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En un experimento, un científico de ventas pidió a dos estudiantes universitarias que no se conocían que discutieran juntas un problema. Una de ellas dijo de antemano que la persona con la que estaba hablando era una estudiante de posgrado y, al mismo tiempo, le dijo. La otra persona con la que estaba hablando era un estudiante de posgrado. El sujeto es un estudiante de secundaria que no aprobó el examen de ingreso a la universidad muchas veces. El resultado de la observación es que las estudiantes que piensan que tienen un estatus alto se miran con confianza mientras escuchan y hablan, mientras que las estudiantes que piensan que tienen un estatus bajo rara vez se miran cuando hablan. Se puede observar en la vida diaria que las personas activas suelen mirarse más, mientras que las pasivas se miran menos. 2. Ropa En la mesa de negociaciones, la ropa de las personas también difunde el mensaje de comunicación con la otra parte. La estrella de cine italiana Sophia Loren dijo: "Tu ropa a menudo puede mostrar qué tipo de persona eres. Representa tu personalidad. Las personas que te conocen a menudo te juzgan conscientemente por tu ropa". La ropa en sí no habla, pero la gente suele usar determinada ropa en ocasiones específicas para expresar sus pensamientos y sugerencias. En las interacciones de ventas, las personas siempre eligen ropa adecuada y acorde con el entorno, la ocasión y los oponentes. En la mesa de negociaciones se puede decir que la ropa es una extensión de la "autoimagen" del vendedor. La misma persona, vestida de manera diferente, deja impresiones completamente diferentes en las personas y también tendrá efectos diferentes en las personas con las que interactúa. top-sales.com.cn Un experto en marketing de Estados Unidos realizó un experimento en el que apareció con diferentes atuendos en el mismo lugar. Cuando se pone un traje y aparece como un caballero, la mayoría de las personas que le preguntan direcciones o la hora son educadas y parecen ser básicamente un caballero, pero cuando se viste como un vagabundo, la mayoría de las personas que se le acercan son personas sin hogar; , o gente que venía buscando fuego y un cigarrillo. Conocimiento del comercio exterior 3. Potencial físico Leonardo da Vinci decía que el espíritu debe expresarse a través de la postura y los movimientos corporales. De manera similar, en ventas y comunicación interpersonal, cada movimiento de una persona puede reflejar una actitud específica y expresar un significado específico. La postura del vendedor revela su actitud. Si los músculos de varias partes del cuerpo están tensos, puede deberse a tensión y restricción internas. Este suele ser el caso cuando se interactúa con personas cuyo estatus es superior al suyo. Los expertos en ventas creen que la relajación física es un comportamiento de difusión de información. Reclinarse más de 15 grados puede resultar muy relajante. Los pensamientos y sentimientos de las personas se reflejarán en sus posturas corporales. Inclinarse ligeramente hacia la otra persona indica entusiasmo e interés; inclinarse ligeramente hacia arriba indica humildad y cortesía; inclinarse ligeramente hacia atrás indica indiferencia y desprecio; la otra parte indica desagrado y desprecio. Mostrar desdén por alguien; alejarse es una expresión de negativa a interactuar con alguien. Tradicionalmente, damos gran importancia a la postura en la comunicación y creemos que es un signo de la educación de una persona. Por eso, siempre ha existido el dicho de que los hombres deben "estar de pie como un pino, sentarse como una campana y caminar como el viento". " En Japón, los grandes almacenes también tienen normas específicas para que los empleados se inclinen y se agachen: inclinarse 30 grados al recibir a los clientes, inclinarse 45 grados al comprar con los clientes y inclinarse 45 grados al despedirse de los clientes. Si desea dejar una buena primera impresión en la otra parte durante el proceso de venta, primero debe prestar atención a su postura cuando se encuentre con la otra parte, si baja la cabeza y se muestra apático cuando se encuentra con la persona. La otra parte adivinará que tal vez no esté satisfecho con ello. Si no mira a la otra parte y mira a su alrededor, la otra parte puede dudar de su sinceridad al vender. 4. Érase una vez, Rossi, la famosa estrella del cine trágico italiano, fue invitado a asistir a un banquete para recibir a invitados extranjeros.
