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- Desmontando la estrategia de operación de “Selección Oriental” a partir de los hechos y la metodología de gestión global de Tik Tok. Introducción del editor: Recientemente, Oriental Selections, como sala de transmisión en vivo bilingüe de New Oriental, ha atraído la atención de muchos internautas. La exitosa estrategia operativa detrás de ella es digna de referencia para muchas marcas de comercio electrónico. El autor de este artículo analiza los casos de selección de salas de transmisión en vivo de Dongfang y su metodología de gestión global, aprendamos sobre ello juntos. En junio, "Oriental Selection", como un soplo de aire fresco en la industria de la transmisión en vivo, se rompió con la popularidad de Teacher Dong. Tomó medio año para que el número de fanáticos de la cuenta pasara de 0 a 965.000, y solo 20 días pasó de 965.000 a 187,04 millones. ¿Cómo funciona la "Selección del Este"? ¿Qué hace bien? Hoy desmantelaremos la "Metodología de Gestión Global FACT" que acaba de publicar Tik Tok. 1. Antecedentes del caso Nombre de la empresa: Oriental Youxuan (Beijing) Technology Co., Ltd.; Nombre de la cuenta: Oriental Selection Industria del caso: Principalmente productos agrícolas Canal comercial: Tik Tok Introducción del caso: Oriental Selection es una transmisión en vivo lanzada por New; Oriental traerá productos a una nueva plataforma. El 10 de junio, la transmisión bilingüe en vivo rápidamente se hizo popular y atrajo la atención nacional. Datos: Según los datos de Cicada, las ventas de transmisiones en vivo alcanzaron los 64,624 millones el 18 de junio, mientras que las ventas diarias promedio a principios de junio fueron solo de unas 10,000. El número de fans también aumentó rápidamente de sólo 965.000 el 3 de junio a 18,704 millones, y el número de fans aumentó en 17,739 millones en 20 días. En segundo lugar, los hechos sobre Tik Tok ¿Cuál es la metodología de gestión global? En mayo de 2021, el comercio electrónico de Tik Tok lanzó la "Matriz de Negocios Factual" para clasificar las cuatro vías principales de suministro de contenido para los comerciantes a través de la autooperación, la matriz de talentos, las actividades temáticas, la gran V y otros métodos como la mente de compra de los usuarios. continúa evolucionando, a medida que madura, los escenarios de consumo se han diversificado. Para ayudar a las empresas a aprovechar las oportunidades de crecimiento, el comercio electrónico de Tik Tok toma el crecimiento a largo plazo de las empresas como su propuesta central y actualiza integralmente su metodología de gestión factual. Los detalles son los siguientes: A continuación, lo desmantelaremos desde tres aspectos: estrategia colectiva, estrategia de dominio y estrategia de producto. 1. Estrategia de multitud de "Selección Oriental" Los datos de QuestMobile muestran que el perfil general del usuario tiene características distintas: género: las usuarias representan casi el 70%; grupo de edad: los nacidos entre los 80 y 90 años se convertirán en su principal audiencia: 51%; de ciudades de primer y segundo nivel. ¿En qué ciudades se distribuyen específicamente? Yue Mo encontró otra mesa: la mayoría de las personas elegidas por Dongfang están en Guangdong, Jiangsu, Zhejiang, Shandong y otros lugares. Luego, vayamos al índice Baidu para comparar: mire, la selección de Dongfang y los retratos de multitudes de New Oriental son básicamente la misma ola de personas, o estas ciudades, son provincias típicas de exámenes de ingreso a la universidad. Realmente responde a las palabras de los fans: "Tomé clases en New Oriental cuando era niño y compré productos allí cuando crecí". Por lo tanto, Yue Mo especuló que la etapa de inicio en frío de la selección oriental puede ser utilizar el grupo de estudiantes de New Oriental para correr la voz. Por otro lado, una vez operada la cuenta, Tik Tok Square la recomienda y la fermenta mediante la difusión de los medios, plantando césped con éxito para más usuarios y luego realizando la conversión. La audiencia de la sala de transmisión en vivo de 71 proviene de fuera de la ciudad, es decir, la recomendación de la plaza (fuente de datos, Feigua, Zheshang Securities). A diferencia de otras transmisiones en vivo, Tik Tok Traffic Square recomienda más Oriental Selection por su contenido de alta calidad, y el 71% de los espectadores provienen de otros lugares, a saber, Traffic Square para la distribución. 2. La estrategia de producto de "Selección Oriental" se menciona en la metodología de gestión global FACT de Tik Tok. Los comerciantes deben proporcionar riqueza de productos, garantizar la calidad del producto y explorar nuevas oportunidades de productos basadas en conocimientos de contenido. 1) La riqueza del producto aún se encuentra en una etapa inicial y los productos no son abundantes. La alimentación y las mercancías en general suponen más del 80%, y también participan parcialmente los libros y el entretenimiento. Por supuesto, muchos proveedores deberían tomar ahora la iniciativa de buscar cooperación. 2) Debido a productos agrícolas no estándar, control de calidad difícil, logística difícil, bajas ganancias y falta de experiencia, la calidad del producto no se puede garantizar completamente, como los recientes melocotones peludos y podridos. 3) La solución es, por supuesto, que la distribución de calidad de los productos autónomos esté relativamente más garantizada, por lo que también están desarrollando productos autónomos. Incluye arroz, maíz y durian. Según Sina Finance, Oriental Selection planea lanzar entre 5 y 10 productos autónomos cada mes y alcanzar 100 productos autónomos en un año. Por ejemplo, este durián de almohada dorada tailandés ha establecido una cooperación con la base de durián de origen en Tailandia. Oriental Selections selecciona durián de almohada dorada tailandesa, que se produce en áreas de producción de alta calidad en el este y el sur de Tailandia.
