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• Tres indicadores operativos clave para las operaciones empresariales de dominio privado de WeChatLa esencia del tráfico de dominio privado de marca es el proceso de establecer un contacto y una conversión eficientes entre las marcas y los consumidores. En comparación con el dominio público, es más conveniente llegar al dominio privado y el costo de adquirir clientes también es menor. Para las empresas de marcas, la comunicación directa entre operadores y usuarios sienta una buena base para establecer relaciones, generar confianza y establecer interacciones de alta frecuencia entre marcas y usuarios. Los activos sociales operados por ventas, guías de compras, etc. son la base del tráfico corporativo del dominio privado de WeChat. A través de operaciones de dominio privado, las empresas de marca continúan acumulando grupos de tráfico de dominios microprivados corporativos, y esta parte de los activos se convierte en la base para que las empresas de marca se abran paso en varios canales. En primer lugar, existen tres indicadores clave para las pequeñas y microempresas en operaciones de dominio privado: primero, la tasa de éxito del drenaje del tráfico. En la actualidad, siempre que la empresa tenga su propio escenario comercial, la tasa de éxito del drenaje del tráfico puede alcanzar el 70% en la operación real. El núcleo radica en el proceso de atracción, reducir la compulsión de agregar amigos, reducir el engaño en el proceso de agregar amigos, encontrar un "regalo de reunión" adecuado y expresar rápidamente una personalidad clara en el lenguaje del saludo; estos amigos son más propicios. a transacciones posteriores. El segundo es la tasa de éxito del servicio. El posicionamiento a largo plazo de Enterprise WeChat es convertirse en un proveedor de servicios cálido y establecer relaciones con los clientes a través de Enterprise WeChat, en lugar de una operación de marketing después de agregar amigos, lo que solo hará que más clientes decidan eliminarlo. Según este indicador, la relación de confianza entre empresas y usuarios es mejor un proceso de prestación de servicios. El tercero es la tasa de éxito de la realización. La tasa de realización de la versión anterior de Enterprise WeChat no era alta, solo entre el 10 y el 20%. Con la iteración de la nueva versión, la tasa de realización superó el 30-40%. Ahora, siempre que la mayoría de los clientes puedan atraer tráfico con éxito, pueden lograr la conversión de pedidos a través del modelo empresarial de microtransmisión en vivo, el modelo empresarial de grupo de servicios micro VIP, el modelo empresarial de operación microcomunitaria, etc. 2. ¿Cómo establecer KPI para el departamento de operaciones del dominio privado? 1. Para las actividades de marketing, establezca KPI para la eficiencia de la conversión de marketing. El objetivo principal de la operación del tráfico de dominio privado es utilizar de manera efectiva los activos de usuario existentes de la empresa y obtener resultados más eficientes que la entrega de tráfico de dominio público a través de la operación de actividades, contenido y servicios de marketing. , etc. Adquisición de nuevos clientes y conversión de transacciones. Por ejemplo, durante el período de observación de medio año preestablecido, ¿cuál es la eficiencia de conversión de marketing promedio estimada de la empresa cuando opera tráfico de dominio privado? Si es mucho menor que la eficiencia de conversión de marketing cuando utiliza tráfico de dominio público, la empresa debe realizar un ajuste de inmediato. la eficiencia del líder del equipo Dirección de trabajo y métodos de trabajo. 2. Establecer indicadores KPI para los objetivos de crecimiento del desempeño del marketing. El crecimiento del desempeño generado por la operación del tráfico de dominio privado también es una medida del objetivo general de las operaciones comerciales corporativas y un estándar para medir el éxito de los esfuerzos de marketing del tráfico de dominio privado. Es un criterio importante para medir el éxito y el potencial de desarrollo del marketing de tráfico de dominio privado. La configuración de KPI puede referirse a: a. Número de usuarios nuevos, número de usuarios convertidos en cada enlace clave; b. Precio promedio del cliente, número de piezas del cliente; 3. Establecer el KPI de eficiencia laboral del equipo. La operación del tráfico de dominio privado se preocupa más por el funcionamiento del grupo de recursos del usuario. Por lo tanto, la eficiencia promedio se puede utilizar como estándar de referencia para medir la eficiencia laboral del equipo empresarial. Situación histórica de trabajo del equipo, una serie de Ser capaz de autoexpresar cómo está trabajando el equipo y luego establecer una serie de líneas de base cuantitativas. La comparación de líneas de base cuantitativas se utiliza como estándar para juzgar la eficiencia laboral del personal. En tercer lugar, el objetivo final del tráfico de dominio privado es maximizar el índice de retorno de la inversión en las operaciones de dominio privado, las operaciones de cada empresa se ajustarán de acuerdo con sus propias condiciones y no existe un método estándar completamente universal.
