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• Lo "duro y lo blando" para mejorar el valor de la marca corporativaPower Marketing: un curso sobre lo "blando y lo duro" para mejorar el valor de la marca corporativa Antecedentes: la promoción de la marca corporativa a menudo cae en el vergonzoso estado de " altisonante, poca gente aplaude". Por ejemplo, los artículos de la cuenta oficial de WeChat rara vez se leen y reenvían, y los pocos que se leen y reenvían son en su mayoría empleados internos, lo que no logra el propósito de publicidad y promoción. Por ejemplo, los especialistas en marketing de primera línea a menudo cuestionan varios tipos de actividades de promoción de la experiencia de marca fuera de línea como si gastaran mucho dinero en hacer cosas pequeñas. Muchas veces es sólo un trámite, viniendo muchos “clientes ocasionales”, lo que no ayuda mucho en la venta del proyecto. Terminó convirtiéndose en un ejercicio de “autopromoción” de marca. ¿Cómo echar raíces en la primera línea, obtener información sobre el mercado, acercarse a los clientes, dejar que el "valor de marca" se haga realidad y dejar que el "valor de marca" hable a los corazones de las personas y toque los corazones de las personas, de verdad? Beneficios del curso: n Comprender y reconocer completamente la orientación de valor profesional de los planificadores de marca, corregir su mentalidad de trabajo y contribuir al crecimiento del desempeño del departamento de primera línea de ventas a través de una planificación efectiva de marketing y marca n A través del aprendizaje, comprender y comprender completamente la marca; Planificación, ventas, modelo de trabajo colaborativo de Channel Trinity. Sin planificación de marca, las ventas y los canales son árboles desarraigados. Sin ellos, la planificación de marca es sólo un castillo en el aire. Aprender y dominar las teorías, métodos y técnicas del posicionamiento de marca, y lograr un alto grado de concordancia entre los puntos de venta de la marca. productos del proyecto y puntos de compra de valor para el cliente. Esto conducirá a una nueva ronda de posicionamiento de valor y producción de valor, diferenciándolos efectivamente de las marcas competidoras y permitiendo a los compradores reconocerlos y reconocerlos de inmediato. n Aprenda y domine los métodos y técnicas de la marca; Redacción de textos publicitarios, remodelación de la propiedad intelectual de la marca del proyecto y mejora de la calidad del texto impreso de la marca. Aprenda y comprenda la lógica básica de la comunicación del canal de nuevos medios. Estudiando y analizando casos interactivos de promoción de WeChat Moments y Tik Tok de empresas inmobiliarias clásicas, utilizando el pensamiento de "tráfico" para liderar la operación y comunicación de nuevos medios, mejorando efectivamente la relación de eficiencia de costos de publicidad Duración del curso: 1 día, 6 horas al día; Objeto: Inmobiliaria Personal relacionado con la planificación de marca de la empresa. Modalidad del curso: explicación teórica, análisis de casos, análisis de casos en video, esquema del curso de lluvia de ideas. Conferencia 1: El "poder" del posicionamiento de marca: solo me ves 1. Marca de empresa y marca competitiva2. Marca de empresa VS marca de proyecto 3. Marca de Proyecto VS Categoría de Proyecto 4. Proyectos propios y proyectos competitivos5. Paso posicionamiento de marca 65438. Paso 1: Analizar el entorno de la industria 2) Paso 2: Encontrar el concepto de segmentación 3) Paso 3: Encontrar puntos de apoyo 4) Paso 4: Difusión y aplicación 6. Método de posicionamiento de marca 1) Posicionamiento comparativo 2) Posicionamiento neutral 3) Posicionamiento funcional 4) Posicionamiento de apariencia 5) Posicionamiento del consumidor Módulo N Ejercicios en clase: Reposicionar las marcas del proyecto juntas (deben ser diferentes de los productos de la competencia en la misma zona). Hay una variedad de formatos de productos, como apartamentos, edificios de oficinas, complejos comerciales, calles comerciales, residencias de gran altura, villas, etc., lo que da como resultado un ritmo de ventas caótico, una promoción caótica de la marca del proyecto y una gran producción de información del proyecto, lo que deja las ventas. ¿El personal y los clientes no saben qué hacer y están confundidos? nCaso 2: Un proyecto suburbano: orientación a un único valor, "protagonismo, repetición" Conferencia 2: Cuando hablamos de redacción publicitaria, ¿de qué estamos hablando? 1. Autocultivo de un planificador de marca 1) A los ojos de los demás, la máquina de informes de procesos del "planificador de marca" cuesta dinero como agua. El propietario del vehículo se dedica desde hace 30 años a "fabricar coches a puerta cerrada". 2) El "PPT" escrito por el "planificador de marca" ante mis propios ojos, la redacción que trabajé tan duro para crear, nadie lo aprecia esta noche. Es difícil preparar una comida sin arroz; es difícil cubrir los gastos de promoción de la marca. Autocultivo del "Brand Planner" 1. Adherirse al aprendizaje profesional 1) Visualización fuera del sitio-2) Intercambio entre pares-3) Planificar la investigación-2.
