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- ¿Qué pasa con el personal de ventas y los distribuidores administrativos?He hecho esta pregunta muchas veces en las clases de capacitación y la mayoría de las respuestas de los estudiantes fueron "relación pez-agua" y "relación marido-mujer". Incluso en una clase abierta, un estudiante de nivel jefe respondió: "Los distribuidores son el pan de cada día de los fabricantes, no parientes que son mejores que parientes". La realidad de 30 años de marketing en China nos dice que los fabricantes no sólo deben servir y apoyar activamente a los distribuidores, sino que más a menudo debería expresarse en seis palabras: ingenioso (guiar a los distribuidores para que actúen de acuerdo con la estrategia de mercado del fabricante), valentía (castigar operaciones maliciosas y no escuchar a los clientes disuasivos), crueldad (tomar medidas drásticas contra los clientes que perturban maliciosamente el mercado y no pagan, e incluso recurren a la ley de manera oportuna). Los fabricantes y distribuidores siempre dependen unos de otros, se utilizan, se apoyan y se protegen unos de otros. La relación entre los fabricantes no es unidimensional, y la relación entre ellos no es una simple relación comercial: los fabricantes degeneran en talleres de procesamiento y dependen únicamente de los distribuidores para hacer el mercado, lo que la mayoría de ellos no puede hacer; pez y agua - -La llamada relación entre pez y agua es sólo un lenguaje oficial por diversión. La economía determina la conciencia, y cada uno tiene diferentes puntos de partida para sus intereses, por lo que los dos no están destinados a ser enemigos que nunca se juntan; quien se vaya sufrirá. Cuando están juntos, luchan entre sí debido a diferentes intereses, diferentes visiones y. diferentes motivaciones. Los conflictos son inevitables. La relación con el fabricante es la más importante: los distribuidores son el billete del fabricante para perfeccionar el mercado. Debe haber cada vez más gente trabajando como terminales y el mantenimiento del mercado debe ser cada vez más meticuloso. Esto significa que la tendencia de los distribuidores debe ser la miniaturización y la especialización, lo que significa que el área de distribuidores se reducirá aún más, incluso a un condado o incluso a una ciudad o a un canal específico. ¡Los distribuidores se han convertido en el “boleto” para que los fabricantes refinen continuamente el mercado! Los fabricantes deben confiar en el poder de los distribuidores para desarrollar nuevos mercados a bajo coste (entrada con entrada). A medida que los productos crecen en el mercado local, los fabricantes aumentarán gradualmente su inversión en mano de obra local y su dominio del mercado. También podrán incorporar distribuidores en la distribución intensiva (dividir un billete grande en pedazos pequeños) y vender directamente algunos productos en el mercado regional local. gestión (boletos desechables). ¿Cómo ven los vendedores de las fábricas los “boletos” de los concesionarios? El vendedor gestiona al repartidor y siempre está dispuesto a "estafar el billete". Los "boletos de muerte" mencionados aquí se refieren a hacer preparativos con anticipación y cambiar de distribuidor si es necesario. ¿Cuáles son las acciones específicas? En primer lugar, como empresario, debe tener cuidado al elegir distribuidores en el desarrollo de nuevos mercados y buscar clientes que realmente puedan ayudar a su empresa a abrir el mercado rápidamente (no cambie de distribuidor fácilmente). En segundo lugar, en la última etapa de la gestión del mercado, debemos prestar atención a las primeras líneas del mercado, guiar a los distribuidores en las ventas de terminales y controlar la red de distribución de los distribuidores y clientes clave locales. Si un distribuidor se atreve a darle una palmada en la mesa y decir: "¡Si no me dejas hacerlo, no te dejaré hacerlo en Hangzhou!", Esto demuestra que realmente no sabes nada sobre la red de entrega del distribuidor. Si puede decirle al comerciante: "No salte, si vuelve a saltar, lo crea o no, lo reemplazaré y formaré una familia en un mes, que será mayor que su volumen de ventas. ¡Esto significa que usted!" Posee todas las redes fuera de línea del distribuidor y usted y sus grandes clientes tienen excelentes relaciones con los clientes. Entonces, ¿cómo capturar la red de distribuidores fuera de línea? A nivel operativo existen los siguientes métodos: 1. Implementar un sistema de preventa y controlar la terminal. Descripción: El fabricante envía personal de ventas a establecer oficinas en las ciudades donde se encuentran los distribuidores para ayudarlos a visitar los supermercados de los clientes mayoristas y minoristas para recibir pedidos y realizar el mantenimiento del mercado. El flujo de mercancías lo completan los fabricantes y los distribuidores son en realidad el flujo de logística y capital. Ventajas: El terminal está completamente en manos del fabricante y el funcionamiento es muy proactivo. Desventajas: alto costo, gestión difícil y el distribuidor puede "arreglar" al director de la oficina local. 