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• La rentabilidad de las tiendas de conveniencia de alimentos frescosCreo que las ganancias de las tiendas franquiciadas se pueden dividir en tres niveles: ganancias primarias: venta de productos básicos, dependiendo del margen de ganancia bruta y anticomisiones para sobrevivir; ganancias durante el período de transición: confiar en Join, hacerse más grande y más fuerte y lograr rentabilidad, el objetivo final es obtener ganancias integrales basándose en el transporte y el comercio electrónico; Estos tres niveles avanzan uno por uno. Si no te va bien en ningún nivel, será difícil pasar al siguiente nivel. También hay algunos problemas con las ventas actuales de productos básicos, pero quiero centrarme en la segunda etapa: el modelo de ganancias de transición. En primer lugar, es difícil que las tiendas de conveniencia sean completamente rentables sin unirse. En teoría, si el número de tiendas operadas directamente aumenta a 65.438.000, no se puede garantizar que todas las tiendas estén en una ubicación privilegiada. Puede haber 65.438.000 tiendas que son rentables, 30 que están estancadas y las otras 60 que están perdiendo dinero (esta proporción no es alarmista para las tiendas operadas directamente en China continental). Las llamamos la tienda excelente, la tienda solemne y la tienda Qiangzi por turno. La competencia es cada vez más feroz. En este momento, el negocio no puede seguir el ritmo. Es difícil decir si las 30 tiendas de Zhuangjing podrán seguir el ritmo. Por tanto, la pérdida global de la empresa es normal. Si se une, la situación mejorará enormemente: primero, sus 10 tiendas rentables pueden continuar operando directamente, o puede ofertar para unirse; segundo, sus 30 tiendas serán rentables después de unirse; el costo se reduce (impuestos y mano de obra); Y la eficiencia mejora (definitivamente existe una diferencia entre su propio negocio y el de la empresa, sin mencionar que usted es un empleado concienzudo). De la misma manera, incluso si las ventas de la tienda Zhuangjing no cambian después de unirse, seguirá siendo rentable nuevamente, la mayor parte de su energía puede usarse para lidiar con esta carga de sus 60 tiendas de superación personal, si la hay; una gran lesión, costumbres; si no hay un gran problema, ajuste, convierta una pérdida en una victoria o un empate, y luego únase a este ciclo virtuoso; Los fondos y costos se recuperan gradualmente y se pueden desarrollar nuevas tiendas. Cabe señalar que las tiendas con pérdidas graves no son aptas para franquicias, por lo que cerrarán la tienda si puedes apoyarla, solo apóyala; Solo las tiendas con el mismo precio o superior son aptas para unirse. En cualquier caso, una vez que Pingdian se una, tanto la empresa como los franquiciados se beneficiarán. (La premisa es que el propietario de la tienda franquiciada entiende el comercio minorista :) La empresa tendrá vitalidad y no se verá arrastrada por las tiendas Qiangzi y Zhuangjing. El principio de esta teoría es muy simple y claro. Para ser honesto, las franquicias también son un medio importante para ganar dinero. No hace falta decir que existe una alta proporción de franquicias de tiendas de conveniencia extranjeras. ¿Por qué quieren desarrollar vigorosamente las franquicias? Analice el informe anual del 7-11 y encuentre el problema. Su índice de ganancias es aproximadamente: agregar el 90% de la comisión de ganancias brutas; los ingresos no operativos son menos de 1; los ingresos brutos de las tiendas operadas directamente representan solo el 9%, y muchos de sus productos se venden por separado o se desarrollan de forma independiente; El beneficio bruto es muy alto. Esto es una conveniencia doméstica. Es difícil para la tienda hacer esto por el momento. Bueno, incluso si el negocio de las tiendas de conveniencia nacionales se pone al día con el 7-11, ¿puede depender únicamente del beneficio bruto de la mercancía? Es obvio. Todos se unieron con fines de lucro. Cabe señalar que la adhesión de China no puede copiarse de países extranjeros. Personalmente, creo que actualmente las comisiones son adecuadas principalmente en China, y las comisiones por ganancias brutas no son adecuadas en la etapa inicial. En una palabra: crear una “tienda de conveniencia con características chinas”. En segundo lugar, para que las tiendas de conveniencia sean