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• Ya sea que esté fabricando productos o realizando operaciones, si no comprende la diferencia entre el lado C y el lado B, ¡significa que no ha hecho nada! Como profesional de Internet, si no comprende la diferencia entre el lado C y el lado B, cuanto más trabaje, más lejos se equivocará. Solía ​​​​realizar operaciones en el lado C y ahora he estado trabajando duro en la industria de operaciones del lado B durante varios años. También he pasado por pozos grandes y pequeños. Hoy usaré un artículo para explicar la diferencia entre. El lado C y el lado B para ayudarlos. Chicos, cierren el pozo. Este artículo compara las diferencias entre el lado C y el lado B desde cuatro aspectos: usuarios, productos, operaciones y modelos de negocio. El texto completo tiene 3961 palabras y tarda unos 10 minutos en leerse. Espero que se calme y lea. Creo que ganarás algo. 1. Primero, aclare las definiciones de lado C y lado B. Lado C C es la abreviatura de Consumidor, es decir, usuario individual. Los productos de gama C se refieren a productos para usuarios individuales, como WeChat, Taobao, etc. Lado B B es la abreviatura de Business, es decir, usuarios empresariales. Los productos del lado B se refieren a productos para usuarios empresariales, como sistemas ERP y sistemas CRM. Por lo tanto, B2B generalmente se refiere a plataformas de usuarios comerciales a usuarios comerciales, como 1688, como Taobao, se refiere a plataformas de usuarios comerciales a usuarios individuales. Los usuarios finales C y B necesitan las características de los productos C y B 2. Diferencias de usuario (1) Los usuarios finales C "la experiencia es el rey", los usuarios finales B "la eficiencia es el rey" La experiencia del usuario final C es rey. Las necesidades de los usuarios finales de C se basan principalmente en escenarios de la vida como ropa, comida, vivienda, transporte y juegos. Por ejemplo, jugar a Toutiao para ver noticias y chismes que les interesan, jugar a Douyin para ver vídeos cortos interesantes y navegar. Yiyun puede escuchar lo que quiere escuchar e intercambiar emociones con los internautas. Todos estos productos están diseñados para resolver objetivos personales de calidad de vida, por lo que los usuarios finales de C prestan más atención a las emociones y sentimientos. Si la experiencia del usuario de los productos C-end no es buena, incluso si las funciones del producto no se ven afectadas, es probable que los usuarios la desinstalen. Por ejemplo, cuando la aplicación Zhixing compra boletos de tren, está marcada de forma predeterminada para pagar los boletos. y los usuarios necesitan cancelar manualmente. Esto ha causado que los usuarios estén muy disgustados y se ha convertido en una búsqueda popular. También hay algunas aplicaciones que usan funciones de valor agregado que requieren ver 45 segundos de anuncios, lo que también puede hacer que los usuarios se desinstalen. la APLICACIÓN. La mala experiencia del usuario es la razón principal de la pérdida de usuarios del lado C y la razón principal de la pérdida de productos del lado C. La mala experiencia del usuario es la razón principal de la pérdida de los usuarios finales C y el punto fatal de los productos finales C. Para los usuarios finales B, "la eficiencia y el costo" son los reyes. es el padre. En cuanto a los usuarios finales B, la experiencia del usuario es solo una ventaja. Como la herramienta de comunicación de oficina DingTalk, el sistema de gestión de clientes (CRM), etc., el propósito de las empresas que compran estas herramientas de servicios de terceros es mejorar la eficiencia de la oficina de los empleados, mejorando así la eficiencia del trabajo y ahorrando costos para algunas funciones. no son fáciles de encontrar en la página, use Los inconvenientes de acostumbrarse son todos menores. La razón de esta diferencia está relacionada con el hecho de que las necesidades de los usuarios finales C son "divergentes o incluso poco claras", mientras que las necesidades de los usuarios finales B son "claras y decididas". de vida con las necesidades divergentes de los usuarios, tomemos Meituan Local Life como ejemplo, los servicios de vida locales de Meituan se están expandiendo constantemente. (2) Los usuarios finales C "consumo impulsivo", los usuarios finales B "consumo racional" Mientras los usuarios finales C sean adultos y personas libres, sus decisiones de consumo las deciden completamente ellos mismos, mientras que los usuarios finales B son diferentes. Los usuarios finales B tienen una larga historia en el camino de la toma de decisiones, los usuarios directos pueden ser los empleados de la empresa, pero el verdadero tomador de decisiones es el jefe de la empresa. Los usuarios directos pueden ser empleados de la empresa, pero quien realmente toma las decisiones es el propietario de la empresa. El jefe debe considerar la adecuación entre el producto y la empresa, el retorno de la inversión, el costo de aprendizaje y otros factores para tomar una decisión integral. En base a esta diferencia de características, los usuarios finales C tienen las características de consumo impulsivo y los usuarios finales B tienen las características de consumo racional. Por lo tanto, vemos que las ventas de Double 11 de Taobao y 618 de JD.com pueden alcanzar los 100 mil millones el mismo día, mientras que la respuesta al Festival de Compras de 1688 es mediocre. Otro factor que incide en estas dos características de consumo es el precio unitario del producto. La bolsa de dinero determina si el usuario consume de forma impulsiva o racional. Los productos de gama C generalmente tienen precios unitarios más bajos, por lo que es más fácil para los usuarios tomar decisiones. Cuando los usuarios se sienten presionados a consumir, incluso los cerebros impulsivos volverán a la racionalidad. Por ejemplo, la elección de una empresa de decoración es la misma para los usuarios individuales. , pero la toma de decisiones es más racional.
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