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- ¿Cuál es el modelo de comprador? Los compradores deben estar a la vanguardia de las tendencias de la moda, comprender las normas de la industria, tener la capacidad de identificar productos, estar dispuestos a actuar en el momento adecuado, comprar productos que consideren adecuados a precios bajos y venderlos. a precios elevados y obtener un cierto beneficio. Ésta es la cualidad básica que deben poseer los compradores. La compra de productos hechos a mano sigue siendo muy popular en el extranjero, especialmente en algunos grandes almacenes, como ropa, zapatos y sombreros. Lo que pasa es que el llamado "sistema completo" aún no se ha formado. Es solo que algunos comerciantes especializados no pueden utilizar algunas grandes marcas para digerir el gran inventario de productos no vendibles, excedentes o en sus propias tiendas de imágenes, sino que adoptan un método aceptable para ambas partes para digerir razonablemente estos productos almacenados. Algunas personas han estado haciendo este trabajo en China durante mucho tiempo y se han formado algunos grupos que se dedican regularmente a estos trabajos, cubriendo toda la industria de los grandes almacenes. Generalmente, las transacciones de los compradores se realizan en forma de "contra reembolso" y los bienes vendidos generalmente no son retornables. Debido a que los compradores son muy sensibles a los productos y las reacciones del mercado, se requiere que cada comprador tenga un alto grado de previsibilidad sobre los productos, las marcas y las reacciones del mercado que compra. Sepa cuándo comprar esos artículos a qué precio y luego cuándo venderlos a qué precio. Esto requiere una buena comprensión de este mercado, una buena comprensión del funcionamiento de esta industria y una buena comprensión de qué tipo de productos tendrán buenos rendimientos. Por tanto, un buen comprador debe ser un experto en esta industria. Además, como excelente comprador, siempre debe comprender el mercado, a menudo profundizar en el mercado para comprender información de primera mano, analizar y predecir. Esté atento a las tendencias y cambios del mercado en cualquier momento y ajuste sus políticas de compra. La compra y venta es diferente al modelo de compra tradicional. El modelo de adquisiciones anterior generalmente simplemente averiguaba lo que se necesitaba, organizaba el suministro según las necesidades, se sentaba en la oficina y esperaba a que los fabricantes los encontraran, y luego vendía los productos a los consumidores en los centros comerciales, lo que no era sensible a la demanda del mercado. El modelo de compra basado en el "sistema de comprador" es qué tipo de bienes compran los grandes almacenes en función de las necesidades reales de los consumidores. Debe captar con sensibilidad las necesidades de los consumidores y las necesidades del mercado. Los "compradores" primero deben comprender a los consumidores y al mercado, en lugar de esperar pasivamente a que los fabricantes lleguen a su puerta. Además de atraer inversiones, otra tarea importante para los compradores es el “descubrimiento”. Los compradores suelen acudir a grandes centros comerciales de todo el mundo para comprobar la información de los productos y conocer a los competidores, y examinan los mercados nacionales y extranjeros en busca de posibles marcas “especiales”. Muchas marcas extranjeras nunca han estado en el mercado continental. En este momento, los compradores nacionales deben ayudarlas a establecer un sistema de comercialización completo en el mercado chino. En la actualidad, inversores minoristas a gran escala de Beijing, Shanghai y otros lugares de China han comenzado a ir a Hong Kong e incluso al extranjero para atraer inversiones. La deficiencia de la actual industria minorista de grandes almacenes es que está dirigida básicamente por fabricantes. La calidad del negocio parece no tener nada que ver con terminales minoristas, tiendas y grandes almacenes. El fabricante llega a su puerta, firma un contrato, proporciona una ubicación y opera. Luego el proceso de adquisición consiste simplemente en firmar un contrato con otros y eso es todo. En cuanto al trabajo de seguimiento de la tienda, básicamente se ignora la formación comercial de los guías de compras y el equipamiento de los productos. La práctica de las empresas minoristas extranjeras avanzadas es que después de que los compradores presentan los productos de marca, ayudan a los comerciantes a operar. Ésta es la esencia fundamental de los compradores. Los compradores de los grandes almacenes son