rentables, deben tener un departamento de compras sólido. El llamado fuerte no significa ser grande, sino utilizar los conceptos de investigación y marketing para comprar productos de tiendas de conveniencia. Las compras en tiendas de conveniencia tienen más que ver con la creatividad que con la elección. Estos determinan si la empresa puede obtener los ingresos brutos de los 9 anteriores. Si la compra en la tienda de conveniencia es exactamente la misma que la de los bienes básicos negociados en el hipermercado, ¿cómo pueden ser competitivos los bienes? ¿Por qué los clientes pagan con un beneficio bruto elevado? ¿Por qué los franquiciados te eligen a ti y no a otras marcas? Muchos ejecutivos de tiendas de conveniencia se han preguntado: ¿qué departamento de la empresa es importante? La mayoría de la gente piensa que es el departamento de desarrollo, porque el valor de los recursos de la red es el más significativo y puede "casarse" en el peor momento. Esta idea es correcta hasta cierto punto, pero si no es una especulación, entonces creo que es muy importante hacer buenos negocios. Una de las claves de una buena gestión es lo que vendes. Además de la comodidad en tiempo y espacio, ¿qué más puede atraer clientes? No importa lo que vendamos, los clientes del distrito comercial deben presentarse en la tienda todos los días. En cuanto a capacidades operativas y posicionamiento, creo que el corto plazo no es el motivo principal. Las tiendas de conveniencia del continente (al menos las de Beijing) todavía tienen una base de clientes insuficiente, y cuanto más segmentadas están, más difícil es operarlas. El posicionamiento de los llamados expertos es muy importante, pero debemos saber que las tiendas de conveniencia sólo pueden enfrentar al público en la etapa inicial (período de introducción). Hasta donde yo sé, las tiendas de conveniencia en Xi y Nanchang siguen siendo pequeños supermercados.
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• ¿Cuándo aparecieron las botellas de vidrio en las tiendas como embalaje de productos? La denominada reutilización de envases de botellas de vidrio de desecho se refiere a la utilización de envases en el reciclaje (como se mencionó anteriormente). También dispone de dos formas de reciclaje: mismo embalaje y embalaje cambiado. La tasa de utilización de envases de un mismo artículo se divide en la tasa de utilización de envases de la misma marca y de diferentes marcas. Por ejemplo, cuando las botellas de vidrio de cerveza se reciclan y se usan para envasar cerveza, se envasan con la misma cosa, pero puede ser que la cerveza envasada originalmente no sea la cerveza envasada después del reciclaje. Es la misma cosa envasada por diferentes marcas. Por el contrario, la misma marca de cerveza se envasa antes y después de las botellas recicladas, lo que se denomina embalaje homogéneo. La mayoría de productos de reciclaje que existen actualmente en el mercado son envases de diferentes marcas del mismo artículo. También es común el embalaje y utilización de otras cosas. Por ejemplo, muchos fabricantes de vinagre utilizan botellas de vidrio de cerveza recicladas y botellas de vidrio de salsa de soja para envasar el vinagre. En la actualidad, el reciclaje de envases de botellas de vidrio está dirigido principalmente a botellas de vidrio para envases de productos básicos de bajo valor y gran cantidad. Como botellas de cerveza, botellas de refrescos, botellas de salsa de soja, botellas de vinagre y algunas latas. Las botellas de licor de alto valor, las botellas farmacéuticas (médicas) y las botellas de cosméticos casi nunca se reciclan. La relación entre la tasa de reciclaje de envases y el valor del producto se muestra en la Figura 1. Como puede verse en la figura, cuanto mayor sea el valor, menor será la tasa de recuperación de la botella de vidrio. (2) Método de reutilización El proceso de reutilización es: clasificación - limpieza - limpieza (lavado) - lavado - lavado - secado con agua - desinfección - espera. Clasificar y clasificar se refiere a clasificar diferentes tipos de botellas de vidrio según su estructura y forma para que puedan usarse según sus usos. La limpieza se refiere a quitar las etiquetas de las botellas, especialmente las de plástico, y también quitar las botellas con botellas rotas o rayadas para garantizar que no haya accidentes durante el uso (las botellas aplastadas o dañadas se dañarán por la presión mecánica), grietas y fragmentos que puedan caer en el contenido. de la botella). La limpieza con detergente consiste en eliminar la suciedad de la botella y hacerla más higiénica y limpia. Para alimentos o productos químicos con requisitos estrictos, especialmente suministros médicos o cosméticos, el proceso de esterilización es un proceso esencial. La mayor desventaja del método de reutilización es que consume mucha agua y energía, lo que también es una cuestión que hay que tener en cuenta. 