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- Cómo hablan los agentes inmobiliarios de los clientesPara convertirse en un vendedor exitoso, con frecuencia debe realizar el siguiente autoenriquecimiento y autoformación. 1. Conocimiento profesional Un vendedor debe poseer plenamente los conocimientos profesionales más básicos de su propio negocio, incluidas las normas de construcción, el diseño arquitectónico, las leyes fiscales, la gestión de tierras, el comportamiento contractual, las condiciones del mercado, la estructura del producto, la calidad, la buena voluntad... etc. y varios términos comerciales comunes, con el fin de explicar en detalle las ventajas y desventajas del producto a los clientes, y luego ganar clientes para realizar pedidos y lograr objetivos de ventas. 2. Seis Corazones 1. Paciencia - Cualquiera que se dedique a vender productos caros debe atraer y explicar pacientemente a los clientes durante mucho tiempo. 2. Cuidadoso: considere los problemas de los consumidores desde su perspectiva y proporcione respuestas perfectas para ganarse la confianza de los clientes. 3. Entusiasmo: ayudar con entusiasmo a los clientes a encontrar y resolver problemas para lograr el propósito de la compra. 4. Sinceridad: el personal de ventas debe inducir a los consumidores a seguir guías de compras para adquirir buenos productos, en lugar de engañarlos. 5. Decisión: decídase cuando entre en contacto con un nuevo caso. No dude y pierda oportunidades. 6. Fuerte espíritu emprendedor: para lograr los objetivos de ventas esperados y las ganancias ideales, utilice un espíritu emprendedor fuerte y vigoroso para lograr metas y tareas. 3. Ocho puntos fuertes 1. Observación: puede observar atentamente el tipo, preferencia e intención de los clientes en un corto período de tiempo. Cuando se enfrenta a un producto, puede observar inmediatamente las ventajas, desventajas y características del producto y proponer contramedidas. y soluciones. 2. Comprensión: capacidad de comprender en profundidad las necesidades del cliente y la calidad del producto, las características y otras cuestiones. 3. Creatividad: los nuevos productos deben tener ideas nuevas y generar novedades. Esta es su oportunidad de ganar dinero. 4. Imaginación: debe poder imaginar las perspectivas futuras del terreno y la vivienda comercial antes de que se construyan, y hacer el mejor juicio y descripción de la inversión o venta del caso. 5. Memoria: la industria inmobiliaria entra en contacto con muchos clientes y los clientes siempre expresarán opiniones diferentes. Sólo fortaleciendo la memoria podemos brindar la mejor explicación y servicio a cada cliente. 6. Juicio: el juicio bueno y correcto es el factor más importante para el éxito. Por el contrario, el juicio equivocado significa fracaso y todos los esfuerzos anteriores se desperdician. 7. Persuasión: ser persuasivo y promover inteligentemente las ventajas de la casa a menudo puede ganarse el corazón del cliente y cerrar el trato. 8. Capacidad analítica: analice el mercado, el entorno, la ubicación, el precio y el potencial de desarrollo de valor agregado desde la perspectiva del cliente y realice análisis de casos comparando parcelas de terreno cercanas. Cuanto más reflexivo sea el análisis, mayores serán las posibilidades de éxito. 4. Utilice un gran sentido común para negociar con los clientes. Además de intercambiar conocimientos y opiniones profesionales, es posible que también desee conversar sobre algunos chismes fuera de tema. Si el personal de ventas tiene un gran sentido común y habilidades de conversación flexibles, pueden acortar la distancia. con los clientes. Fortalecer la influencia en las ventas. Sección 2 Investigación sobre los motivos del cliente y juicio sobre los motivos de compra del cliente 1. Inversión Si el comportamiento de compra es no necesario o no necesario, entonces la mayoría de los clientes en este mercado son compras secundarias y la naturaleza de la compra es principalmente suites o edificios de oficinas. . La demanda se debe principalmente a necesidades personales o comportamientos de compra para residencia, oficina y negocios. Los productos objetivo son en su mayoría residencias puras, residencias u oficinas, y la mayoría de estas demandas son compras por primera vez. 3. Especulativo: Es la circulación y uso de fondos a corto plazo, la motivación de compra se genera por la apreciación esperada o fluctuación de precios, y el comportamiento de compra se espera que se venda en el corto plazo. 4. Tipo de preservación del valor: en previsión del aumento de precios, la depreciación de la moneda o las fluctuaciones de precios, la gente propondrá comprar bienes para evitar la depreciación de la moneda causada por el aumento de los precios. Sección 3 Nueve consejos de ventas 1. Recepción Utilice una actitud educada, una articulación clara, una expresión sonriente y una confianza firme para comunicarse con cada cliente. 2. La introducción debe centrarse en la ubicación, el medio ambiente, los materiales de construcción, el potencial de valor agregado, las tendencias de desarrollo, los precios, los paisajes, el transporte, los mercados y las escuelas (deben introducirse las características especiales del producto), pero deben introducirse. paso a paso para que los clientes no se sientan disgustados y puedan tener una profunda impresión y deseo de comprar. El tercero es el método de observación, que requiere un mayor análisis y observación de los clientes para conocer la posibilidad de su intención de compra y captarla. Cuarto, preguntas retóricas Al hablar con los clientes, las preguntas retóricas a menudo pueden acercarnos unos a otros. Intente utilizar la identidad del cliente como excusa para cuestionarlo y explorar el tamaño de la intención de compra. 5. Juicio: juzgue la reacción del cliente basándose en la experiencia, o juzgue el poder adquisitivo real del cliente basándose en las preguntas del cliente y sus respuestas a las preguntas. 6. Catering En la venta de bienes, a veces es necesario proponer ideas de catering y dar el tratamiento adecuado a las necesidades especiales de los clientes en el acto para ganarse el favor y la confianza de los clientes. 7. Estimular y estimular el deseo de compra de los clientes es el propósito más importante de las habilidades orales de la oficina de ventas. Por lo tanto, estimular el deseo de compra de los clientes depende de la estrecha cooperación de la conversación y la atmósfera.
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