responsables de este mercado, mientras que los fabricantes sólo se preocupan por el suministro de bienes y gradualmente desaparecerán de la gestión. Pero actualmente hay algunos trabajos que los compradores no pueden realizar. Por un lado, está el problema de la carga de trabajo; por otro, todo el sistema de gestión no es perfecto y no puede estandarizarse ni institucionalizarse. Evaluación y Supervisión En la actualidad, las grandes empresas minoristas nacionales suelen estar formadas por un equipo de compradores. En términos generales, es razonable que un comprador profesional gestione entre 40 y 60 marcas. En cuanto a títulos profesionales, la mayoría son gerentes y directores. El sistema de compradores internacionales suele dividir a los compradores en los siguientes tres niveles: 1. Establecer compradores profesionales. Cada categoría de producto tiene un comprador, y el trabajo principal del comprador es hacer pronósticos de compras basados en las tendencias de la demanda del producto y las estadísticas de ventas. La información del mercado debe ser retroalimentada de manera oportuna, y deben evitarse incluso los bienes invendibles y los retrasos. 2. Establecer compradores comerciales. Los compradores profesionales con amplia experiencia, gran capacidad y buena calidad son responsables de la planificación, disposición y negociación comercial de un determinado tipo de productos. 3. Configure compradores independientes. Los compradores autónomos no están diseñados específicamente para un determinado tipo de bienes, sino que tienen más poder adquisitivo que el conjunto del negocio. Son los principales responsables de las compras especialmente importantes y excepcionales, desempeñando el papel de "loach" en el negocio, provocando competencia interna. Mejorar la eficiencia de las adquisiciones. Cada comprador profesional tiene control principal sobre la compra, venta y almacenamiento de ciertos artículos. Además de la escala comercial necesaria y el sistema de aprobación, también se implementa el cambio regular entre compradores profesionales y entre compradores y compradores senior para evitar la "personalización" de las posiciones y las operaciones de caja negra en los negocios. Los principios de compra actuales de los compradores internacionales son: ordenar a pedido, promover a través de ventas, promover a través de ventas, reservar y asegurar ventas, y ser diligente en comprar y vender rápidamente.
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- Desmantelar la operación de Xiaohongshu desde los aspectos de distribución de contenido, interacción y aumento de fans. Según el modelo de embudo, primero se debe distribuir una parte del contenido, seguido de la tasa de clics, la tasa de interacción y una conversión de fans más avanzada. Entonces, ¿cómo mejorar estos aspectos? El autor de este artículo ha desmantelado los detalles operativos de Xiaohongshu desde los aspectos de distribución de contenido, interacción y aumento de fans, y espera poder serle útil. Hay muchos artículos sobre el funcionamiento de Xiaohongshu, desde el posicionamiento de la cuenta hasta el marco de contenido. Este artículo tiene como objetivo cambiar el pensamiento y analizar directamente los detalles de la operación de Xiaohongshu desde aspectos como mejorar la distribución de contenido, aumentar la interacción y aumentar los fanáticos. Se basa principalmente en la experiencia práctica del autor de operar Xiaohongshu como un negocio secundario en los dos últimos. años. Como todos sabemos, según el modelo de embudo, primero se debe distribuir una parte del contenido, seguido de la tasa de clics, la tasa de interacción y una conversión de fans más avanzada. Primero, agregue 1 distribución de contenido. ¿De qué sirve agregar palabras clave que interesen a los usuarios? Las palabras clave pueden ayudar a obtener tráfico recomendado y tráfico de búsqueda en la primera página, es decir, la página se considera recomendada y la página de búsqueda ocupa un lugar destacado. Las buenas palabras clave pueden permitir que el contenido obtenga tráfico de distribución de recomendaciones inicial desde el principio, lo cual es fácil de entender. La participación de Xiaohongshu en el tráfico de búsqueda no es baja. Los usuarios tienen mayores expectativas de contenido útil en Xiaohongshu. El comportamiento de búsqueda de los usuarios en Xiaohongshu es más frecuente y el tráfico de búsqueda dura más. Mientras la gente esté buscando, es probable que usted siga recibiendo tráfico. ¿Cómo utilizar palabras clave? Es mejor comenzar a planificar esta palabra clave al elegir