2. Dominar la lista de redes de terminales mediante actividades promocionales: existen dos métodos comunes. Primero, ayudar a los distribuidores a retener los pedidos de los clientes locales. 2. “Recompensa de puntos al por mayor”. Por ejemplo, emita una tarjeta de registro 100 al distribuidor y pídale que establezca registros de compras para cada cliente importante este trimestre. Cada compra de un cliente se registra en la tarjeta, lo que requiere que los distribuidores recojan la tarjeta y la devuelvan a la empresa al final del trimestre. La empresa puede conocer el volumen de ventas de cada cliente a través de los registros de esta tarjeta y luego recompensará a los clientes clave con recursos para ayudar a los distribuidores a motivar a los clientes de la línea descendente y aumentar su entusiasmo por las compras. ¡estar en posición de firme! La mayoría de los números en las tarjetas de registro de compras de los clientes recopiladas al final de este evento son falsos. Los distribuidores definitivamente falsificarán ventas y retendrán premios, pero los nombres, direcciones y números de teléfono de todos los clientes son verdaderos. Aunque las cifras de compras son húmedas, aún se puede reflejar qué cliente es más grande y cuál es más pequeño. Ventajas: bajo costo, creación rápida de datos. Desventajas: alta tasa de distorsión, la operación se basa principalmente en los distribuidores. Los fabricantes solo crean datos, sin la confianza ni el sentimiento del cliente.
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Hola, en tu caso, no estoy seguro de si puedes tragarte ese tipo de cable. Incluso si te lo tragas, no sabes el tamaño. alambre, por lo que te sugiero que no te preocupes. Puedes acudir al hospital para que te hagan un chequeo y averigüen qué lo está causando.
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- Los días caninos del verano han comenzado. ¿Cómo mantenerse en forma en invierno sin enfermarse? "Ligero Calor, cocinar al vapor y cocinar", la llegada de Ligero Calor significa que la canícula del verano está a punto de entrar. Los Días Caninos ocurren entre el Calor Menor y el Gran Calor, y son los días más calurosos y calurosos del año. En los días caninos del verano, la gente suele pensar en cómo refrescarse y prevenir un golpe de calor, y en cómo empezar su viaje hacia la salud con la ayuda de los términos solares. En este momento, debes prestar atención a reponer tu fuerza física, reducir la fiebre y prevenir el golpe de calor para asegurar tu salud. ■El calendario de los Días Caninos para 2010: del 19 de julio (el octavo día del sexto mes lunar) al 28 de julio (el decimoséptimo día del sexto mes lunar), a mitad de período: del 29 de julio (el decimoctavo día del calendario lunar) al 7 de agosto (el vigésimo séptimo día del calendario lunar), final: 8 de agosto (el vigésimo octavo día del calendario lunar). Preste atención a aumentar la nutrición durante esta temporada, y la comida debe ser ligera y fácil de digerir. Deberíamos comer menos alimentos grasosos y picantes, beber menos alcohol y fumar menos. Además, debes hacer ajustes psicológicos para calmar tu mente, calmar tus nervios, evitar la impaciencia y calmar tu ira. ■¿Qué comer durante los días caninos del verano? Hablando de Dog Days, lo que más piensa todo el mundo es: ¿Qué comer durante los Dog Days? Hay un viejo dicho: "Las bolas de masa se encuentran sobre la cabeza y los panqueques y los huevos sobre los pies". Comer bolas de masa, panqueques y fideos en los días caninos del verano no solo significa la alegría de la comida abundante después de cosechar el trigo en verano, sino que también recuerda a las personas que su dieta de verano no debe ser demasiado fragmentada y, a menudo, deben consolarse y comer más. Alimentos ricos en proteínas y vitaminas del grupo B. Debido a que en verano la temperatura es alta y se suda mucho, perderás muchas proteínas y aminoácidos, así como muchas vitaminas del grupo B y minerales como el potasio y el sodio. Comer fideos es más beneficioso para complementar la nutrición. Cuando se trata de qué comer, hay cuatro puntos principales: ácido y dulce, reponer el qi y eliminar el calor interno, fresco y limpio, y reponer agua para mantener la salud. ●Dieta del sábado: agridulce. Los antiguos eruditos creían que "el calor y la humedad debían eliminarse". En el caluroso verano, a las personas les gustan las bebidas frías y