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En un concurso gourmet celebrado en Guangzhou en 1923-1923, el Sr. Sun Yat-sen elogió la comida enlatada que tenía el jamón de Xuanwei como ingrediente principal. Kunming Cannery originalmente se llamaba Dehe Cannery, en honor a la inscripción del Dr. Sun Yat-sen. Con la invención del "jamón sin moho" por parte de los departamentos pertinentes del condado de Xuanwei, el formato de venta del jamón de Xuanwei ha cambiado de las ventas anteriores de piezas enteras y latas a bolsas de conservación en rodajas, en bolsas en trozos, en cajas, enlatados y embotellados. El jamón Xuanwei se puede freír, hervir, freír, cocer al vapor, guisar o hervir. Tiene un sabor delicioso y puede aumentar considerablemente el apetito. Se vende en todas las tiendas de comestibles y en los grandes almacenes más importantes de Kunming. El precio del jamón es por ración. 2. El arroz tributo, arroz tributo de Yunnan, arroz tributo de Yunnan, es el arroz tributo presentado por el gobierno local y la corte imperial en el pasado. El arroz de palacio incluye arroz morado, arroz cubierto y arroz de los ocho tesoros. Arroz morado: Es un tipo de arroz glutinoso, de color beige, negro púrpura, dulce, pegajoso pero no grasoso. Se produce en la zona de Mojiang y se utilizaba como arroz tributo durante las dinastías Yuan y Ming. Gaimi: pertenece a Qin Mi, blanca como el jade, de granos grandes y largos. Se produce en la Sociedad Wu Yun, Pueblo Humen, Municipio de Gai, Condado de Luxi. El arroz cocinado en un tazón de arroz es fragante y delicioso. Si es aceitoso y nutritivo, no se endurecerá al enfriarse, pero se pegará fácilmente. Es el arroz tributo de la dinastía Qing. Arroz de los ocho tesoros: famoso por sus ocho ventajas: rico sabor, dulzura, rico en aceite, partículas grandes, gran suavidad, diversas formas nutricionales, maduración rápida y alto rendimiento. El arroz Babao se produce en dos corrales Miao junto al río Babao en el municipio de Babao, condado de Guangnan, y ha sido considerado como arroz tributo durante generaciones. 3. Yunnan Baiyao Yunnan Baiyao es conocida como la medicina sagrada para el tratamiento de lesiones y es una medicina patentada china pura. Fue inventado por Qu, un médico popular de Yunnan, y tiene una historia de casi cien años. Desde su lanzamiento a principios del siglo XX, Baiyao se ha ganado una buena reputación en el país y en el extranjero y ha ganado la Medalla de Oro Nacional por Productos de Calidad en tres ocasiones: 1979, 1984 y 1989. Yunnan Baiyao es un medicamento especial para tratar diversos hematomas, enrojecimiento, calor y dolor, llagas, enfermedades ginecológicas, dolor de garganta y problemas estomacales crónicos. Es un medicamento esencial para las familias. En Kunming, se vende en farmacias generales y grandes almacenes. Además de los frascos y cápsulas tradicionales, Yunnan Baiyao también ha desarrollado recientemente una serie de medicamentos como tinturas y ungüentos basados en Yunnan Baiyao. 4. Tofu fermentado Lunan Los habitantes de Yunnan están acostumbrados a llamar fu estofado al tofu fermentado, que es una especie de pepinillo encurtido con tofu. El tofu fermentado Lunan es de color rojo y amarillo, especiado y fragante, y permanece en la boca. , es uno de los encurtidos famosos de la provincia de Yunnan. La tofu fermentada Lunan se produce en el condado autónomo de Shilin Yi, provincia de Yunnan. El condado de Shilin solía ser el condado de Lunan, por lo que el tofu fermentado en salmuera producido se llama tofu fermentado en Lunan. El condado de Shilin tiene forma de terrazas mundialmente famosas y hermosos paisajes. Se dice que la historia de la elaboración de carne de cerdo estofada se remonta a más de 100 años. La calidad del tofu elaborado con agua de Bajiang del condado de Heilongtan es muy buena. El tofu estofado procesado con este excelente tofu y técnicas tradicionales es de color rojo y amarillo, elástico, delicado y suave, y se deshace en la boca. Es una comida deliciosa, deliciosa en color y sabor. Lunan Braised Fu sigue el principio de producir en invierno, almacenar en primavera y vender en verano, y es muy apreciado por personas de todos los grupos étnicos de Yunnan. 