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• ¿Cómo memorizar palabras en inglés rápidamente? 1. ¿Cómo cultivar el interés por memorizar palabras? \x0d\Hay dos razones para cualquier interés: una es utilitaria y la otra es pura diversión. Pensé en CET-6, traje 20 conjuntos de preguntas reales de los últimos diez años y desenterré los textos originales de lectura y escucha. \x0d\ Tome un diccionario en papel (recomiendo usar el Diccionario Collins con una etiqueta de frecuencia de palabras de cinco estrellas) y encuentre las palabras nuevas una por una, excepto aquellas con fuertes características académicas, memorice las demás con cuidado. \x0d\Descubrirá que la tasa de repetición de palabras nuevas en cada conjunto de trabajos es muy alta y cada palabra nueva es muy útil. Si no es por el examen, sino por interés, entonces puedes comprar tu material de lectura favorito. A algunas personas les gusta Harry Potter. \x0d\A algunas personas les gusta Sentido y sensibilidad y Cumbres borrascosas, a otras les gusta The Economist. Porque te gusta, quieres entenderla, así que cuando ves que una nueva palabra se interpone en tu camino, te enojas y tienes que eliminarla. Si quieres saber cuál es el problema, quieres memorizarlo. \x0d\Si no tienes metas ni entusiasmo por las dos cosas anteriores, entonces no memorices las palabras. Hay muchos eruditos en el mundo, por lo que no es necesario que desahogues tu enojo con el inglés. \x0d\ 2. ¿Cuántas palabras puedo memorizar antes de sentirme libre? \x0d\Aprender inglés es parte de una oración, y el momento en que saldrás de prisión está relacionado con tu vocabulario. En ese punto, sale de la atmósfera y se aleja flotando. ¡liberar! \x0d\ La serie de diccionarios Collins es un tesauro, un tesauro, y propone una "teoría 95": marcar palabras en el diccionario de acuerdo con estándares de cinco a una estrella y afirmar que si las memorizas, puedes leerlas. 95! \x0d\Es decir, al leer, se puede llegar a un nivel en el que sólo se desconocen 5 de cada 100 palabras. \x0d\ Más tarde, quedé profundamente impresionado por muchos artículos escritos por el lingüista neozelandés Paul Nation. Dijo que 98 está bien. 98 significa que por cada 50 palabras leídas, solo se desconoce una palabra, lo que básicamente no afecta la lectura. \x0d\Según el promedio de 13 palabras por línea en inglés, solo hay una palabra nueva después de leer cuatro líneas. ¡correcto! El estándar de 95 todavía no es suficiente. No conoces una de las 20 palabras, lo que significa que encontrarás una palabra nueva que tiene menos de dos líneas y no podrás pronunciarla. \x0d\Después de una extensa investigación, Paul Nation concluyó que para alcanzar el estándar 98, es necesario dominar 9.000 palabras en la lectura de novelas y 8.000 palabras en la lectura de periódicos y publicaciones periódicas. \x0d\Estoy de acuerdo con este punto de vista. Según el nivel general, el vocabulario de todos debería rondar las 3000, por lo que aún necesitas memorizar 6000 palabras. \x0d\ 3. ¿Cuál es el propósito de memorizar palabras? \x0d\A menudo hablamos de no olvidar el pensamiento proactivo. Obviamente somos chinos, por lo que debemos hablar idiomas extranjeros y memorizar vocabulario extranjero. ¿Qué queremos? ¿Cuál es tu intención original? \x0d\La intención original es aprobar el examen o disfrutar del inglés. Pero pase lo que pase, aplicar lo aprendido y dominar las palabras significa comprender el texto, aplicarlo a la lectura y la escucha, y captar de forma rápida y precisa la idea principal que la otra parte quiere expresar. \x0d\Nunca ha habido una prueba de palabras en el sentido puro. Las pruebas de inglés son todas palabras en el contexto del idioma general. \x0d\Tome la lectura del TOEFL como ejemplo. Si los candidatos quieren responder las preguntas correctamente, la habilidad clave es identificar de forma rápida y precisa la esencia del artículo y comprender lo que dice. \x0d\ Capte el centro del texto completo, capte la idea principal del párrafo y ordene el contexto general del artículo; si puede hacer esto, la pregunta no será difícil de responder. Hay dos preguntas que afectan la comprensión precisa del tema principal por parte de los candidatos. \x0d\1. Los candidatos tienen poca capacidad para interpretar oraciones largas. Después de usar cláusulas atributivas, participios, estructuras objeto-objeto y otros paréntesis entre el sujeto y el predicado, la estructura de la oración se complica y los candidatos no pueden ver el cuerpo principal de la oración. \x0d\En este aspecto, necesitamos ordenar nuestro conocimiento gramatical y hacer algunos ejercicios de recitación y traducción. Otro problema es el dominio insuficiente de las palabras. \x0d\Algunos candidatos no saben lo que significa una palabra cuando la ven. Algunos candidatos son más problemáticos y confunden A con B, o no saben que A significa A2, A3 o A4. \x0d\ Para comprender completamente el significado de una palabra, lo que debemos hacer es interpretar con precisión el significado de la palabra "aquí" en el contexto del contexto.
