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- ¿Cómo logra la industria SaaS tradicional superar el cuello de botella del nuevo comercio minorista? Con sus características de demanda únicas, el mercado de la restauración es una nueva oportunidad para las empresas emergentes. Muchas empresas tradicionales de SaaS utilizan el mercado de la restauración como punto de inflexión. Al mismo tiempo, debido a la continua actualización e iteración de diversos datos en la era de Internet, muchas empresas tradicionales de SaaS se están transformando urgentemente para obtener un mayor valor comercial. En 2016, JD. El comercio minorista ilimitado de COM y el nuevo concepto minorista de Jack Ma han creado un nuevo mercado centrado en la experiencia del consumidor y una forma de venta minorista basada en datos. Por tanto, la entrada del SaaS tradicional al Océano Rojo se ha convertido en una competencia entre los proveedores de servicios, pero debido a diversos problemas, el techo del SaaS tradicional ha llegado a su fin. ¿Qué obstáculos encuentra ahora la industria tradicional de SaaS? El modelo de negocio tradicional de SaaS no es suficiente para brindar más beneficios a las empresas, por lo que muchas empresas de SaaS crecen hasta el final. 1. El costo de adquirir clientes es alto y la tasa de penetración es baja. En los primeros días del espíritu empresarial, el costo de ventas de la empresa era mucho mayor que los ingresos de la empresa. En el mercado SaaS de China, más del 85% de las ventas provienen de ventas directas. En otras palabras, los proveedores de servicios no sólo deben dedicarse a la investigación y el desarrollo, sino también formar sus propios equipos. Se entiende que al personal de ventas de muchos proveedores de software de catering les resulta difícil conseguir dos clientes al mes. Actualmente, los proveedores de servicios SaaS tradicionales dependen básicamente de equipos de ventas a gran escala para promocionar sus productos. Por ejemplo, Keruyun ha desplegado equipos de operaciones en 27 ciudades de todo el país. Además de Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, también hay diseños en algunas ciudades clave. Sin embargo, al ingresar a ciudades de segundo y tercer nivel, debido al alto costo de adquisición de clientes, la dificultad en la cobertura de lotes y la baja tasa de penetración, al equipo de operaciones aún le resultó difícil implementar con éxito el plan. 2. Los comerciantes tienen requisitos complejos y márgenes de beneficio limitados. En la actualidad, el mercado de la restauración sigue siendo optimista, pero el SaaS de restauración se enfrenta a problemas prácticos, como requisitos comerciales complejos y márgenes de beneficio limitados, lo que hace que el negocio de SaaS de restauración parezca incapaz de cumplir con sus expectativas. Por un lado, el desarrollo de SaaS no es un negocio único, sino un mantenimiento periódico a largo plazo que es iterativo según las diferentes necesidades comerciales, lo que genera costos más altos, y los métodos de pago de alquiler mensual y anual conducen a un ciclo de pago más largo. . Por otro lado, el sector de la restauración en sí es relativamente complejo y toda la cadena de restauración no puede generar economías de escala. Por ejemplo, el mantenimiento, la escalabilidad y las actualizaciones de los productos de software generarán mayores costos de desarrollo, lo que resultará en ganancias limitadas para el negocio SaaS debido a la complejidad y los mayores costos del software. 3. El impacto de los nuevos proveedores minoristas de SaaS y la aparición de nuevos modelos minoristas han afectado en gran medida a los proveedores de servicios SaaS tradicionales. Al mismo tiempo, el nuevo SaaS minorista también ha eliminado algunos usuarios antiguos, lo que ha provocado que el comportamiento de compra de los consumidores cambie gradualmente. Este es sólo el punto de partida para que el "nuevo comercio minorista" cambie el mundo. Además, las necesidades de los usuarios serán más diversas y sus métodos serán más inteligentes. La nueva generación de "Chaolian" brindará a los compradores más opciones y control. Por ejemplo, Flash