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- Nueva conversación en la sala de transmisión en vivoArtículo | Zhu Xiaofeng Hablando de marketing, una palabra que todos han escuchado más en los últimos años es "marketing de escenarios". Ya sea que se reúna con clientes o cuando su jefe esté organizando tareas y proyectos, siempre encontrará que el término de la jerga de Internet "marketing de escenarios" aparece con frecuencia. Se puede observar que la marca presta más atención al marketing, enfatizando en explorar o encontrar nuevos escenarios de consumo en función de los atributos del usuario. La "integración de producto y efecto" es una de las razones más importantes detrás de la propuesta de la marca de "marketing de escenarios". De hecho, la creciente demanda de integración de calidad y eficiencia es una necesidad urgente para que las marcas incrementen el marketing de escenarios de usuario. ¿Cómo entenderlo? En el análisis final, el dividendo del tráfico ha alcanzado su punto máximo y es difícil continuar impulsando una nueva ronda de crecimiento de usuarios y ventas mediante el uso de plataformas de marketing de comercio electrónico y modelos de entrega a gran escala para impulsar el crecimiento de las ventas. En términos de satisfacer las necesidades de marketing digital de las marcas de los clientes, también se ha observado que además de las necesidades de promoción de marcas favorecidas por el capital, ya sea un proyecto de construcción de una plataforma digital o un proyecto de construcción y operación de un sistema de dominio privado, puede ser Claramente sintió que la marca concede gran importancia a la calidad y la demanda en términos de objetivos de demanda La búsqueda de la integración de la eficiencia. Para los departamentos comerciales o proveedores de servicios de marketing, el objetivo de lograr la integración del producto y el efecto generalmente gira en torno a la dirección de "extraer el stock y buscar incrementos" y formular y evaluar el éxito de los resultados del proyecto en función del incremento de "el el número de usuarios aumenta y la escala de ventas aumenta" Indicadores clave de si o no, esto también deriva de los siguientes indicadores detallados: precio de cliente per cápita de dominio privado, tasa de retención mensual de usuarios de dominio privado, escala de ventas mensual de dominio privado, etc. Todos estos resultados cuantitativos se basan en escenarios de usuario para el diseño de marketing, ya sea a través de eventos de marketing de dominio público o operaciones continuas de dominio privado, con el fin de encontrar escenarios de usuario con un doble crecimiento de "usuarios y ventas". Esto se ha convertido en un problema para el "marketing de escenarios". "cada vez más importante. Antes de discutir cómo pensar en las acciones de marketing al diseñar escenarios, personalmente creo que es necesario aclarar el concepto y la metodología de pensamiento de los "escenarios", porque los escenarios se centran en las necesidades del usuario y se basan en el pensamiento del usuario, y son el punto de partida para todo crecimiento. Sin usuarios ni escenarios, incluso si tiene un conjunto de SOP operativos o herramientas o técnicas de marketing automatizadas que son altamente reutilizadas por otros, será difícil establecer la implementación de sus acciones de marketing en cada escenario. La estrategia operativa para escenarios de dominio privado se muestra en la siguiente figura. Hoy en día, las operaciones de dominio privado básicamente requieren etiquetas de usuario jerárquicas y operaciones verticales en grupos. Diferentes escenarios tienen una jugabilidad diferente. Diferentes escenarios corresponden a enlaces de contacto de dominio privado y los escenarios de operación del usuario son diferentes. Entonces, cuando sus clientes, jefes, socios y pares hablan de "escenarios de usuario" y "marketing de escenarios", ¿sabe usted realmente qué son los "escenarios"? ¿Sabes cómo encontrar escenarios y aplicarlos a tus proyectos? Lo siguiente se divide en tres partes. Basado en mi experiencia en proyectos personales, hablaré sobre mi comprensión del marketing de escenarios y el