5. Panax notoginseng, también conocido como Tianqi, se produce principalmente en la prefectura de Wenshan, provincia de Yunnan. Es un material medicinal chino famoso en la provincia de Yunnan. El trabajo médico de la dinastía Qing "Compendio de Materia Médica" registra: "Panax Panax notoginseng tiene excelentes propiedades para detener el sangrado, fortalecer el corazón, eliminar la estasis sanguínea, promover el crecimiento muscular, reducir la hinchazón y aliviar el dolor. Cuando se usa correctamente, puede activar la sangre. Circulación, nutre la sangre y fortalece la deficiencia ". El componente principal de Yunnan Baiyao es Sanqi. Las raíces, tallos, flores y hojas de Panax notoginseng se utilizan con fines medicinales. Los complementos alimenticios elaborados con Panax notoginseng, como el "pollo al vapor Panax notoginseng", la "paloma al vapor Panax notoginseng", etc., son muy conocidos en el país y en el extranjero y muy apreciados por la gente. Los productos de las series Panax notoginseng y Panax notoginseng se venden bien en el sudeste asiático y han ingresado a mercados de divisas internacionales como Japón, Estados Unidos y Canadá. Son productos de exportación tradicionales de la provincia de Yunnan. Se vende en las farmacias chinas de Kunming y en los grandes almacenes más importantes. Según el dueño de la tienda, aquí no solo se venden cabezas de Panax notoginseng, sino también Panax notoginseng crudo y cocido, rodajas de Panax notoginseng, té de salvia de Notoginseng, esencia de pollo de Notoginseng, flores de Notoginseng, etc. 6. Gastrodia elata Gastrodia elata también se conoce como flecha roja, pasto de viento, papa de agua y otros nombres. Gastrodia elata es una famosa ciudad natal de la medicina tradicional china y sus productos se venden bien en los mercados nacionales y extranjeros. Sus tallos secos de acetileno se han utilizado como medicina humana durante muchos años. "Shen Nong Skills Classic" registra que Gastrodia elata tiene el efecto de curar convulsiones, coma, reponer el qi y reponer la mente. En China, la provincia de Yunnan es una de las principales zonas productoras de Gastrodia elata, que se llama Yun Tianma.
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- Problemas de gestión de almacenesGestión de almacenes "Almacén", también conocido como almacén, es un edificio y sitio donde se almacenan mercancías. Puede ser un edificio, un contenedor grande, una cueva o un sitio específico. . , y tiene la función de almacenar y proteger las mercancías; "almacenamiento" se refiere al almacenamiento para su uso, es decir, almacenamiento, custodia y entrega. Cuando se aplican bienes tangibles, también se le llama almacenamiento. “Almacenamiento” se refiere al acto de utilizar un almacén para almacenar y almacenar artículos que no se utilizan inmediatamente. En pocas palabras, el almacenamiento es el acto de almacenar mercancías en un lugar específico. La gestión de almacenes es la gestión de almacenes y materiales en los almacenes. Es el proceso de planificación, organización, control y coordinación para que las instituciones de almacenamiento aprovechen al máximo sus recursos de almacenamiento y proporcionen servicios de almacenamiento eficientes. La gestión de almacenes es una ciencia de la gestión económica y también involucra una ciencia técnica aplicada por lo que es un tema marginal; A medida que el papel de la gestión de almacenamiento continúa expandiéndose en el campo social y económico, su connotación también cambia constantemente. Las tareas de la dirección de almacén son 1. Obtener la máxima asignación de recursos de almacén a través de la economía de mercado. 2. Gestión organizacional basada en el principio de alta eficiencia. 3. Realizar continuamente actividades empresariales para satisfacer necesidades sociales. 4. Organizar el almacenamiento y la producción basándose en los principios de alta eficiencia y bajo costo. 5. Establecer imagen corporativa con excelente servicio y crédito. 6. Mejorar continuamente el nivel de gestión a través de medios institucionalizados y científicos avanzados. 7. Mejorar la calidad de los empleados desde el campo técnico hasta el campo espiritual. Principios básicos de la gestión de almacenes 1. Principio de eficiencia. 2. El principio del beneficio económico. 3. El principio de servicio. Principales actividades de la gestión de almacenes 1. Tipos de actividades de almacenamiento empresarial Las empresas pueden optar por construir sus propios almacenes, arrendar almacenes públicos o utilizar el almacenamiento por contrato para preparar el espacio de almacenamiento para los materiales y bienes del inventario. 