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Las calles comerciales han logrado un gran desarrollo en China en los últimos diez años, incluyendo calles de materiales de construcción, autopartes, boutiques de ropa, bares, salones de belleza, etc. (2) La tienda del mercado está aquí. El llamado "mercado" se refiere a varios tipos de edificios comerciales utilizados para la venta al por mayor, al por menor y la operación de productos determinados o completos. Algunos de ellos son edificios de un solo piso y la mayoría son edificios de varios pisos. Las tiendas de este tipo de mercado son lo que llamamos tiendas de mercado. Los mercados representan una proporción relativamente alta de la industria minorista. Hay un gran número de mercados mayoristas y minoristas profesionales dedicados a ciertos productos en todo el país, como mercados de libros, mercados electrónicos, mercados de electrodomésticos, ciudades de muebles y materiales de construcción. ciudades, etc (3) Tiendas comunitarias Las tiendas comunitarias se refieren a tiendas comerciales ubicadas en comunidades residenciales y sus objetivos comerciales son principalmente residentes de comunidades residenciales. Las principales formas de tiendas comunitarias son los edificios comerciales de 1 a 3 pisos o tiendas en la planta baja de los edificios. Algunas tiendas se pueden abrir directamente al público, pero la mayoría son literas. (4) Grandes almacenes y tiendas de centros comerciales Los grandes almacenes y las tiendas de centros comerciales se refieren a los grandes almacenes y tiendas en varios centros comerciales. El funcionamiento de los grandes almacenes y diversos tipos de centros comerciales tiene un impacto directo y de gran alcance en las operaciones de las tiendas internas. (5) Edificios comerciales y edificios de oficinas Los edificios comerciales y edificios de oficinas se refieren a espacios comerciales como hoteles, apartamentos comerciales y residenciales, clubes, centros de convenciones y exposiciones, y edificios de oficinas. Se utiliza con fines comerciales. Este tipo de tienda es relativamente pequeña, pero su valor comercial merece atención. Los tipos de negocios de edificios comerciales y edificios de oficinas incluyen principalmente tiendas de ropa, supermercados, tiendas de conveniencia, cafeterías, restaurantes especializados, bancos, salones de belleza, agencias de viajes, agencias de boletos aéreos, tintorerías, tiendas de expansión de color, clínicas internacionales, proyectos de entretenimiento, etc. , y su posicionamiento suele ser el de consumidores de alto nivel, con marcas internacionales que representan una gran proporción. (6) Tiendas de instalaciones de transporte Las tiendas de instalaciones de transporte se refieren a tiendas ubicadas dentro y alrededor de estaciones de metro, estaciones de ferrocarril, aeropuertos y otras instalaciones de transporte, así como varias tiendas pequeñas y medianas a ambos lados de la carretera. El mercado de las flores se divide en dos mercados principales: flores secas y flores frescas cortadas. Además de las ciudades desarrolladas como Beijing, Shanghai, Shenzhen y Kunming, los mercados de flores han formado los correspondientes mercados especializados. En otras ciudades de segundo y tercer nivel, las tiendas minoristas de flores y los regalos suelen combinarse con frutas. Las frutas, las flores y los regalos se venden combinados y mezclados con frutas. Beijing Dried Flowers está ubicada principalmente en los pisos 3 y 4 de Tianlongchang y el mercado Fangzhuang Xincheng en el lado oeste de Hongqiao, con 150 hogares. Entre las flores secas, las flores se utilizan principalmente con fines ornamentales y decorativos. Sin embargo, sólo Beijing tiene empleo en el sector de las flores secas, y hay muy pocos en otras ciudades. Existe una gran diferencia en la configuración del stand entre flores secas y flores frescas. Las flores necesitan un invernadero, pero las flores secas no. Generalmente, un stand estándar tiene unos 20 metros cuadrados. El invernadero de Huamu Company necesita flores al por mayor. Hay requisitos de temperatura y humedad y, en consecuencia, el alquiler es más alto. La mayoría de ellos están divididos y abiertos. Debido a las exigencias de temperatura, junto con la combinación de flores y peces ornamentales, se crea en el salón una combinación de mercado. La capacidad de esta industria es relativamente pequeña, las ganancias no son altas y es un segmento de mercado complementario. En algunas grandes ciudades, el mercado de flores secas ha formado una pequeña industria mayorista, pero en las ciudades pequeñas y medianas comunes, esta situación es rara. Debido al alto valor unitario de las flores, las ciudades con bajos ingresos per cápita y pocas áreas de consumo no pueden formar un mercado grande. Muchas ciudades tienen calles de alimentos o mercados de agricultores. Los mercados de agricultores venden principalmente verduras, frutas, productos secos y alimentos no básicos. Generalmente existen en forma de grandes tiendas de campaña y tienen alquileres bajos. mercado. Además, la gran carpa tiene forma de mostrador, con habitaciones a ambos lados, y las habitaciones tienen forma de restaurante y patio de comidas. Este fue el comienzo del antiguo modelo de campo de persuasión que se extendió por todo el país. Las flores representadas por Beijing Laitai son el centro mayorista y comercial de flores en el norte de China. El mercado de flores Laitai de Beijing ha formado un monopolio y se ha convertido en un barómetro de las flores del norte, representando el 90% del mercado mayorista de flores de Beijing. Los mercados de flores en Beijing incluyen Yuquanying, Huaxiang, Hangtianqiao, Oriental Dumei, Nature, Great Forest, Yansha, Temple of Heaven, Laitai y Madian. Como centro de distribución de flores más grande del norte, el 20% de la producción de Laitai se produce localmente y el 60% se produce en la región de Sanbei. Porque en esta etapa el desarrollo de las flores aún no ha alcanzado una gran escala. Y hay tan pocas flores y sus complementos, hay tantas oportunidades aquí.
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