el tema y debe usarse de manera razonable en el título, el texto y el título. ¿Cuáles son algunas buenas palabras clave? El autor lo resume así: palabras clave que son populares entre los usuarios y tienen cierta tolerancia. En primer lugar, las buenas palabras clave deben ser populares entre los usuarios actuales. ¿Cómo encontrar palabras clave populares? La forma más sencilla es introducir una palabra clave en el cuadro de búsqueda y ver cuántas notas hay bajo esa palabra clave. Cuantas más notas tomes, más popular serás. Si el contenido de alta calidad bajo palabras clave populares aún es escaso, entonces se puede decir que esta palabra clave es un océano azul y vale la pena hacerlo. Sin embargo, el número de anotaciones bajo las palabras clave es sólo una referencia. Los usuarios de los medios también deben poder predecir qué palabras clave están aumentando y pueden ser populares. Tomando mi propia experiencia como ejemplo, el autor hizo una serie de notas sobre el análisis de los emprendedores de Internet. Era obvio que el análisis de Zhang Yiming estaba más distribuido que el de otros emprendedores, porque "ByteDance" mencionado muchas veces en las notas de Zhang Yiming era muy. palabra clave popular en el Pequeño Libro Rojo. En segundo lugar, las buenas palabras clave requieren cierta tolerancia. Cuanto mayor sea la palabra clave, mejor. Las grandes palabras clave son en realidad clasificación de contenido, como "belleza". Si la palabra clave es demasiado grande, no será fácil distribuirla con precisión. Cuanto más pequeñas sean las palabras clave, mejor. Las palabras clave pequeñas no pueden generar mucha distribución. Por ejemplo, la palabra clave "Manicura suave súper cristalina" puede ser más pequeña, mientras que "Manicura de verano" es una palabra clave con cierta tolerancia. 2. Los hotspots son puntos de refuerzo de contenido que siempre vale la pena crear, especialmente en las primeras etapas de la fermentación del hotspot. Un punto de acceso, tal vez esté cansado de ver este punto de acceso en la página de inicio, pero mientras este punto de acceso no se haya enfriado por completo, el tráfico de este punto de acceso seguirá siendo mayor que el de las notas normales. Gran parte de los medios propios están relacionados con temas candentes. Cuando las oportunidades son casi las mismas, es muy importante utilizar la perspectiva de los puntos calientes y la calidad de su propio contenido. La mayor parte del contenido sigue siendo buen contenido. Es muy importante desarrollar la capacidad de capturar los puntos calientes a tiempo y utilizarlos racionalmente. En segundo lugar, aumente la tasa de clics. Xiaohongshu es un flujo de información de dos columnas y la tasa de clics también es un indicador de medición importante de las notas. La portada y el título determinan en gran medida las tasas de clics. 1. ¿Cuál es la importancia de la portada? En Little Red Book la portada de las notas es muy importante, y también lo es en Bilibili. En los productos de flujo de información de varias columnas, la portada y el título son la primera impresión, lo que determina en gran medida si los usuarios están dispuestos a abrirlos. Incluso si el sistema está distribuido y los usuarios no están dispuestos a abrirlo, será difícil tener interacciones posteriores y no podrán ingresar al siguiente grupo de tráfico. En cuanto a la dirección básica de la producción de portadas, el autor dividió las imágenes en aspectos como la estética, la información, el interés y el uso del impulso. Las imágenes aquí también incluyen la portada del vídeo. Desde el nivel estético de la imagen, la imagen en sí debe ser hermosa. Por ejemplo, necesitas chicos guapos y bellezas; la comida necesita comida para ser atractiva; la fotografía necesita paisajes hermosos. Desde el nivel de información de las imágenes, la información debe transmitirse con relativa precisión, especialmente los videos de conocimiento, deben despertar algunas emociones en los usuarios, como curiosidad, reconocimiento, etc. En términos del interés de las imágenes, la diversión, la diversión y la novedad harán que los usuarios hagan clic. Los típicos incluyen bebés lindos, mascotas lindas y artículos nuevos y únicos. También los hay divertidos, como diálogos divertidos y frases doradas; Al final, se trata de seguir la corriente. En pocas palabras, puede dirigirse a celebridades, estrellas y empresas famosas, temas de actualidad, festivales, tendencias, temas de actualidad y consenso cultural (como la poesía antigua, Zhen Huan_The Legend);
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