marco de pensamiento de planificación para operaciones de dominio privado. Espero que pueda ayudarlo a establecer el pensamiento de planificación para operaciones de dominio privado. Parte 1: Desmantelar la escena es el primer paso en el marketing de la escena. ¿Cuál es la escena? ¿Qué es el marketing de escena? ¿El dominio privado necesita marketing escénico? Parte 2: El valor y la clave del marketing de escenarios en el sector privado. ¿Cuál es el valor del marketing de escenarios en el ámbito privado? ¿El contacto en el ámbito privado es un escenario? ¿Cuál es la clave del marketing en escenarios de dominio privado? Parte 3: Diseño de operaciones de dominio privado basadas en escenarios de usuario. Según los escenarios de los usuarios, ¿cómo diseñar una campaña de marketing de escenarios de dominio privado? ¿Cuáles son las etapas e ideas de planificación? Desmantelar la escena es el primer paso en el marketing de la escena. Desde comprender la escena hasta desmantelarla, todos están familiarizados con la palabra "escena", pero a veces es difícil dar una definición en un momento. Según los motores de búsqueda, las escenas provienen principalmente de escenas de dramas y películas, y generalmente se refieren a escenas, que son tramas de personajes y tareas que ocurren en un tiempo y espacio específicos, y que tienen un sentido realista de la imagen. Entonces, ¿por qué la “escena” es un punto de entrada importante a los ojos de la gente de Internet o de los especialistas en marketing? Debido a que todos los productos y servicios de marketing son inseparables de las "personas", palmaditas sin rumbo en la cabeza equivalen a construir castillos en el aire sin una consideración cuidadosa, mientras que la escena tiene una sensación de imagen, es decir, bajo los tres elementos del "tiempo, lugar, acción", usuarios Habrá una necesidad o problema específico que desea que se aborde o satisfaga.
- Ruilai CateringPara muchas empresas, "comunidad es igual a dominio privado". En el escenario de transformación del dominio privado mencionado por Tencent, las comunidades se yuxtaponen con mini programas y guías de compras oficiales. En el nivel más directo, las comunidades conectan marcas y usuarios del grupo. Las marcas continúan llegando a los usuarios de forma gratuita al rodear a más usuarios, y los usuarios obtienen más servicios y descuentos de la marca. Entonces, ¿cuál es el mejor Estado comunitario? A través de la observación, descubrimos que una buena comunidad generalmente tiene cuatro elementos: posicionamiento claro y preciso, retratos precisos de los usuarios, ritmo operativo estable y gestión comunitaria estandarizada. Al mismo tiempo, una buena comunidad debe permitir a los usuarios recordar, abrir activamente y buscar información eficaz, y también debe generar conversiones de transacciones directas. Para definir qué es una buena comunidad, necesitamos saber: ¿Cuáles son los datos clave detrás de las comunidades de altos ingresos? ¿Cuáles son algunos consejos para aumentar la actividad comunitaria? ¿Cuáles son los principales puntos a destacar en las operaciones comunitarias? ¿A qué debes prestar atención al escribir un discurso comunitario? No importa cuál sea la intención original, ¡el objetivo final de todos es crear datos y ganar dinero! ¡Aumenta tus ingresos! Muchas veces, para los conocedores de la industria o los recién llegados a la industria, ¡la elección supera el esfuerzo! Necesitamos elegir una pista con una audiencia más amplia, mayor tráfico y una competencia menos feroz, para que sea más probable que hagamos cosas con mucho tráfico. Puedes conocer los proyectos de cooperación de Tik Tok + Ele.me. El nuevo proyecto de operador de vida local Tik Tok + Ele.me tiene las siguientes ventajas en comparación con proyectos anteriores como Meituan Store Exploration Project y China Video Project: 1. No se ve afectado por factores como la epidemia, puede tener tiempo y lugar libres y no es necesario ir a la tienda fuera de línea 2. La operación es más sencilla; En comparación con el proyecto de exploración de la tienda Meituan, requiere una filmación y edición meticulosas. Si se trata de Ele.me, los requisitos de video del proyecto obviamente no necesitan ser tan altos y no es necesario que aparezcan personas reales. Solo necesita tomar fotografías de los productos para llevar de manera clara y hermosa. 