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• Una breve discusión sobre el funcionamiento de productos y servicios1. Analizar los atributos del producto o servicio en sí Los atributos del producto y servicio en sí son los atributos inherentes al producto o servicio en sí. . Es una colección de productos que se diferencian en diferentes aspectos. En otras palabras, los atributos del producto son una combinación de la esencia del producto y un conjunto de diferencias del producto. Los factores que determinan los atributos del producto tienen diferentes roles, estatus y pesos en el campo esencial de cada atributo. Lo que se presenta a los consumidores es el resultado de la interacción de productos y servicios con diferentes atributos. 2. Análisis de mercado Ya sea un producto o un servicio, se debe realizar una investigación y un análisis en profundidad del mercado antes de ingresar al mercado (1) Análisis general de la industria 01. El análisis macroambiental se refiere principalmente a: entorno natural, entorno económico, entorno poblacional, entorno social y cultural, entorno científico y tecnológico, entorno político y jurídico, etc. 02. Datos de la industria: tamaño del mercado, crecimiento del mercado, participación de mercado Tamaño del mercado: ya sea que una empresa sea emprendedor o inversionista, está muy preocupado por la cuestión del tamaño del mercado, que determina directamente cuántos ingresos puede obtener la empresa y cuántos. empresas a las que puede acoger. Cuota de mercado En términos generales, las empresas líderes en la industria pueden ocupar alrededor del 20% de la cuota de mercado. Sin embargo, las reglas comerciales de algunas industrias dificultan la formación de una participación del 20%. Esta parte del análisis A menudo se pueden resaltar los puntos clave. Basado en la situación competitiva de la industria. ¿Qué están haciendo los líderes de la industria, qué modelos están utilizando, cuáles son las tendencias de desarrollo de la industria, qué están haciendo otras industrias tradicionales, si hay equipos empresariales que están funcionando bien en este campo, qué productos derivados se han desarrollado en países extranjeros en este campo, por ejemplo? como productos periféricos y productos similares, etc. Barreras de entrada a la industria y Umbral 03. Cadena industrial y cadena de valor La cadena industrial es una agregación de partes responsables de diferentes trabajos en una industria. El propósito es comprender los eslabones, las estructuras y los valores. de los participantes en cada enlace. El método tradicional de análisis de la cadena industrial es muy complejo e involucra oferta y demanda, valor, espacio, etc. El análisis de la industria general solo necesita comprender el flujo ascendente y descendente de la cadena industrial. La cadena de valor, como sugiere el nombre, consiste en descubrir el valor incorporado en diferentes eslabones de la cadena industrial. En muchos casos, se superpone con la cadena industrial. En el proceso de análisis de la cadena industrial, básicamente se pueden comprender los puntos de información. sobre la cadena de valor. El análisis de la cadena de valor se utiliza principalmente para captar el valor y la importancia de las ganancias en las operaciones comerciales. 04. Ciclo de vida de la industria El ciclo de vida de la industria se divide en período de inicio, período de crecimiento, período de madurez y período de declive ¿Qué representa cada período específicamente? Por supuesto, las empresas necesitan implementar nuevas estrategias en diferentes momentos. Dos principios de segmentación del mercado. Los segmentos de mercado que son lo suficientemente grandes como para ser rentables y a los que se puede llegar de manera efectiva a través de sus propias operaciones son los segmentos de mercado reales. Un segmento de mercado tiene sus propias características y se diferencia efectivamente de otros segmentos en las industrias más grandes. Cada segmento de la industria debe ser analizado de acuerdo con los datos de la industria mencionados en el método de tres pasos. Además, también debe analizar: las características del segmento de mercado, el ciclo de vida del mercado y de los productos, y los principales factores competitivos del mercado. industria. 3. Analizar las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas FODA de sus productos y servicios, es decir, analizar las Fortalezas, Debilidades y Amenazas FODA de sus productos y servicios. Amenazas), es decir, también se analiza el análisis de los propios productos y servicios en función de la situación externa y las condiciones internas de la empresa. 4. Analizar el posicionamiento de productos y servicios de los competidores. Analizar los atributos de los competidores en la misma región, la misma industria y el mismo mercado, incluyendo principalmente: 01. Metas y estrategias de los competidores en cada etapa. 02. Análisis de las condiciones operativas corporativas. y condiciones financieras. 03. Análisis de fortaleza técnica y económica. 04. Antecedentes de líderes y directivos. 04. Análisis de antecedentes de líderes y directivos. 5. Análisis del grupo de audiencia: posicionar con precisión a la audiencia según los atributos del producto o servicio. La audiencia tiene diversidad y limitaciones. Después de ingresar a la internacionalización, solo después de un análisis detallado de la audiencia podremos realizar un marketing de mejor precisión. 6. Establecer canales de marketing completos. Los canales de marketing incluyen la mayoría en línea y fuera de línea. El marketing en línea incluye principalmente: Plataforma de marketing: sitio web, mini programa, nueva plataforma de marketing, Plataforma de Internet: sitio web, mini programa, nuevos medios, automedios, blogs, foros. , comunidades, publicaciones en sitios web de alto tráfico y marketing cooperativo. Utilice marketing cooperativo tripartito: promoción de ofertas de los principales motores de búsqueda, SEO (optimización de motores de búsqueda), DSP, flujo de información, etc. Los métodos de marketing fuera de línea incluyen: medios impresos, medios de televisión, radio, autobuses y otros métodos de marketing.
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