1) El almacenamiento en almacén propio, en comparación con el almacenamiento público * * *, las empresas pueden controlar el almacenamiento en mayor medida y tener más flexibilidad en la gestión. 2) Alquilar una bodega pública para almacenamiento. Las empresas suelen alquilar almacenes públicos que prestan servicios empresariales de almacenamiento. 3) Almacenamiento por contrato. Las empresas de almacenamiento por contrato pueden proporcionar servicios de distribución profesionales, eficientes, económicos y precisos. Ya sea que una empresa construya su propio almacén, alquile un almacén público o utilice un almacén por contrato, es necesario considerar los siguientes factores: volumen de negocios total, estabilidad del mercado requerida; 2. Proceso comercial general de almacenamiento 1) Firmar un contrato de almacenamiento. 2) Aceptación de mercancías. 3) Completar los trámites de almacenamiento. 4) Almacenamiento de carga. 5) Entrega de mercancías. Contenidos de la gestión de almacenes 1) Pedidos y envíos. 2) Inspección durante la adquisición y entrega. 3) Almacenamiento y operaciones de carga y descarga en el almacén. 4) Gestión in situ. 5) Operaciones de almacenamiento. La combinación, el almacenamiento adecuado, el embalaje para la circulación, la agrupación y otras actividades de los productos en el almacén tienen como objetivo mejorar la eficiencia de carga y descarga y aprovechar al máximo las herramientas de transporte, reduciendo así los costos de transporte. Las actividades de almacenamiento razonables y precisas reducirán el reemplazo y el flujo de mercancías y reducirán el número de operaciones. El uso de operaciones de almacenamiento mecanizadas y automatizadas ayudará a reducir el costo de las operaciones de almacenamiento. Una excelente gestión de almacenamiento puede almacenar y mantener mercancías de manera efectiva y controlar con precisión las cantidades, lo que reduce en gran medida los riesgos de almacenamiento. Principios de almacenamiento de almacenamiento. Mantener el almacén orientado hacia el canal. Para facilitar el fácil movimiento de mercancías dentro y fuera del almacén y dentro del mismo, la condición básica es mantener las mercancías de cara al pasillo. 2. Apile lo más alto posible para mejorar la eficiencia del almacenamiento. Para poder utilizar eficazmente los artículos en el almacén, estos deben apilarse lo más alto posible. Para evitar daños y garantizar la seguridad, siempre que sea posible se deben utilizar equipos de almacenamiento, como andamios. 3. Seleccione la ubicación del almacén según la frecuencia de salida. Los artículos con alta frecuencia de envío y compra deben colocarse cerca de la entrada y salida en un lugar fácil de operar; los artículos con poca liquidez deben colocarse ligeramente alejados de la entrada y la salida de acuerdo con sus características estacionales; . 4. Se deberá conservar la misma variedad en el mismo lugar. Para mejorar la eficiencia operativa y la eficiencia del almacenamiento, los mismos artículos o artículos similares deben almacenarse en el mismo lugar. La familiaridad de los empleados con la ubicación de los artículos en el almacén afecta directamente el tiempo que tardan en entrar y salir del almacén. Mantener artículos similares cerca también es una forma importante de aumentar la productividad. 5. Organice el lugar de almacenamiento de acuerdo con el peso de la mercancía. Al organizar un lugar, coloque los artículos pesados en la parte inferior y los livianos en la parte superior de los estantes. Los artículos grandes que requieren manipulación manual se basan en la altura de la cintura. Este es un principio importante para mejorar la eficiencia y garantizar la seguridad. 6. Organice los métodos de almacenamiento según la forma. También es importante conservar los productos según su forma. Por ejemplo, los productos estandarizados deberían colocarse en palés o estanterías. 7. Siga el principio de primero en entrar, primero en salir. Lo más importante que se debe conservar son los artículos que se estropean, dañan y pudren fácilmente; en el caso de los artículos que se degradan y envejecen fácilmente, la rotación debe acelerarse tanto como sea posible de acuerdo con el principio de "primero en entrar, primero en salir". Debido a la diversificación y personalización de los productos, el principio de vida útil corta es muy importante. Cuestiones a las que se debe prestar atención en las operaciones de gestión de almacenes 1.
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