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Al refinar el contenido relevante del libro (el contenido y la lógica de este libro son relativamente vagos), creo que la idea de posicionamiento de marca se compone de tres significados interrelacionados. Primero, el posicionamiento es un medio de comunicación. Esto se puede saber por las declaraciones de los dos autores: "Este libro tiene como objetivo explorar un nuevo método de comunicación llamado método de posicionamiento". "El posicionamiento es un concepto que ha cambiado la naturaleza de la publicidad. En segundo lugar, el posicionamiento comunica un concepto o declaración". se forma refinando y resumiendo cosas relacionadas con la marca (que pueden estar relacionadas o no con la entidad del producto). "La verdad no tiene nada que ver con la reconstrucción de conceptos. Lo importante son los conceptos que ya están en la mente de las personas. La esencia del pensamiento de posicionamiento es aceptar los conceptos como realidad y luego reconstruirlos para lograr la situación que desea. En tercer lugar, la marca". posicionamiento El objetivo es lograr que los consumidores identifiquen y acepten psicológicamente este concepto. El posicionamiento es cómo te haces único en la mente de los clientes potenciales. "El posicionamiento es lo que se debe hacer para los clientes potenciales. En otras palabras, se debe posicionar el producto en la mente de los clientes potenciales". Del resumen anterior, podemos ver que la esencia del posicionamiento es la "ocupación psicológica" y el impacto psicológico. en los clientes, es decir, difundir una cosa o concepto relacionado con la marca a los clientes para que este concepto sea reconocido y aceptado por ellos y ocupe una posición única en sus mentes, incluso si los consumidores se forman impresiones y creencias únicas sobre la marca. El posicionamiento de marca no es posicionamiento de producto. o Rees y Jack Trout dejan claro que si bien “el posicionamiento debe comenzar con un producto, el posicionamiento no es lo que se quiere hacer con el producto, sino lo que se quiere hacer con el cliente potencial. En otras palabras, se debe posicionar el producto. "Así que es incorrecto llamar a este concepto posicionamiento del producto. En realidad, no estás haciendo nada importante con el producto en sí". Según tengo entendido, el posicionamiento de un producto es una actividad de producción y su finalidad es producir de acuerdo con una demanda específica del mercado, mientras que el posicionamiento de marca es una actividad publicitaria o de comunicación, su finalidad es difundir los productos existentes y hacer que los consumidores los reconozcan. Por tanto, el objetivo del posicionamiento de marca son los clientes, más que el control del producto en sí. El objeto del posicionamiento del producto es el producto en sí, el desarrollo o cambio del producto. En la práctica de la gestión de marca, esta diferencia entre posicionamiento de marca y posicionamiento de producto se refleja en la relación entre ambos. 2. La relación entre el posicionamiento de la marca y el posicionamiento del producto En primer lugar, el éxito del posicionamiento del producto no significa el éxito del posicionamiento de la marca. Dé un ejemplo para ilustrar esta cuestión. Antes de la década de 1970, el alto contenido de alcohol del licor siempre había sido un problema que plagaba el desarrollo de la industria de licores de mi país. Un contenido excesivo de alcohol no sólo limitará los grupos de consumidores de licor, sino que también será extremadamente perjudicial para la salud humana y consumirá una gran cantidad de alimentos. Desde 65438 hasta 0974, la destilería Henan Zhanggong desarrolló con éxito licor de 38 grados, que fue el primer licor con bajo contenido de alcohol en la historia del desarrollo de licores de mi país. En 1975, este logro ganó el Premio Nacional de Invención al Progreso de la Ciencia y la Tecnología y el Premio al Logro de Investigación Científica Principal del Ministerio de Industria Ligera, respectivamente. En las dos evaluaciones nacionales de calidad de los licores realizadas en 1984 y 1985, el licor Zhanggong 38% ganó la medalla de plata en 1992, ganó la medalla de oro mundial en Ámsterdam en 1993 y ganó el título de producto alcohólico famoso de China. Se puede decir que la razón por la que Zhang Gong Winery posicionó con éxito sus productos es porque innovó un producto y llenó un vacío en el mercado. Después de entrar en la década de 1990, con la mejora del nivel de vida de la gente y los cambios en los conceptos de consumo, los consumidores de licores cambiaron de licores con alto contenido de alcohol a licores con bajo contenido de alcohol, lo que brindó una oportunidad favorable para la construcción de la marca Zhang Gong. Sin embargo, Zhang Gong no hizo un buen trabajo en el posicionamiento de la marca. El lema publicitario de Zhanggong es "Sureste, noroeste, el buen vino está en Zhanggong". Este posicionamiento de marca no transmite las características del posicionamiento del producto de Zhanggong: ¿buen vino? ¿Dónde están las buenas noticias? Además, en China hay demasiados buenos vinos. Hubo ocho vinos famosos en el pasado, pero en los tiempos modernos hay aún más vinos buenos.
