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En sus casos anteriores de digitalización empresarial, Convertlab ha compartido muchos casos exitosos de uso de herramientas digitales para ayudar a los usuarios de diferentes industrias a perfeccionar sus operaciones. Los clientes empresariales también tienen un profundo conocimiento de la importancia de la "diferenciación" y la "personalización" en la comunicación con los clientes. Este artículo se centra en otro aspecto: el "pensamiento operativo" y resume nuestra experiencia en la práctica de operación digital de marcas minoristas y de bienes de consumo. ¿Cómo utilizan estas empresas estrategias basadas en datos y utilizan el "pensamiento operativo" para diseñar "modelos de membresía" y "sistemas de alcance" para aumentar efectivamente el "precio unitario" y la "frecuencia de compra" de los miembros? 1. Un modelo: cómo calcular el “valor de la membresía” Cuando se trata de miembros, muchas empresas tienen muchas preguntas que hacer. La forma de mejorar el valor de la membresía varía mucho de una industria a otra. Por ejemplo, en la industria de la restauración, la mejora del valor de la membresía se basa principalmente en el aumento de la frecuencia de consumo de los miembros, en las industrias de la belleza y las mascotas, se basa principalmente en "servicios y experiencias personalizados y servicios de compañía" para mejorar la lealtad a la marca de los consumidores y establecer hábitos de consumo fijos a largo plazo. Mejorar el valor de la membresía para las industrias minoristas y de bienes de consumo, "establecer interacciones sostenibles con los miembros y aumentar las tasas de retención, las tasas de recompra y el consumo" es la clave para aumentar el valor de los miembros. Independientemente del mecanismo por el que se dividan estas industrias, son "precio alto y frecuencia baja", "precio bajo y frecuencia alta" o "precio medio y frecuencia media". Siempre podemos extraer dos variables importantes que afectan el "valor de la membresía": el precio unitario del cliente y la frecuencia de compra. A medida que el dividendo del tráfico se desvanece gradualmente, la importancia de estas dos variables aumenta gradualmente. Si una marca quiere maximizar el valor de sus miembros con una inversión limitada, debe obtener continuamente información a partir de los datos y formular la estrategia más correcta para lograr crecimiento. Basándonos en la experiencia de Convertlab, resumimos un modelo. En primer lugar, creemos que el valor de la membresía se compone de tres factores importantes: número de miembros, precio unitario y frecuencia de compra. En segundo lugar, cada empresa desarrollará diferentes modelos de membresía en función de su propio negocio. El modelo de membresía corporativa es el marco general formulado por la empresa desde una perspectiva estratégica, y el sistema de alcance correspondiente es una estrategia implementada desde una perspectiva de ejecución, así como un viaje de consumo de "innovación, transformación y recompra". El cambio en el valor de la membresía de menor a mayor es consistente con el cambio en el recorrido del usuario. En el proceso de mejora del valor, los dos volantes representan el "precio unitario" y la "frecuencia de compra", respectivamente. La fuerza impulsora para la rotación del volante es el sistema de alcance y la estrategia de la marca. Dependiendo de los consumidores en diferentes etapas del ciclo de vida y de la naturaleza de la industria de "precio alto, baja frecuencia" y "precio bajo, alta frecuencia", la forma en que el valor de los miembros salta puede ser la primera (impulsada por el precio unitario del cliente) o la segunda (impulsada por por frecuencia de compra). En otras palabras, en algunas industrias, la clave es mejorar el valor general de la membresía a través del "precio unitario", mientras que en otras industrias, la clave es aumentar la "frecuencia de compra". Este es un modelo de análisis estratégico simple que proporcionamos. Tomando como ejemplo los bienes de consumo y minoristas de bajo precio y alta frecuencia, la tasa de recompra es la clave para aumentar el valor de la membresía. Luego, cuando las empresas formulen "modelos de membresía" y "modelos de acceso", deben elegir aquellas formas que puedan "establecer interacciones sostenibles con los miembros y aumentar las tasas de retención y recompra", aumentando así el valor de los miembros. 2. La regla 80/20: Las ideas operativas de las marcas minoristas y de bienes de consumo 1. La regla 28/20 también puede aplicarse a la proporción de varios tipos de consumidores que operan la marca según el usuario. Tomando como ejemplo una determinada marca de zapatos y ropa, el 20% de los principales clientes gastan mucho, el 80% de los usuarios o un 60% más subdividido de los usuarios gastan moderadamente y el 20% son consumidores de cola. En la experiencia de operación digital de Convertlab, descubrimos que las marcas utilizan el reparto de ganancias para aprovechar a los consumidores que buscan rentabilidad. Métodos comunes, como puntos de membresía, cupones, valor almacenado de membresía, etc. , Resuelve los problemas de operación de valor de los usuarios de stock medio o stock final. Aplicando el modelo de análisis anterior, es decir, para los clientes que son sensibles al precio unitario, la estrategia de la empresa para estos clientes es correcta. A menudo vemos que las empresas adoptan esta estrategia.
