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- Nuevos casos de combateAhora, cada vez más jefes se están dando cuenta de la importancia de las operaciones de dominio privado. Pero en la etapa de implementación no sabía si realmente era necesario crear un dominio privado. ¿Qué tipo de modelo operativo de dominio privado es adecuado para mi empresa? ¿Cómo empezar a configurar un dominio privado paso a paso? ¿Existe alguna práctica de empresas avanzadas de la que podamos aprender directamente? El "juego" del dominio privado es muy particular. Diferentes industrias y tipos de productos pueden tener estrategias completamente diferentes para las operaciones del dominio privado. Por lo tanto, antes de realizar operaciones de dominio privado, debes elegir el modelo de operación de dominio privado que mejor se adapte a ti en función de las características de la industria, categoría y producto. Las siguientes son cuatro ideas del sector privado que resumí después de observar las ideas del sector privado de un gran número de empresas. 1. Características del tipo "Promoción de descuento": productos de alta frecuencia + pedidos bajos, como frutas frescas, cuidado del hogar, productos químicos diarios, etc. Es adecuado para operar en un modelo de estilo promotor para ayudar a los clientes a ser más cautelosos. 2. Características de "mismos intereses": alta frecuencia + alto precio al cliente + productos profesionales bajos, como productos de moda, cosméticos, viajes, etc. , apto para operar con el concepto de participación en beneficios y buena reputación. 3. Características de los “expertos en conocimiento”: alta frecuencia + alto precio unitario + productos altamente profesionales, como productos maternos e infantiles, productos digitales, productos educativos, etc. , adecuado para proporcionar orientación profesional experta. 4. Características de "Exclusive Butler": los artículos de lujo, automóviles, artículos para el hogar y otros productos con baja frecuencia de uso y alto precio unitario son adecuados para un servicio meticuloso y la interacción de los fanáticos con guías de compras exclusivas. ¿Cómo realizar operaciones de dominio privado en cada modo? ¿Cuáles son algunas historias de éxito bien hechas que todos pueden “copiar”? Tomo la "promoción de descuento" como ejemplo para proporcionar algunas ideas operativas que se pueden implementar: Los tipos de productos más adecuados para la "promoción de descuento" son aquellas categorías con alta frecuencia de transacciones + bajo precio al cliente + alta impulsividad + alta conveniencia, como productos frescos frutas, productos químicos de uso diario, productos para el cuidado del hogar, etc. Muchos usuarios de este tipo de productos utilizan varias marcas al mismo tiempo y las mezclan y combinan. Por lo tanto, la clave del marketing es cultivar el conocimiento de la marca y exigir una gran comodidad de compra. Cuando se trata de ideas de operación comunitaria para este tipo de producto, recuerde ocho palabras: "impulsado por la promoción, simple y directo". En términos de métodos de interacción, además de la comunidad corporativa WeChat + mini programa, el círculo de amigos + mini programa también se pueden utilizar para promover la conversión de transacciones. En la creación de contenido de marketing privado, este tipo de recomendaciones de productos se basan principalmente en la difusión de materiales altamente comerciales (que incluyen promociones claras, actividades e información sobre nuevos productos). Introducción al caso práctico de la "Promoción de descuentos": Pagoda Pagoda tiene más de 10.000 tiendas, 70 millones de miembros en línea y 25.000 grupos de clientes corporativos de WeChat. En promedio, una tienda puede tener tres o cuatro comunidades corporativas de WeChat. A través de la comunidad, las ventas aumentaron 5 veces. Su juego principal es el mini programa corporativo WeChat +, que ofrece descuentos y promociones. Los usuarios pueden chatear y comprar al mismo tiempo, lo que resulta en conversiones rápidas. ¿Cómo lleva Pagoda a los clientes de la tienda a la comunidad corporativa de WeChat? En términos de gestión, Pagoda requiere que todas las guías de compras de la tienda agreguen activamente clientes como amigos. Al abrir la interfaz entre WeChat corporativo y el sistema CRM, las empresas pueden identificar con