, los nematodos de la madera de pino, las polillas blancas y otras plagas que han sido tratadas como plagas y enfermedades agrícolas, forestales y pesqueras, son fácilmente ignoradas incluso en muchas comunidades urbanas bulliciosas, bordes de carreteras, zanjas, terrenos baldíos, jardines, parques infantiles, césped, etc. El lugar ya se ha convertido en un paraíso para las malas hierbas invasoras. Granola, amaranto, datura, amaranthus retroflexus e incluso ambrosía, que palidece a los estadounidenses, se pueden ver por todas partes. El Sr. Yang Chaofei, de la Administración Estatal de Protección Ambiental, nos proporcionó algunas cifras: Según estadísticas incompletas, en mi país existen 107 especies de malezas exóticas y más de 40 especies de animales exóticos, que van desde vertebrados (mamíferos, aves, anfibios, reptiles, peces) hasta invertebrados (insectos, crustáceos, moluscos), así como bacterias, microorganismos y virus.
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