3. El flujo de personas es grande y la competencia por nuevos proyectos es pequeña. Generalmente está respaldado por el tráfico. Comparado con proyectos anteriores, es un proyecto de océano azul con mayor operatividad y espacio. 4. Aún no se ha promocionado oficialmente en el mercado, lo que significa que cuanto antes ingrese al mercado, mayor será la inclinación del tráfico, como la edición temprana de cine y televisión, la planificación de videos chinos, la vida local, etc. Realmente es más que suficiente para ganar algunos gastos adicionales y dinero de bolsillo cada mes con nuevos proyectos. Después de permanecer en Tik Tok durante tantos años, lo más importante no es saber qué generó dinero en el pasado, ¡sino saber qué proyectos pueden generar dinero ahora y en el futuro! Si desea conocer los detalles del nuevo proyecto, ingresar a la ruta del océano azul con anticipación para compartir dividendos y obtener calificaciones y derechos de promoción de la ciudad, puede hacer clic en el siguiente artículo para ver métodos específicos: ¿Cuál es el mejor estado comunitario? En una encuesta de la vida real, el 90% de los profesionales creía que “las operaciones comunitarias son el estándar en el sector privado”. Actualmente, los mejores equipos comunitarios tienen ingresos mensuales que van desde cientos de miles hasta millones, y las tasas de recompra rondan el 40%, o incluso hasta el 70%. Este conocimiento práctico está incluido en los cursos para especialistas en marketing de Internet. Además de las operaciones de vídeo breves, también hay cursos de conocimientos profesionales como ventas in situ, selección de productos y gestión de plataformas. Los estudiantes que quieran cambiar de carrera, iniciar un negocio, a tiempo parcial o completo, pueden obtener información al respecto. Después de todo, en general, el marketing online es la tendencia. El marketing en Internet es una nueva profesión nacida bajo la influencia del desarrollo de los tiempos y la epidemia. Publicado por Renshe, tiene alto contenido y es fácil de comenzar. Puedes aprenderlo si tienes 18 años y un nivel básico. Las perspectivas son buenas y se ha superado el límite de ingresos. Hay recomendaciones de tiempo parcial, tiempo completo y empleo. ¡Recomiende Zhongsi Zhishu, una institución de investigación oficialmente autorizada para especialistas en marketing de Internet, con calificaciones formales, cursos completos, alto índice de aprobación, servicio considerado 1 contra 1, trabajos en línea a tiempo parcial y servicios de recomendación de empleo! ! ! Puede hacer clic directamente en la tarjeta de presentación a continuación para agregar los detalles de consulta e investigación del asistente docente. También tienen trabajos online a tiempo parcial. Pero más operadores comunitarios se enfrentan a una situación diferente: en la encuesta, una cuarta parte de los ingresos de la comunidad representaba entre el 1% y el 5% del mercado comercial, y la tasa de recompra de casi la mitad de las comunidades era sólo del 5%. Estos datos distan mucho de las comunidades cabecera. Para estos operadores, el aspecto más preocupante y difícil es la “transformación”. Detrás de la "conversión" hay más vínculos clave, como la fisión de nuevos grupos, la actividad a largo plazo, la gestión de múltiples grupos, la fidelización de los usuarios en la comunidad, el mantenimiento emocional entre marcas, etc. Estos son tanto objetivos como la vida diaria. Hablemos primero del mejor estado comunitario. Los criterios para juzgar la “mejor comunidad” deben basarse en el propósito para el cual se creó la comunidad. En primer lugar, permítanme dejar claro que el alcance de nuestro debate de hoy se centra principalmente en el mundo empresarial. En las comunidades empresariales líderes con las que ha entrado en contacto "Looking at Reality", el GMV mensual de una sola comunidad puede llegar a cientos de miles o millones.
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