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El centro "1", Zhengzhou apunta a un "puerto sin agua" interior El responsable pertinente de la Comisión Provincial de Desarrollo y Reforma analizó que en el futuro, el centro logístico internacional "migrará" a las regiones central y occidental. "Debemos formar una tendencia de desarrollo que se persiga unos a otros en los próximos cinco años y ocupar la cima del desarrollo logístico en las regiones central y occidental". dijo el responsable. Por lo tanto, en la planificación, Zhengzhou está en condiciones de cooperar con puertos costeros como Tianjin, Qingdao, Lianyungang y Shanghai para convertirse en un "puerto sin agua" para el comercio exterior en las regiones central y occidental, basándose en el Nuevo Puente Continental Euroasiático; Estación central de contenedores ferroviarios de Zhengzhou, etc. Un puerto ferroviario de primera clase, se ha convertido en el "puerto seco oriental" para la importación y exportación desde las regiones central y occidental y las regiones costeras del sureste hacia Asia central, Rusia y Europa. Específicamente, Zhengzhou construirá cinco zonas funcionales logísticas importantes: el Parque Logístico Internacional de Zhengzhou, el Parque Logístico del Aeropuerto, la Zona Logística Occidental y las Zonas de Servicio de Distribución Urbana Norte y Sur. El responsable pertinente de la Comisión Provincial de Desarrollo y Reforma afirmó que si se construyen dos áreas de servicios de distribución urbana en el norte y el sur, también se construirán empresas e instalaciones de logística como la sección norte de Huayuan Road, Erligang, Huozhan Street y Nanyangzhai. ser guiado para "salir gradualmente de la ciudad hacia el distrito". De esta manera, también puede desempeñar un buen papel a la hora de aliviar la presión del tráfico en las zonas urbanas. "Diez" industrias principales 1 logística de la cadena de frío: "Diez" dos cinturones densos han dado un paso adelante desde el "granero de China" hasta la "cocina china" y la "mesa de comedor mundial". En el siguiente paso, nuestra provincia ampliará la escala de. La industria logística de la cadena de frío. La persona pertinente a cargo de la Comisión Provincial de Desarrollo y Reforma declaró que el diseño general de la logística de la cadena de frío es: centrarse en el centro de logística de la cadena de frío de Zhengzhou y las ciudades nodo de logística de la cadena de frío como Luoyang, Luohe, Xuchang, Shangqiu y Hebi, para Construya una forma de "diez" que conecte el norte con el sur y se extienda de este a oeste. El denso cinturón logístico de la cadena de frío de alimentos impulsa la logística de la cadena de frío de alimentos de la provincia. Los dos cinturones densos en forma de "diez" son el cinturón denso de logística de la cadena de frío de Longhai y el cinturón denso de logística de la cadena de frío de Beijing-Guangzhou. El cinturón intensivo de logística de la cadena de frío de Longhai se basa en el ferrocarril Longhai y la autopista Lianhuo, centrándose en Zhengzhou, Luoyang y Shangqiu. El cinturón intensivo de logística de la cadena de frío Beijing-Guangzhou se basa en el ferrocarril Beijing-Guangzhou y la autopista Beijing-Hong Kong-Macao, centrándose en Zhengzhou, Luohe, Xuchang y Hebi. 2 Logística farmacéutica: la red de distribución cubre toda la provincia en 4 horas. Si la red de logística farmacéutica se establece según lo previsto, los medicamentos distribuidos desde Zhengzhou pueden llegar a todas las instituciones médicas y farmacias minoristas de la provincia en 4 horas. El responsable pertinente de la Comisión Provincial de Reforma y Desarrollo dijo que, en general, la industria de la logística farmacéutica debe construir "un centro, cinco nodos y dos círculos de servicios". "Un Centro" significa convertir a Zhengzhou en un centro regional de distribución logística de productos farmacéuticos. Los "cinco nodos", es decir, las cinco ciudades de Luoyang, Anyang, Nanyang, Xinyang y Shangqiu, sirven como nodos logísticos de distribución farmacéutica de la provincia. Al respecto, el responsable correspondiente de la Comisión Provincial de Desarrollo y Reforma explicó que de acuerdo con el requisito de un radio de distribución óptimo de 200 kilómetros para la logística farmacéutica, lo más adecuado es construir centros regionales de almacenamiento y distribución de logística farmacéutica en estos cinco ciudades. De esta manera, se puede construir una red de distribución logística farmacéutica de 4 horas que cubra todas las instituciones médicas y farmacias minoristas de la provincia e irradiarse a las provincias circundantes en las áreas circundantes. 3 Logística del acero: "Un distrito y cinco puntos" involucra seis prefecturas y ciudades El diseño del desarrollo de la logística del acero es "Un distrito y cinco puntos", es decir, centrándose en la construcción del Centro de logística del acero de Zhengzhou y Luoyang, Xinxiang, Anyang. , Nanyang y Xuchang Steel Logistics Bases. En este sentido, el responsable de la Comisión Provincial de Desarrollo y Reforma dijo que la construcción del Parque Logístico del Hierro y el Acero de Zhengzhou puede depender de la base de fabricación de un millón de automóviles de Zhengzhou y del grupo industrial de piezas de Zhengbian, con el objetivo de servir a las empresas de fabricación de automóviles como como Nissan, Haima, Yutong y Hengtian Acelerar el desarrollo de centros de procesamiento y distribución de acero centrados en placas de alta gama. Entre las otras cinco bases logísticas del acero, Luoyang tiene como objetivo servir a empresas como maquinaria agrícola y equipos de generación de energía de Luoyang Power Valley, Xinxiang tiene como objetivo servir a empresas como elevación, vibración, refrigeración y petroquímicos, y Anyang tiene como objetivo servir a empresas como CNC. máquinas herramienta y maquinaria de carbón tiene como objetivo servir maquinaria eléctrica, petróleo y otras empresas, y Xuchang tiene como objetivo servir a empresas como Xuji, Pinggao y Pegasus en Zhongyuan Electric Valley.
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