2. El reciclaje de envases de vidrio de desecho se refiere al reciclaje de diversas botellas de vidrio de envases reciclados para la refabricación de botellas de envases similares o similares. Es esencialmente el reciclaje de materias primas para productos semiacabados hechos de botellas de vidrio. En concreto, las botellas de vidrio recicladas se limpian, lavan y clasifican inicialmente por color. La refundición es la misma que la fabricación original y no se describirá aquí; varias botellas de envases de vidrio están hechas de materiales reciclados mediante diferentes procesos, como soplado y adsorción. El horno de reciclaje es un método de reciclaje adecuado para diversas botellas de vidrio (como botellas de vidrio rotas) que son difíciles de reutilizar o no se pueden reutilizar. Este método consume más energía que el método anterior. 3. Reciclaje de materias primas de desecho de envases de vidrio El reciclaje de botellas de vidrio como materia prima se refiere al método de utilizar diversos desechos de envases de botellas de vidrio que no se pueden reutilizar como materia prima para fabricar diversos productos de vidrio. Los productos de vidrio aquí no son sólo productos de embalaje de vidrio, sino también otros materiales de construcción, productos de vidrio de uso diario y otros productos de desecho. Este método consume más energía que los dos primeros métodos de reciclaje. Agregar la cantidad correcta de vidrio desecho ayuda en la fabricación de vidrio porque el vidrio desecho puede derretirse a menor humedad que otras materias primas. Por lo tanto, se requiere menos calor para reciclar las botellas de vidrio, lo que también reduce el desgaste del horno. Las investigaciones muestran que es apropiado agregar alrededor del 30% de vidrio reciclado en la fabricación de vidrio, lo que también puede aumentar la tasa de recuperación del vidrio. Actualmente, la industria de envases de vidrio utiliza aproximadamente un 20 % de vidrio desecho en el proceso de fabricación para facilitar la fusión y la mezcla con materias primas como arena, piedra caliza y álcali. El 75% del vidrio desecho proviene del proceso de producción de envases de vidrio y el 25% proviene de la capacidad de producción posconsumo. Al utilizar botellas de vidrio de desecho (o vidrio reciclado) como materia prima para productos de vidrio, se debe prestar atención a las siguientes cuestiones. (1) Los materiales de reciclaje de botellas de vidrio seleccionados sin impurezas deben eliminar el metal, la cerámica y otras impurezas, porque los fabricantes de envases de vidrio deben utilizar materias primas de alta pureza. Por ejemplo, hay tapas metálicas en los vidrios rotos, que pueden formar óxidos e interferir con el funcionamiento del horno, cerámica y otros materiales extraños que pueden causar defectos en la producción de los recipientes. (2) La selección de colores y el reciclaje de colores también son un problema. Debido a que no se puede usar vidrio coloreado al fabricar vidrio pedernal incoloro, y solo se puede agregar un 10 % de vidrio verde o pedernal al fabricar vidrio ámbar, la selección del color del vidrio reciclado posconsumo debe realizarse manualmente o a máquina. Si se utiliza vidrio desecho directamente sin selección de color, sólo se puede utilizar para producir recipientes de vidrio de color verde claro. 4. Conversión y utilización de envases de vidrio de desecho La conversión y utilización de envases de botellas de vidrio reciclado se refiere al procesamiento directo de envases de vidrio reciclado y la utilización de otras sustancias útiles. Este método de utilización se divide en dos categorías, una es de tipo calefacción y la otra es de tipo sin calefacción. 1. Tipo sin calefacción. La utilización sin calefacción también se denomina utilización mecánica.
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