precisión si los consumidores que pagan están siendo atraídos hacia la comunidad. Cuando un usuario va a la tienda a comprar, después de que la guía de compras ingresa a su cuenta de miembro, el POS le recordará con precisión a la guía de compras: "El usuario no ha ingresado a la comunidad, agregue el usuario a la comunidad". Para aumentar la disposición de los usuarios, Pagoda les ofrece un cupón de 5 yuanes por primera vez. Cuando los usuarios se unen al grupo, la guía de compras se vuelve muy sencilla. Además, Pagoda tendrá muchos pedidos para llevar. Coloque la tarjeta con el código QR del gerente de la tienda en cada pedido y luego guiaremos a los usuarios para que escaneen el código QR y lo agreguen a la comunidad corporativa de WeChat en la redacción. A través de estos dos métodos, Pagoda acumuló rápidamente un millón de usuarios de dominio privado. ¿Qué hace Baiguoyuan diariamente para mantener a la comunidad? Pagoda cree que el núcleo de las operaciones comunitarias es proporcionar a los usuarios valor suficiente. A nivel operativo, se divide en operaciones diarias y alguna planificación de actividades. En términos de operaciones diarias, Pagoda definirá cierta información que debe entregarse a los usuarios en cada período de tiempo para todas las tiendas. Por la mañana, el gerente de la tienda tomará unas bonitas fotos de las frutas recién llegadas y las enviará a la comunidad para recomendar a los usuarios cuáles son recién llegadas, cuáles están a la venta hoy, etc. y guiar a los consumidores que necesitan chatear y comprar directamente en el grupo, y dar las buenas noches a los usuarios por la noche. Durante este proceso, la sede de Pagoda también se centrará en diseñar y proporcionar algunos materiales para ayudar al gerente de la tienda a atender a sus usuarios. Además de las operaciones diarias, Pagoda también planificará de forma independiente algunas actividades comunitarias. Enterprise WeChat no solo puede agregar amigos de WeChat, sino también abrir miniprogramas y funciones de pago de WeChat, por lo que básicamente puede realizar diversas actividades de marketing en línea de la empresa. Por lo general, por la tarde, Baiguoyuan realizará algunos solitarios populares, ventas flash a bajo precio, sorpresas diarias y otras actividades en la comunidad para estimular a los consumidores a realizar pedidos. Según Pagoda, la tasa de conversión de las operaciones comunitarias privadas es muy impresionante.
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- Los aperitivos dulces traerán felicidadIngredientes para una sopa nutritiva para el estómago por la mañana: 50 g de dátiles rojos, 20 capullos de gusanos de seda con pupas, cantidad adecuada de azúcar. Práctica: 1. Ponga los dátiles rojos lavados y los capullos de gusano de seda en la olla y agregue 800 gramos de agua. 2. Después de hervir, cocine a fuego lento durante 15 minutos. 3. Cuela el jugo en un bol grande y añade azúcar al gusto. Eficacia: La sopa es dulce y deliciosa, nutre el estómago y el bazo, humedece los pulmones y favorece la producción de líquidos. Ingredientes del sándwich de moras: pan de molde (sin sabor o salado), 1 botella de moras enlatadas. Práctica: 1. Abre la lata de moras, saca de 3 a 4 moras y colócalas sobre el pan. 2. Saque unas cuantas cucharadas más de jugo de mora, viértalo uniformemente sobre las rebanadas de pan y doble las rebanadas de pan por la mitad. Eficacia: No sólo nutre el estómago, sino que también mejora la vista, limpia el hígado y fortalece el cerebro. Ingredientes: 50 gramos de arroz japónica, 10 azufaifas y 20 gramos de semillas de loto. Práctica: 1. Remojar las semillas de loto en agua tibia hasta que estén blandas y quitarles el corazón. Lavar el arroz japónica y las azufaifas. 2. Ponga los tres juntos en una olla, agregue una cantidad adecuada de agua, hierva a fuego alto y cocine a fuego lento para hacer papilla. 3. Condimentar al gusto personal y consumir por la mañana y por la noche. Eficacia: Nutre el estómago y fortalece el bazo, y también previene y trata la anemia por deficiencia de hierro. Ingredientes de la sopa de panceta de cerdo con pimienta blanca: pimienta blanca, panceta de cerdo, glutamato monosódico, sal, semillas de sésamo blanco, salsa de soja. Práctica: 1. Lavar la panceta varias veces con agua; 2. Triturar la pimienta blanca y ponerla en la panceta, dejando un poco de agua. 3. Atar bien la cabeza y la cola de la panceta con hilo y cocinar a fuego lento durante más de 10 minutos. 