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• ¿Son altos los requisitos académicos para las ventas? Las ventas no requieren altas calificaciones académicas. Para convertirse en un excelente vendedor, es necesario cumplir las siguientes condiciones:\x0d\1. "Pensamiento", es decir, los vendedores deben tener ciertas capacidades de planificación. \x0d\\x0d\La mayoría del personal de ventas en el extranjero de los fabricantes realiza trabajos de ventas en mercados regionales designados. El fabricante establece tareas de ventas para los vendedores y proporciona ciertos recursos, como salarios garantizados, gastos de viaje y materiales promocionales. Todo el trabajo de ventas en esta área, incluida la investigación de mercado, la planificación de mercado, el desarrollo de clientes, la gestión de clientes, el manejo de quejas y otros trabajos básicos, deben ser realizados por los propios vendedores. Para hacer todo esto bien y garantizar el desarrollo sostenible y saludable de las ventas en los mercados regionales, el personal de ventas primero debe tener un plan de mercado general para el mercado regional del que son responsables, incluidos objetivos de ventas periódicos, cómo diseñar la red de ventas y qué tipo de de distribuidores elegir, qué tipo de combinación de producto y precio adoptar, qué tipo de métodos de promoción adoptar, etc. En segundo lugar, en el proceso de desarrollo y gestión de distribuidores, los vendedores a menudo encuentran muchos problemas, como que los distribuidores se quejan de los altos precios de los productos, exigen agentes generales regionales, exigen a los fabricantes que proporcionen fondos mínimos, controlan el desarrollo de los fabricantes, accidentes de calidad, etc. Para hacer frente a estos problemas, el personal de ventas debe utilizar algunas estrategias, y estas estrategias requieren una planificación cuidadosa por parte del personal de ventas. En tercer lugar, los vendedores también deben actuar como consultores y ayudantes de los distribuidores, descubrir oportunidades y problemas en el proceso de desarrollo de los distribuidores; Proporcionar soluciones a las necesidades de los distribuidores. Desarrollo proporciona orientación para ayudar a los distribuidores a planificar actividades promocionales y de relaciones públicas. Sólo si un vendedor regional es el planificador principal, el desempeño de las ventas del mercado del que es responsable puede crecer más rápido y de manera más constante. Sólo ayudando a los distribuidores a cargo a hacer sugerencias, los vendedores regionales pueden ganarse la confianza y el reconocimiento de los distribuidores y aprovecharlos al máximo; de distribución. La función de distribución de los comerciantes garantiza la salud y estabilidad de la red de ventas. \x0d\\x0d\2. "Escuchar" significa que los vendedores deben tener la capacidad de escuchar. \x0d\\x0d\En el proceso de desarrollo de distribuidores, muchos vendedores hablarán de lo buenos que son sus productos, de lo completos que son, de lo excelente que es su empresa y de lo ricos que pueden aportar los distribuidores vendiendo dichos productos como agentes. intereses. Cabe señalar que la mayoría de los vendedores que utilizan este método para promocionar productos son en vano. De hecho, ya sea que se trate de desarrollar distribuidores o atender quejas de clientes, escuchar es más importante que hablar. ¿Por qué? En primer lugar, escuchar puede permitirle comprender la personalidad, los pasatiempos y los intereses de la otra persona; en segundo lugar, escuchar puede permitirle saber qué está pensando la otra persona y cuáles son sus verdaderas intenciones; en tercer lugar, escuchar puede hacer que la otra persona sienta que la respeta; tomarlo en serio y sus ideas le permiten dejar de lado sus cargas y preocupaciones; cuarto, cuando la otra parte tiene muchas quejas sobre el fabricante, escuchar puede permitirle desahogar y eliminar la ira de la otra parte; Escuchar puede darte tiempo suficiente para pensar en cómo responder estratégicamente a la otra persona. ¿Cómo escuchan los vendedores? En primer lugar, elimine las distracciones, concéntrese y escuche las declaraciones del cliente con una actitud abierta y una inversión activa; en segundo lugar, escuche todo el contenido con claridad, clasifique los puntos clave y escuche el color emocional de las palabras de la otra parte; información escuchada, registre rápidamente palabras clave para mejorar el efecto memoria de la escucha; el cuarto es responder con el lenguaje corporal apropiado, hacer las preguntas apropiadas, permanecer en silencio a tiempo y dejar que la conversación continúe. \x0d\\x0d\3. "Redacción" significa que un vendedor debe tener la capacidad de redactar documentos oficiales generales. \x0d\\x0d\Muchos ejecutivos de marketing pueden tener esta experiencia: un vendedor a menudo lo llama para informarle que este competidor está promoviendo las ventas y que el competidor está recortando los precios, pidiéndole que le brinde apoyo en materia de políticas. Si le pide que escriba un informe escrito, el vendedor no podrá enviarlo a tiempo o el informe escrito tendrá niveles e intenciones poco claras. ¿Por qué sucede esto? Porque muchos vendedores no saben redactar informes o no saben redactar informes bien. ¿Cómo mejorar las habilidades de redacción de los vendedores? En primer lugar, cuando el personal de ventas informa sobre su trabajo y requiere apoyo político, el gerente de ventas debe pedirles que informen por escrito tanto como sea posible. En segundo lugar, para el personal de ventas, contratar profesionales para la capacitación en redacción de documentos oficiales o comprar libros relevantes para organizar al personal de ventas; estudiar; en tercer lugar, exigir y alentar a los vendedores a escribir más artículos sobre la experiencia en ventas y publicarlos en publicaciones internas o en algunas revistas profesionales. Se otorgarán recompensas adecuadas a quienes publiquen artículos con éxito. \x0d\\x0d\4. "Hablar" significa que un vendedor debe tener cierta capacidad de persuasión. \ x0d \ x0d \El vendedor es el representante permanente del fabricante. La información básica del fabricante, las características del producto y las políticas de ventas se transmiten a los distribuidores a través del vendedor.
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