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Muchos jefes y gerentes sólo ven algunos puntos sobresalientes de algunas empresas de licores exitosas, por lo que también hacen escándalo por estos puntos, pero ignoran eso de "un minuto en el escenario, diez años de trabajo fuera del escenario". Muchos factores básicos de éxito quedan ocultos por algunos halos. Después de aprender un poco, no hay fundamento. 2. Estudio y análisis macro de mercado. A menudo hay muchas cosas atractivas en la superficie del mercado, como un mercado grande, un gran espacio para costos y precios de mercado, etc. Son estas cosas superficiales las que atraen fondos de otras industrias hacia las industrias de licores, vinos y otras. Pero no es tan simple. Hay muchos gastos elevados ocultos que muchos jefes no esperaban, y muchos factores que afectan las ventas de licores tampoco esperaban. De hecho, muchos dueños de negocios tienen ilusiones sobre la venta de alcohol. Sólo analizando y diseccionando el mercado de forma científica y racional podremos saber realmente qué debemos hacer y cómo hacerlo. 3. Comunicación efectiva con el departamento de planificación. La desconexión entre las actividades de marketing y la planificación de productos, posicionamiento, publicidad, actividades promocionales, etc. es la manifestación real de que muchas empresas esperan vender productos, y la consecuencia son los retoques. Se puede lograr una comunicación eficaz entre los departamentos de ventas y planificación. 4. Formulación del plan de ventas Formular un plan de ventas pragmático, operable y detallado es una habilidad esencial para un gerente de marketing. 5. Presupuesto y control de los gastos de ventas. De hecho, muchos directivos gastarán dinero, pero no lo harán de forma adecuada. Debe haber una medida del gasto de dinero. La forma de entender esta medida es una medida de si un gerente "sabe lo que está sucediendo" o "sabe por qué está sucediendo". Saber dónde gastar el dinero no es un nivel, saber cuánto dinero es razonable es el nivel real. 6. Planificación y gestión de mercados regionales La planificación razonable de los mercados regionales, incluida la selección de mercados estratégicos, es algo que muchas empresas nuevas deben afrontar seriamente. Solo bajo la premisa de evaluar completamente las fortalezas existentes de la empresa, incluido el capital, la estructura del producto, los recursos humanos, las relaciones sociales, los recursos de la red, etc. , si es posible determinar el tamaño de la región, el enfoque de la estrategia, la intensidad de la inversión, etc. Al mismo tiempo, deben existir métodos de gestión eficaces para los diferentes tipos de mercados regionales, incluida una cuidadosa selección de distribuidores. 7. Gestión de la operación de canales y terminales Para la operación de canales y terminales, no se puede confiar completamente en los distribuidores. Como fabricante, debe comprender los diversos detalles de las operaciones de canales y terminales; de lo contrario, depender del apoyo general a la inversión sólo conducirá al desorden y al caos en la gestión de ventas. 8. Rica experiencia y métodos de promoción. Esta es una era en la que la información se difunde extremadamente rápido. Es imposible mantener un conjunto de habilidades secretas y mantenerse a la vanguardia durante mucho tiempo. Sólo el cambio puede hacerte invencible. La capacidad de cambiar reside en primer lugar en dominar diversas técnicas de promoción convencionales. Al igual que jugar al Go, aunque existen muchas fórmulas y experiencias en el juego, al enfrentarse a diferentes oponentes, cada movimiento debe sobrevivir a los cambios. 9. La capacitación comercial y de ventas para los miembros del equipo de ventas en todos los niveles es un comportamiento organizacional estricto. El nivel comercial y la capacidad del personal de ventas en todos los niveles deben cumplir básicamente con los requisitos de la organización. 10. Reuniones de ventas regulares e irregulares. Las reuniones de ventas regulares e irregulares son un vínculo necesario para captar el progreso de las ventas, descubrir problemas, resolver problemas, controlar el proceso general, alentar a los avanzados y ayudar a los que se están quedando atrás. La organización de reuniones y la capacidad de descubrir y resolver problemas en las reuniones también son manifestaciones de las habilidades profesionales de los directivos. Los gerentes que solo preguntan sobre el progreso y fuerzan las tareas nunca pueden administrar realmente un equipo. 11. La formulación y gestión de la evaluación de diversos formularios de gestión de ventas es una tarea meticulosa. Debemos ser buenos formulando una serie de formas de gestión eficaces y aprovecharlas al máximo. Finalmente, algunas sugerencias para jefes y directivos: 1. El jefe no debe ser arrogante, sino que debe entrar en los detalles. Muchos jefes se vuelven arrogantes después del éxito, especialmente frente a una industria y un equipo desconocidos. No están dispuestos a mostrar sus defectos, les falta la paciencia para escuchar y aprender y solo se concentran en las cosas importantes. Las llamadas grandes cosas en marketing a menudo se componen de detalles. Si no comprende los detalles, "se le extrañará por un pelo" en las cosas pequeñas y "se le extrañará por mil millas" en las cosas grandes. 2. Las personas perfectas son difíciles de encontrar, puedes mejorar tu equipo. A veces, cuando una nueva empresa no tiene suficiente atractivo para atraer a los altos directivos a trabajar, ¿es imposible empezar desde un punto de partida alto? Por supuesto que no.
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