1 hora (hasta que la panceta de cerdo se ablande). Agrega sal al gusto. Además, la panceta de cerdo guisada queda crujiente y tierna, se corta en tiras y se sirve en un plato, luego se espolvorea con semillas de sésamo blanco y salsa de soja fresca, lo que la convierte en un muy buen plato frío. Recordatorio cálido: se puede utilizar para tratar el resfriado de estómago y el dolor de corazón. De hecho, este tipo de sopa tiene un color blanco lechoso después de hervir. No solo está tibia, sino que también se puede utilizar como plato casero en invierno. Palabras clave: El cordero guisado con rábano blanco es adecuado para personas con cintura y rodillas débiles. Ingredientes: rábano blanco, cordero, jengibre, vino de cocina, sal. Método de producción: 1. Lavar el rábano blanco y el cordero y cortarlos en trozos para su uso posterior 2. Poner una cantidad adecuada de agua en la olla, poner el cordero en la olla, esperar a que hierva durante cinco o seis minutos, sacarlo. y escurra el agua; 3. Cambie el agua y deje hervir, luego agregue el cordero, el jengibre, el vino de cocción y la sal y cocine a fuego lento hasta que esté medio cocido. Agregue el rábano blanco a la olla y cocine hasta que esté cocido. Recordatorio cálido: para reponer el qi y reponer la deficiencia, use temperatura media y temperatura más baja. Es más adecuado para personas con cintura y rodillas débiles, somnolencia y fatiga, y bazo y estómago débiles. Palabras clave: mejorar la función inmune Las materias primas para los champiñones salteados incluyen: champiñones shiitake, champiñones frescos, aceite vegetal, salsa de soja, azúcar, almidón de agua, glutamato monosódico, sal, vino de arroz, jengibre picado, sopa fresca y aceite de sésamo. . Método de producción: 1. Lave y corte los champiñones shiitake frescos; 2. Caliente un wok, agregue aceite, saltee los champiñones shiitake, agregue el jengibre, la salsa de soja, el azúcar, el vino de arroz, agregue el agua y deje hervir. 3. Agregue el glutamato monosódico, la sal y el agua; almidón para espesar y verter aceite de sésamo, listo para comer. Recordatorio cálido: beneficia al estómago, resuelve la flema y disipa el frío. Este plato puede mejorar la función inmune del cuerpo y es más adecuado para pacientes con hiperlipidemia. Palabras clave: alto contenido en vitaminas, apetitoso kimchi de rábano. Ingredientes: rábano blanco, cebolla, ajo picado, salsa picante, agua, sal, azúcar. Método de producción: 1. Lave los rábanos (con hojas y tallos) y las cebollas, escúrralos y déjelos marinar en agua con sal durante aproximadamente 1 a 2 días. 2. Revuelva uniformemente el ajo picado y la salsa de chile; 3. Lave el rábano blanco encurtido, escurra el agua, agregue los ingredientes del segundo método, revuelva uniformemente, póngalo en un recipiente limpio sin agua y luego vierta el condimento. 4. Cubra bien el recipiente y refrigérelo durante aproximadamente 3 a 5 días hasta que tenga un sabor delicioso. Puede almacenarse durante aproximadamente 1 a 2 semanas. Recordatorio cálido: es rico en vitaminas. Su contenido de vitamina A es más de 3 veces mayor que el de la misma cantidad de brócoli; su contenido de calcio es 4 veces mayor que el de las espinacas. Toon mezclado con tofu. Calentar el toon, luego poner el tofu en el agua hirviendo de la olla (dialecto local: ligeramente hirviendo), sacarlo y dejarlo enfriar, y luego preparar el condimento. Por ejemplo, fideos de sésamo, pimienta, chile en polvo, soja frita, fideos de maní y fideos de frutas de pasto..., mezcle estos ingredientes con toon finamente picado y luego muela finamente el tofu con las manos, según la preferencia de cada uno. Los sabores se mezclan juntos. Prepare toon fácil y conveniente mezclado con tofu. Cuando te lo llevas a la boca, naturalmente es el tipo de caricatura que es tan fragante que nunca lo olvidarás. Después de comer, todo tu cuerpo se estirará, tu cabeza se sentirá liviana y tu cuerpo se sentirá renovado. Hay muchas formas de comer lechuga con piel en ensalada fría, pero si la piel de lechuga se convierte en ensalada fría, es posible que no mucha gente la haya comido. A menudo desechamos la piel de la lechuga.
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