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• ¿Cómo desarrollan las empresas canales de compra grupales? A medida que se intensifica la competencia en la industria alimentaria, las empresas tienen que encontrar una nueva forma de crear su propio océano azul. Debido a que los canales de compra grupal tienen objetivos concentrados y consumo concentrado; ganancias considerables y una rápida circulación de capital; pocos vínculos de comercialización y operaciones simples, las compras grupales son muy valoradas por las empresas y los comerciantes. Por lo tanto, las compras grupales tienen una importancia práctica importante para el marketing de empresas y comerciantes. Entonces, como modelo eficaz de marketing uno a uno, ¿cómo pueden las empresas operar canales de compra grupal a bajo costo? ¿De qué manera pueden las empresas manejar mejor las relaciones con los clientes que compran en grupo? Todo el mundo quiere compartir el pastel en el mercado de compras grupales, pero el tamaño del pastel y su duración dependen de la planificación y adaptabilidad de la empresa. Sólo siguiendo el método de ganar por sorpresa y centrándonos en el momento, el lugar y la armonía adecuados podremos elaborar estrategias y obtener una victoria de mil millas. Entonces, ¿cómo deberían funcionar los canales de compra grupal? 1. Selección de distribuidores Mucha gente tiene el malentendido de que comprar en grupo significa establecer su propio departamento de compras en grupo de relaciones públicas para realizar sus propias compras en grupo, pero en realidad este no es el caso. Como todos sabemos, la mano de obra y los recursos materiales de los fabricantes son limitados y la mayoría de las veces ayudan a los distribuidores a realizar compras en grupo. El departamento de relaciones públicas y compras en grupo del fabricante sólo actúa como entrenador y consejero. En términos de selección de distribuidor, el primer distribuidor tiene o tiene el potencial de realizar compras en grupo. Si elige un distribuidor que no tiene conexiones personales y viste harapos todo el día para entregar mercancías a pequeñas terminales. Imagínese cómo un comerciante así realiza compras en grupo. ¿Cuál es el proceso de selección de un distribuidor resumiendo información? ¿Revisión de información? ¿Verificación de información? ¿Entrar en negociaciones? Firma el acuerdo. 2. Establecer un departamento de compras grupales profesionales. Cuando se trata de compras en grupo, ya sea un fabricante o un comerciante, la mayoría lo desarrolla, gestiona y mantiene como un canal complementario, en lugar de operarlo como un canal estratégico como la distribución, los supermercados y los hipermercados. Por lo tanto, es un medio importante de compra grupal, pero de ninguna manera es el único. Como canal que se dirige directamente a los consumidores objetivo, los canales de compra grupal desempeñan un papel cada vez más crítico e importante, ya sea en la etapa inicial del mercado o en su etapa madura. Los canales de compra del grupo deben desarrollarse, gestionarse y mantenerse como canales estratégicos tan importantes como la distribución, los supermercados y los hipermercados. Porque cultivar a los consumidores con opiniones fundamentales es la forma más eficaz y precisa de comunicación de la marca, y la comunicación boca a boca del consumidor es la forma más eficaz de marketing y promoción de la marca, formando así una ocupación de los canales de compra de grupos emergentes e impulsando otros canales. 3. Establecer una base de datos precisa y operarla sistemáticamente. En general, se cree que las compras en grupo se promueven en algunas empresas e instituciones, departamentos gubernamentales, fábricas, minas u otros grupos sociales, y que la mayoría de los compradores lo hacen en beneficio de los empleados o como obsequio. Una característica distintiva del consumo de compra grupal es el enfoque en los objetivos y el consumo, con evidente puntualidad, especialmente durante las vacaciones. Por lo tanto, los fabricantes y comerciantes consideran las compras en grupo como una promoción navideña y no pueden realizarlas de forma continua. Debido a esto, las empresas y comerciantes aprovechan la oportunidad para realizar promociones locas y actividades de compra grupal durante las vacaciones. Tienen poco conocimiento del servicio posventa para clientes que compran en grupo y no son tan cuidadosos, detallados y frecuentes en la comunicación como los distribuidores o finales. clientes, lo que hace que el marketing de compras grupales se convierta en una actividad de marketing muy urgente para empresas y comerciantes, que carece de planificación y organización sistemáticas y generales. A menudo digo que el futuro del marketing es el marketing de bases de datos y el marketing experiencial. Si no existe una base de datos precisa, ¿cómo operar bien el canal de compra grupal? Sin mencionar el marketing sistemático, que permite a los consumidores objetivo experimentar las ventas a través de la tendencia emergente de compras grupales, impulsando las ventas a través de otros canales. Por supuesto, la compra en grupo es muy eficaz, pero mientras se establezca una base de datos precisa y se lleven a cabo operaciones sistemáticas, habrá oportunidades de compra en grupo en los mercados más difíciles. Por ejemplo, una empresa de bebidas de azúcar de roca y pera china de Hebei se enteró a través de la base de datos de que hay dos grandes empresas de coque en una ciudad a nivel de prefectura en el sur de Hebei, y que sus empleados inhalan grandes cantidades de polvo de carbón en el entorno de trabajo todos los días. Combinando las características de sus propios productos (humedecer los pulmones y eliminar la sequedad, aliviar la tos y reducir la flema y tener un buen efecto curativo sobre la bronquitis aguda y las infecciones del tracto respiratorio superior), a través de una operación sistemática, la empresa comprará sus productos todos los meses y proporcionará beneficios a los empleados. 4. Aclarar la relación entre los canales de compra grupal y los canales tradicionales. Como comportamiento estratégico, la compra grupal es sólo uno de los muchos canales de marketing para las empresas. La compra grupal es producto de la competencia en el mercado y la segmentación de canales, y es el complemento y mejora de los canales de marketing corporativo.
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