Shopping presta servicios a decenas de miles de tiendas de conveniencia y ha acumulado acceso y gestión del tráfico omnicanal en dispositivos móviles, así como gestión de tiendas y productos en línea, lo que ayuda a las empresas de cadenas minoristas a obtener datos de operaciones en línea, integración de membresías y nuevas ventas minoristas. formas. De esta manera, podemos obtener datos de consumo de los usuarios fuera de línea, lo cual es un desafío y una gran amenaza para el negocio SaaS tradicional. Problemas que enfrenta la industria tradicional de SaaS en su transformación hacia el nuevo comercio minorista: el techo tradicional de SaaS ha llegado a su fin y el nuevo comercio minorista se ha convertido en el favorito de los nuevos competidores del mercado, comenzando con la cuenta oficial de WeChat y abarcando varios campos. Esto se ha convertido en un dilema al que se enfrentan las empresas SaaS tradicionales. Por lo tanto, las empresas SaaS tradicionales enfrentan múltiples dificultades para transformarse en un nuevo comercio minorista. Primero, ingresó tarde al mercado y tiene competidores maduros en la industria. En esta etapa, la nueva industria minorista ha entrado en un período de rápido desarrollo y constantemente surgen proveedores de servicios en la nueva industria minorista. Por ejemplo, como la plataforma de servicios para desarrolladores móviles más profesional y con mayor coherencia de datos en China, los comerciantes de SaaS como Umeng, Weimeng, Youzan y Dianwei comenzaron desde la era WeChat para ayudar a los comerciantes de catering a conectar las aguas arriba y abajo de la cadena industrial y expandirse. sus negocios. Se puede observar que el diseño de algunas empresas en la nueva industria minorista ha madurado. Sin embargo, los comerciantes tradicionales de SaaS no aprovecharon esta oportunidad en los primeros días porque la industria ToB en sí es más compleja que la industria ToC. Los proveedores de servicios SaaS tradicionales son comerciantes y consumidores finales.
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Las galletas ralladas se colocan sobre piedras calientes en el horno y se cuecen a fuego lento, creando cicatrices óseas, de ahí el nombre. Entre ellos, Fan's Scar Cake es el más famoso. Cuencos y platos: También conocido como enema, es otro snack en Shanxi. Los cuencos vienen en dos variedades: fideos blancos y fideos de trigo sarraceno, que se cuecen al vapor mediante un método de procesamiento especial. A la hora de comer puedes cortarlo con un cuchillo, rascarte las garras, cortarlo en tiras, aliñarlo con vinagre de ajo o servirlo frío o frito, que queda suave y delicioso. En las calles de Baode, Hequ, Pianguan y Daixian, en el noroeste de Shanxi, se pueden ver por todas partes puestos que venden platos. En las áreas de Pingyao, Yuci y Taiyuan de Jinzhong, los tazones de fideos blancos se fríen en su mayoría, lo que se conoce comúnmente como "enema frito". Pesca en el río de fideos de trigo sarraceno: mezcle los fideos de trigo sarraceno con agua tibia y agua de cal viva, presione el lecho de pesca del río en una olla con agua hirviendo, retírelo y póngalo en una sopa mixta de sal y vinagre, vierta el cordero y el vinagre encima y agregue Vinagre viejo y maduro. Es famoso por su olor especial. Cerebro de tofu: También llamado tofu viejo, se elabora con almíbar. Después de hervir, agregue el polvo húmedo, agregue los fideos remojados, agregue una cantidad adecuada de tofu y sazone con cebollas verdes, sal y pimienta. Su color es rojo dorado y brillante, y su masa es ligeramente espesa. Ponlo en un bol, puedes agregar algas secas, algas trituradas, azucenas, cebollino picado, chile y aceite de sésamo. Los pasteles de burbujas y las hojas de sésamo al vapor son el desayuno favorito de la gente de Shanxi. Comedero para puré de huevos: es un refrigerio popular en el sur de Shanxi y Taiyuan. Utilice arroz rojo como materia prima, cocínelo al vapor a fuego fuerte, lávelo con agua fría, frótelo con granos de arroz, póngalo en los granos de vino fermentados en diferentes cantidades según las diferentes estaciones, revuelva uniformemente, selle el altar y