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La primera es la cuestión de la calidad del licor (como la calidad, el sabor, etc.); la segunda es la cuestión del precio del producto; la tercera es la cuestión del marketing (como los métodos de promoción inadecuados); la cuarta es la cuestión del poder adquisitivo; como ventas equivocadas), y el quinto es el tema de la cooperación con los fabricantes. El sexto es el tema de la visibilidad. En circunstancias normales, el fabricante puede mejorar el primer tipo de problemas, ambos fabricantes pueden resolver el segundo tipo mediante la coordinación y el tercer tipo de problemas suele ser el más común simplemente eliminando los obstáculos de dichos problemas. ¿Se pueden aliviar fácilmente los últimos problemas? De hecho, las ventas fuera de temporada son lentas. Este es el estado real del mercado y de los productos, pero podemos cambiar la situación de otras maneras. Así como hay un punto dolorido en el cuerpo de una persona, no sólo debemos masajear el punto dolorido, sino también las áreas circundantes. Esta es en realidad la misma razón para aliviar la presión del inventario y las malas ventas de licor fuera de temporada. 2. Ajustar la estructura razonable de variedades fuera de temporada Ajustar las variedades operadas fuera de temporada de acuerdo con los diferentes niveles y hábitos de consumo también es un método eficaz para las promociones fuera de temporada. Fuera de temporada, los consumidores que beben principalmente licores de gama media a baja se concentran principalmente en los mercados urbanos y rurales de gama baja. Por lo tanto, su volumen habitual de consumo de licor es definitivamente menor que el de la temporada alta. Para ellos, hay menos botellas pequeñas de vino; para el nivel de consumo medio, algunos vinos con bajo contenido de alcohol se pueden preparar a medida para el nivel de consumo alto, que están acostumbrados a beber; vino tinto o cerveza en verano, y suelen comprar vino de alta gama principalmente para entretenimiento de negocios y banquetes de conferencias o regalos. Por tanto, se debería prestar más atención a la cultura de marca, los atractivos publicitarios, etc. para este grupo de consumidores. Además, también podemos lanzar nuevas variedades de licores fuera de temporada y competir con marcas competidoras a través de ventajas diferenciadas. Esto también se puede decir que es una preparación de calentamiento antes de la temporada alta. 3. Fortalecer el desarrollo de los minoristas: Hay un dicho en la industria que dice que las ventas se realizan en temporadas altas y los mercados se construyen fuera de temporada. De hecho, si no hay mercado, ¿de dónde vendrán las ventas? Desarrollar continuamente el mercado fuera de temporada no sólo significa que usted vende una botella más, ¡sino que él vende una botella menos! La clave es que también puede sentar una base sólida para la competencia en las temporadas baja y alta. Se recomienda que durante la temporada baja, sigamos ampliando los puntos ciegos de ventas y preste especial atención al desarrollo de minoristas, como tiendas de conveniencia concentradas en comunidades, pequeñas tiendas y restaurantes en algunos puestos de comida. Estas tiendas dispersas y discretas. Las ventas minoristas de licores a menudo se lograrán mediante ciertos desarrollos, visitas, revisitas y promociones. Los métodos de desarrollo minorista pueden incluir: 1. Después de completar la primera distribución de productos, se deben fortalecer al mismo tiempo las visitas de ventas en profundidad y las promociones en profundidad para promover la velocidad de retirada de los productos de los estantes. En el trabajo de visitas de ventas en profundidad, aumentamos principalmente las ventas de las tiendas terminales a través de múltiples visitas de regreso con productos y, al mismo tiempo, promovemos a los clientes para profundizar su impresión sobre los representantes comerciales y la marca, a fin de estimular su deseo de distribución. 3. El personal comercial consulta principalmente a los clientes mediante visitas periódicas, comprende los formularios de venta de productos, las condiciones posventa, las diferencias entre productos de la competencia y comprende los comentarios de los clientes a través de los propietarios de las tiendas. Al mismo tiempo, ayuda activamente a los propietarios de las tiendas en las ventas y recopila cuidadosamente. , organizar y reportar información sobre el mercado. 4. Presentar el rendimiento y las ventajas de los productos a los propietarios de tiendas, ayudar a las tiendas a promover las ventas, guiar y cultivar la conciencia de los propietarios de tiendas sobre las ventas proactivas y mejorar su confianza en la marca y en el producto. 5. A través de visitas de ventas en profundidad, optimizar la estructura de puntos de venta, eliminar tiendas débiles y mantener un mercado terminal sostenido y estable. 4. Exhibición vívida Los productos de licor en los principales centros comerciales y supermercados son deslumbrantes y deben exhibirse de manera vívida para atraer la atención de los clientes a través de fuertes efectos visuales.
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