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De manera similar, después de que los agentes obtienen los derechos de agencia regional para los productos del fabricante, con el fin de vender los productos a los consumidores más rápido y mejor y desarrollar mejor el mercado local, no pueden prescindir del apoyo político del fabricante. En el proceso operativo real, ¿qué tipo de apoyo político necesitan más los agentes de los fabricantes? Los fabricantes brindarán soporte en los siguientes aspectos: Primero, soporte de agente exclusivo regional (monopolio). El monopolio de un producto o marca puede generar beneficios relativamente grandes para los agentes. A menos que sea una marca particularmente poderosa, cuando un agente coopera con una productora, lo mejor es obtener los derechos exclusivos de agencia en la región donde se encuentra. El contrato estipula claramente el área de la agencia, el nivel de la agencia, la indemnización por daños y perjuicios por bienes defectuosos y otros derechos relevantes y el período del contrato. Sólo así podremos elaborar planes de desarrollo de mercado a largo plazo para la operación de productos y marcas en el mercado local, desde la introducción de la marca, el cultivo del mercado, el desarrollo de la red de ventas hasta diversas actividades promocionales, hacer bien el trabajo básico y proceder de acuerdo con con las metas establecidas. En segundo lugar, productos respaldados por puntos de venta y precios competitivos. El objetivo de una agencia como negocio es ganar dinero, la mayor cantidad de dinero posible. Los productos con el punto de venta único de un fabricante o una ventaja de precio competitivo son formas efectivas para que los agentes obtengan mayores ganancias. Cada agente espera obtener productos de los fabricantes al precio más bajo posible, venderlos al precio más alto posible o ampliar las ventas de productos a través de precios bajos. Aunque existen grandes diferencias regionales a lo largo del país, los agentes tienen criterios similares para seleccionar productos: altas ganancias o grandes cantidades. En tercer lugar, apoyo publicitario y promocional adecuado. Una vez que los agentes obtienen derechos de agencia exclusivos para un nuevo producto, deben hacer un gran esfuerzo para abrir el mercado local. Al mismo tiempo, se deberían adoptar diversos métodos de marketing y llevar a cabo diversas formas de actividades promocionales. Los fabricantes deben proporcionar a los agentes soporte de recursos publicitarios y promocionales adecuados en función de las necesidades reales y las condiciones específicas del mercado local para promover marcas y productos y ayudar a los agentes a abrir el negocio lo antes posible. Sólo cuando se lance el mercado y se vendan los productos, esos supuestos beneficios podrán convertirse en realidad. De lo contrario, sólo puede ser un castillo en el aire. 4. Prototipo de producto (producto) y soporte de personal. En las primeras etapas del desarrollo del mercado de productos, la primera prioridad es desarrollar puntos de venta para aumentar la visibilidad de los productos y de los consumidores, de modo que tanto las terminales como los minoristas necesiten prototipos de productos (productos) para exhibir. Cuantos más puntos de venta se desarrollen, mayor será la demanda de esta pieza. Ya sea un prototipo vacío o una muestra de máquina real, los agentes necesitan un fuerte apoyo de los fabricantes. Para las máquinas de carcasa vacía, esperamos ofrecerlas de forma gratuita, mientras que para las muestras de máquinas reales, debemos proporcionar políticas de prototipo relevantes, ofrecer descuentos en compras o proporcionar una cierta cantidad de muestras gratuitas. En este sentido, algunos fabricantes admiten prototipos (productos) según el volumen de compra del agente, y muchos agentes son bastante exigentes: hemos comprado los productos en efectivo, pero el fabricante no puede garantizar completamente que el prototipo (producto) realmente pueda usarse en en cualquier momento. El uso en el mercado requiere una inversión conjunta de fabricantes y agentes. Es difícil cooperar con una sola parte durante mucho tiempo. Con respecto a la operación real en el mercado regional, los agentes también esperan que los fabricantes puedan enviar personal comercial para brindar orientación y asistencia localmente, de modo que el contacto y la comunicación con los fabricantes sean más directos y también puedan responder activamente a las tendencias del mercado. También se puede decir que los fabricantes son expertos en el funcionamiento de dichos productos, y los agentes también pueden obtener mucha ayuda y orientación de ellos. 5. Soporte para tarifas de vitrinas (estación) y tarifas de listado de productos (tarifas de entrada). En la actualidad, todos los principales centros comerciales y supermercados han establecido una cierta cantidad de tarifas de listado de productos o tarifas de admisión para la entrada de nuevas marcas. Recientemente, el "Aviso sobre la recaudación del impuesto sobre el volumen de negocios correspondiente a una parte de las tasas cobradas por las empresas comerciales a los proveedores de bienes" de la Administración Estatal de Impuestos proporciona una base jurídica y un respaldo a la legalidad de esta parte de las tasas. Además, algunas grandes cadenas de tiendas o supermercados implementan un diseño y decoración unificados para el efecto general de la tienda, y también cobran tarifas por las vitrinas de productos. Entre estos dos gastos, la tarifa de listado de productos (tarifa de admisión) aumenta día a día, desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes. El coste del desarrollo temprano del mercado para esta parte de los agentes es bastante asombroso. Sólo esto requiere cientos de miles o incluso casi un millón de inversiones, lo que supone una gran presión financiera para los agentes. En este sentido, esperan recibir todo el apoyo del fabricante y reembolsarlos. 6. Soporte continuo de nuevos productos. En la mayoría de los casos, los nuevos productos pueden generar márgenes de beneficio más ricos y los fabricantes invierten más en nuevos productos.
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