beben más agua, lo que hace que la humedad invada el cuerpo humano, y la humedad exógena ingresa al cuerpo, humedece el agua y fortalece el bazo, lo que hace que el bazo y el estómago suban y bajen, provocando disfunción digestiva, acumulación de agua y pérdida de apetito. Según la perspectiva de la medicina tradicional china, la sequedad y la humedad en verano son muy perjudiciales para el bazo. Es mejor comer más Ganhan o Ganhan en la dieta diaria. Y en verano, tu corazón regresa, pero a tu corazón le gusta el frío y quiere comer alimentos ácidos, por lo que deberías comer más alimentos ácidos en verano. Como piña, sandía, etc. ●Dieta Sanfu: reponer el qi y eliminar el calor interno. El caluroso verano no solo nos trae malestar físico, sino que también hace que cada vez más personas sientan calor interno, que se manifiesta como irritabilidad, ansiedad, irritabilidad, insomnio, etc. Estos síntomas se conocen médicamente como "trastorno del estado de ánimo de verano". Por tanto, "eliminar el calor interno" también es un curso obligatorio para los complementos dietéticos de verano. Las mejores opciones de alimentos para disipar el calor en verano son el melón amargo, los tomates y otras frutas y verduras refrescantes y refrescantes. Al mismo tiempo, la leche es de naturaleza ligeramente fría, puede reponer el agua, nutrir el yin y reducir la fiebre. También es un buen producto para "quitar el fuego". La carne de perro y la carne de pato son la mejor forma de compensar el verano. ●Dieta Sanfu: fresca y limpia. La medicina tradicional china cree que el estómago es la base de los alimentos adquiridos. En verano, las personas suelen sentir pérdida de apetito y la función del bazo y el estómago es relativamente lenta. En este momento, también podrían comer algunas frutas y verduras frescas. Los nutrientes de las frutas y verduras frescas son generalmente mitad fibra y mitad azúcar, que no sólo pueden complementar eficazmente la energía y el agua necesarias para el cuerpo humano, sino que también permiten un consumo a largo plazo. Se prefieren las zanahorias, los limones y el amaranto. Comer más frutas y verduras silvestres de temporada es de gran beneficio. Pero tenga cuidado de no comer alimentos crudos, fríos o sucios para evitar disentería, diarrea, etc. ●Dieta Sanfu - La teoría de la hidratación y el cuidado de la salud enfatiza "el yin y el yang y los cinco elementos" y "la unidad de la naturaleza y el hombre". El invierno es yin, el verano es yang y el verano es la estación en la que el yang es fuerte. También es el momento en que la energía yang del cuerpo es fuerte. En verano, la energía yang del cuerpo humano tiende a aumentar y volverse más fuerte, y la energía fría del cuerpo se encuentra en un estado en el que es más fácil de resolver. En los días caninos del verano, la gente sudará mucho cuando trabaje o haga un poco de ejercicio, y luego tendrá una fuerte sensación de sed. Por ello, la hidratación y la nutrición se han convertido en la máxima prioridad durante la canícula del verano. ■¿Qué practicar en la canícula del verano? "Treinta y nueve días de entrenamiento de invierno y tres días de entrenamiento de verano" es la experiencia resumida por sus predecesores en el proceso de ejercicio a largo plazo. Aunque existe una determinada razón científica, también varía de persona a persona. Para las personas mayores y las personas con un físico débil, no conviene enfatizar ciegamente el "ejercicio en verano". Los días de perros es la estación más calurosa del año, con altas temperaturas, baja presión del aire, alta humedad y baja velocidad del viento. Estas condiciones climáticas tienen importantes efectos adversos sobre la salud humana. Cuando la temperatura máxima es de 30 a 33 grados centígrados, las personas mayores deben reducir la cantidad de ejercicio en media hora. Los días caninos del verano están aquí y las personas mayores deben suspender todas las actividades, frenar silenciosamente y beber más agua. Al mismo tiempo, deben tener a mano algunos medicamentos convencionales para prevenir el golpe de calor, como Rendan, Ten Dishui, aceite refrescante, Agua Huoxiang Zhengqi, etc. ■ ¡Tres días, espera! Existe otra forma de mantener la salud y tratar enfermedades, que es aplicar tiritas durante la canícula del verano. El principio de aplicación de apósitos es aplicar fármacos positivos en los puntos de acupuntura correspondientes del cuerpo humano con la ayuda de una fuerza externa cuando el Yang Qi es más abundante en la naturaleza. En este momento, los poros del cuerpo humano se abren, lo que favorece la penetración y absorción de fármacos, ahuyentando así el frío y la humedad del cuerpo humano y logrando el propósito de tratar enfermedades.
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