fermente. Al beber se añade agua y azúcar, se hierven y se baten los huevos. La yema del huevo es blanca y agria, dulce y deliciosa. Tiene funciones médicas como fortalecer el estómago, ayudar a la digestión, humedecer los pulmones y activar la circulación sanguínea. Pan de cordero al vapor: muy popular en la zona de Yuncheng. Consiste en panqueques de harina blanca y bollos al vapor bañados en una deliciosa sopa de cordero y adicionados con vinagre de chile. Pastel Taikoo: Hereda las habilidades de producción del pastel tradicional chino, "Hu Cake", con una fina selección de materiales y una artesanía única. Se refina a partir de ingredientes, mezcla de masa, amasado, elaboración de pasteles, pegado de sésamo, horneado y otros procesos. Dulce pero no grasoso, suave pero no pelado, dulce y húmedo, es un plato excelente para visitar a los pacientes cuando viajan. Jinyang es un nido de pasteles: se caracteriza por su fina mano de obra, su color dorado y su seda crujiente. Combina las habilidades del ramen y la repostería y es muy popular entre los consumidores. Pastel hervido de Wenxi: es un alimento abundante, uno de los ocho bocadillos famosos en Shanxi, y se lo conoce como el "pastel nacional". Harina blanca, miel, aceite de sésamo molido, azucarero de caqui, azúcar moreno, etc. Se elabora con materias primas, se rellena y se fríe, se remoja en jugo de azúcar elaborado con frutas confitadas, miel y azúcar, y finalmente se baña en semillas de sésamo. Ábrelo con las manos y podrás cortarlo continuamente de dos a cinco pulgadas. Tiene un sabor crujiente y dulce, y cuanto más lo masticas, más delicioso se vuelve. No se deteriorará después de cien días de almacenamiento. Melón de jade con salsa Linyi: El melón de jade, también conocido como melón real, se elabora cortando aproximadamente un kilogramo de melón de jade, enjuagándolo con semillas, encurtiéndolo con sal, agregando salsa de harina y condimentos, y secándolo al sol a tiempo. Tardará medio año en hacerlo. Linyi Jiang Jade Melon tiene una apariencia marrón, un color brillante y una rica fragancia. Tiene un sabor salado, dulce, crujiente y refrescante. Ganó la medalla de oro en la Exposición Internacional de Alimentos de Panamá de 1914 y es un excelente platillo para acompañar comidas y como obsequio a familiares y amigos. Carne de res Pingyao: famosa por su larga historia, exquisita tecnología de producción, sabor fragante y tierno y color rojo brillante. Carne de cerdo aceitosa: cuando entras a un restaurante regentado por gente de Shanxi y te sientas a una mesa de comedor shanxiese, la carne de cerdo aceitosa es un plato indispensable. Es popular por su fina selección de ingredientes, fina artesanía, ingredientes frescos, producción rápida, textura crujiente, rico sabor y alto valor nutricional. Elija lomo de cerdo o lingote como ingrediente principal, córtelo en trozos del grosor de una moneda de cobre, agregue yema de huevo, yema en polvo, sal refinada, vino de cocina, etc. , poner en la cacerola de aceite, esparcir y alisar, agregar hongos, rodajas de magnolia, cebolletas, espinacas y demás complementos. , sofreír hasta que estén dorados. Estofado de cordero: Kelan, Shenchi y Wuzhai en el noroeste de Shanxi son los más famosos. Crujiente y fragante, graso pero no grasoso, es un manjar de invierno. Haggis: lavar el cordero, guisarlo hasta que esté picado, ponerlo en una olla y agregar sopa, luego agregar avena, pescado, fideos, repollo y otros condimentos, como aceite picante, vinagre, etc., para crear un sabor único. Tofu asado Gaoping: Según la leyenda, se originó a partir de la historia de un incendio durante el Período de los Reinos Combatientes. Tierno por fuera y fragante a ajo por dentro, dorado y atractivo. Camellia oleifera: saltee la harina de arroz y la harina de avena, agregue el condimento de cinco especias Schizonepeta, hiérvala hasta obtener una pasta de color marrón claro, agregue la cebolla verde picada, el residuo de sebo y los frijoles de cinco especias. Es una dieta conveniente en climas fríos y se come ampliamente en toda la provincia, especialmente en el condado de Jixian.
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