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Las tiendas operadas directamente y las tiendas franquiciadas son actualmente los dos modelos principales de terminales de consumo. Las tiendas operadas directamente son abiertas directamente por los fabricantes, mientras que las tiendas franquiciadas son los mismos intereses contratados por los fabricantes. La relación entre ellos es como la de dos hermanos con el mismo padre y madre. Si son buenos, pueden ser armoniosos, pero en la mayoría de las tiendas especializadas parece inevitable que se encuentren y se conviertan en enemigos. ¿Por qué sucede esto? ¿Cómo surgió el conflicto entre operación directa y franquicia? En la actualidad, muchas empresas adoptan el modelo de convivencia de franquicia y operación directa, especialmente en el mismo ámbito, queda al descubierto la contradicción entre ambos modelos. Echemos un vistazo a cómo surgen las contradicciones: 1. Contradicciones de precios. El precio es el factor más sensible en los conflictos y los conflictos más directos suelen comenzar con el precio. Debido a la existencia de competencia, para competir por los clientes, las tiendas operadas directamente o las franquicias a menudo utilizan la reducción de precios como un medio importante de competencia. 2. Conflicto de mercancías. En términos de exhibición de productos, las tiendas operadas directamente a menudo tienen más ventajas de recursos y pueden exhibir todos los productos de la empresa al máximo. La fuerza de ventas en esta zona es más fuerte que la de las tiendas franquiciadas. Especialmente cuando se trata de algunos productos de gran demanda, las tiendas operadas directamente suelen tener más iniciativa. 3. Conflicto entre imagen, servicio y concepto. Las tiendas operadas directamente pueden interpretar directamente la filosofía de la empresa y mostrar la imagen de marca y los estándares de servicio de la empresa, mientras que las tiendas franquiciadas carecen relativamente de algún desempeño en este sentido. Como resultado, la marca no se puede unificar en los dos tipos de terminales. 4. Contradicciones creadas por el hombre. Debido a sus respectivos intereses, algunas tiendas operadas directamente y tiendas franquiciadas pueden fácilmente ubicarse en lados opuestos del problema, causando otros conflictos. En última instancia, los conflictos surgen sobre la base de conflictos de intereses. Como gestor de mercado de una empresa o sucursal, la clave es cómo coordinamos la relación entre ellas y cómo mantener el equilibrio entre ambas. Es necesario no sólo garantizar los intereses y el desarrollo de las tiendas autónomas, sino también tener en cuenta las emociones e intereses de los franquiciados y mantener la lealtad de los franquiciados. ¿Cómo solucionar la contradicción entre operación directa y franquicia? 1. Desarrollar un radio de ventas razonable. La distancia puede producir belleza y reducir muchos conflictos. Mantener una cierta distancia de ventas entre las tiendas operadas directamente y las tiendas franquiciadas puede evitar la proximidad de intereses más directa y los conflictos de fuentes. En otras palabras, dentro de un radio determinado, es mejor no permitir que existan tiendas directas y tiendas franquiciadas al mismo tiempo. El radio de ventas razonable de las tiendas especializadas en diferentes industrias también es diferente. La distancia del radio de ventas razonable debe determinarse con referencia al nivel económico local, los principales grupos de consumidores, los hábitos de consumo y otros factores. Por ejemplo, en la misma calle comercial principal de una ciudad, si su producto tiene una gran capacidad de mercado y desea abrir más de dos tiendas especializadas, entonces será mejor que la empresa opere ambas tiendas, o ambas. Deje que el mismo franquiciado la abra. Si en un área pequeña conviven tiendas autogestionadas y franquiciadas, lo mejor es que ambas partes negocien para que una de ellas se retire. Así es como opera en el mercado de Guangzhou una conocida cadena de catering de Guangdong: basándose en las regiones administrativas, la empresa abre directamente tiendas autónomas en el distrito de Dongshan, mientras que en otros distritos se establece una tienda en franquicia en cada distrito, y la franquicia Las tiendas sólo pueden operar en sus respectivos distritos. Sucursales abiertas en la zona. Mantenga efectivamente su distancia para no competir entre sí por el flujo de clientes. 2. Estricta estandarización de precios Como se mencionó anteriormente, el precio es el factor con mayor probabilidad de causar conflictos de intereses. Esto requiere que las empresas tengan un estricto sistema de protección de precios para evitar conflictos directos de precios entre las tiendas operadas directamente y las franquiciadas. Las tiendas autónomas deben implementar la autodisciplina de precios, y las empresas también deben controlar los precios en las tiendas franquiciadas para evitar recortes de precios encubiertos. Ambas partes pueden acordar un precio minorista mínimo (o descuento), y nadie puede alterar el precio mínimo a voluntad.
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