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Timex, una marca de relojes, lanzó 200 nuevos modelos fuera de temporada para consumidores sensibles a las tendencias, haciendo hincapié en la moda y el diseño de alta tecnología, lo que provocó que las ventas de Timex aumentaran en aproximadamente un 30%. (2) Descubrir nuevos patrones de consumo y usos de productos, y descubrir y orientar nuevos hábitos de consumo son formas poderosas de aprovechar las ventas fuera de temporada. Algunos patrones de consumo únicos, como las bebidas de invierno "bebidas calientes" - "bebidas hervidas", "gotas de rocío hervidas", "cola de jengibre hervida", "jugo de coco caliente" e incluso "cerveza de dátil hervida", son todas innovaciones en el sector off- modelo de marketing de temporada. (3) Adherirse a la promoción adecuada. Basándose en el principio de "la entrada y la producción son proporcionales", algunas empresas reducen significativamente los gastos fuera de temporada. Hacerlo sólo aumentará la presión de ventas y debilitará la temporada baja. En el mercado de la provincia de Shaanxi, el precio de una tónica se redujo significativamente durante la temporada baja, lo que significó que se cancelaron las tarifas de exhibición, se redujeron los salarios y las comisiones del personal, lo que resultó en una disminución en la calidad de la exhibición y una gran pérdida de ventas. personal. La temporada alta ya está aquí y me tomó por sorpresa. Por el contrario, mantener promociones moderadas fuera de temporada, especialmente creando una fuerte presión promocional sobre los competidores, a menudo puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Las promociones fuera de temporada de Samsung, Philips y otros fabricantes de televisores de septiembre a octubre de 2002 no sólo provocaron un aumento de las ventas del 35%, sino que también aumentaron las ventas de tabletas en un 10% año tras año. La mayoría de los expertos en marketing saben que invertir fondos limitados en promociones que entusiasmen a los consumidores fuera de temporada es un enfoque de marketing inteligente. Vale la pena señalar que las promociones fuera de temporada no pueden depender demasiado de simples rebajas y descuentos. Para reducir la presión del inventario y aumentar el flujo de caja, los grandes descuentos dañarán la imagen de marca de la empresa y afectarán las ventas posteriores. Una estrategia alternativa es considerar aumentar el valor agregado del producto y agregar algunos servicios, lo que aumentará las ventas a corto plazo sin causar demasiado impacto negativo en los consumidores que ya compraron el producto. (4) Fortalecer y desarrollar los canales fuera de temporada. Cuando entren en la temporada baja, los principales canales de la temporada alta se reducirán significativamente, pero otros canales de ventas comenzarán a mostrar su valor. Este es un canal fuera de temporada. Por ejemplo, el agua potable embotellada, durante la temporada baja de otoño e invierno, los canales normales como supermercados, mercados mayoristas, tiendas minoristas y puestos callejeros se han reducido significativamente. Después de un verano frío, los centros de baño y sauna han entrado en una temporada de mucha actividad para los clientes después del baño y la sauna, y consumen mucha agua. Si puede capturar la mayoría de los centros de baño y sauna en un determinado mercado regional, el volumen de ventas seguirá siendo considerable. La estrategia de canal fuera de temporada no es más que dos aspectos: por un lado, fortalecer los canales con menos fluctuaciones de ventas en fuera de temporada, y por otro lado, desarrollar nuevos canales en función de las características del producto para adaptarse a la temporada baja; Ventas de temporada de productos. Por ejemplo, algunas empresas se centran en desarrollar mercados regionales urbanos y fortalecer los canales mayoristas durante la temporada alta, mientras se centran en desarrollar mercados rurales y grandes clientes institucionales durante la temporada baja, logrando con éxito no realizar ventas fuera de temporada. (5) Fuera de temporada para las transferencias del mercado, no solo existen restricciones de tiempo, sino también restricciones geográficas. En otras palabras, al mismo tiempo, en diferentes mercados regionales, la temporada baja es diferente, al menos hasta cierto punto. Por ejemplo, algunos productos tienen las características de reemplazo de "Luz Sur y Luz Norte" y "Luz Sur y Luz Norte". Un número considerable de productos ingresan en temporada baja en el mercado interno y en temporada alta de consumo en el mercado internacional, si bien hay temporada baja en las ciudades, puede no haber señales de temporada baja en las zonas rurales o urbano-rurales; áreas. China tiene un vasto territorio y abarca múltiples zonas climáticas, lo que le da un mayor margen para la transferencia de mercado. Por ejemplo, cuando se trata de ropa de verano, cuando el norte de mi país entra en invierno, el sur todavía está soleado. El beneficio a largo plazo de destacar la temporada baja son las ventas. El volumen de ventas es un indicador cíclico, es decir, "el volumen de ventas dentro de un determinado período de tiempo". Este ciclo puede ser tan solo de un año o hasta uno o dos meses. Por lo tanto, la temporada baja es sólo desde la perspectiva de los beneficios a corto plazo y no tiene ninguna diferencia con los beneficios a largo plazo de la empresa. Por lo tanto, el marketing fuera de temporada se centra en generar impulso. ¿Qué tan grande es el potencial? Es algo de valor a largo plazo: construcción de reputación, construcción de marca, valor estratégico, etc. Se trata de tendencias y acciones corporativas que influyen en la posición de mercado a largo plazo de una empresa. (1) Establecer el boca a boca Lo más importante a la hora de crear el boca a boca es acercarse a los consumidores y ganarse su favor. La forma más sencilla y eficaz es aumentar las posibilidades de que los consumidores experimenten la experiencia del producto y la percepción de la marca a través de algunas actividades especiales de relaciones públicas.
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