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• ¿Qué escuela secundaria vocacional en Chengdu es mejor? Algunos estudiantes que se graduaron de la escuela secundaria no ingresaron a una buena escuela secundaria y quieren elegir la escuela secundaria vocacional para continuar sus estudios. Muchos estudiantes que quieren estudiar una escuela secundaria vocacional en Chengdu no saben qué escuelas secundarias vocacionales hay en Chengdu. ¿Cuáles son las diez mejores escuelas secundarias vocacionales de Chengdu? ¿Cuál es la lista de clasificación de las mejores escuelas secundarias vocacionales de Chengdu? Deje que el maestro responda estas preguntas hoy. Escuela secundaria vocacional de Chengdu Las diez mejores escuelas secundarias vocacionales de Chengdu son 1. Chengdu Technician College Chengdu Technician College es una institución nacional clave que contrata principalmente maestros de jardín de infantes, especialistas en reparación de automóviles y logística moderna. La escuela coopera con importantes empresas de renombre y los ejecutivos de sus empresas acuden periódicamente a mí para formar a los estudiantes y promover el empleo de los estudiantes. Chengdu Technician College le permite estudiar en escuelas secundarias técnicas y colegios universitarios, y puede obtener un diploma universitario inmediatamente después de graduarse. Chengdu Technician College es una escuela técnica nacional clave, una escuela modelo nacional y una base nacional de demostración de capacitación de talentos altamente calificados patrocinada por el Gobierno Popular Municipal de Chengdu. La universidad ha ganado sucesivamente honores como el Colectivo Nacional Avanzado en el Sistema Educativo, la Unidad Nacional Avanzada en Educación Vocacional y el Premio Nacional de Contribución Destacada a la Capacitación de Talento Calificado. Fue identificada por el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social como una del primer grupo de escuelas piloto de reforma docente integrada, un centro integrado de formación docente de colegios técnicos nacionales y una escuela piloto para el Proyecto de Cooperación de Aprendizaje Moderno Sino-Británico. La universidad se estableció en 2008 y tiene una historia que se remonta a 1958. La universidad se adhiere a las ideas escolares de "orientación de alto nivel, metaeducación, características sobresalientes y desarrollo de connotaciones" y a la filosofía escolar de "orientación al mercado, basada en la gestión, centrada en las habilidades y en el empleo". "orientado" a servir activamente a la economía y la sociedad de Chengdu. Desarrollo y transformación y modernización industrial, reforma interna e innovación, y exploración de nuevos modelos de formación de talentos; apertura de escuelas al mundo exterior, realización de una amplia formación social y esfuerzo por cultivar alta calidad y talentos altamente calificados para el desarrollo económico y social de Chengdu. 2. Escuela Vocacional de Aviación Chengdu Dongxing La Escuela Vocacional de Aviación Chengdu Dongxing es una escuela vocacional secundaria aprobada por el Departamento de Educación Provincial de Sichuan y se caracteriza por la educación y capacitación en habilidades vocacionales para el servicio de aviación. Dirección de servicios aeronáuticos: apoyo aéreo, asistencia en tierra aeroportuaria, logística de aviación civil, etc. Después de aprobar el examen y obtener el estatus de estudiante, los candidatos calificados recibirán un Certificado de Graduación de Educación para Adultos de la Universidad Técnica y Vocacional de Aviación de Chengdu. Recomendado por la universidad para trabajar en aeropuertos y aerolíneas. La universidad está ubicada en Chengdu, la tierra de la abundancia, y su sede está ubicada en el área de la ciudad universitaria del distrito de Wenjiang, Chengdu. Hay casi 15.000 estudiantes en escuelas ordinarias y combinadas. Es una de las facultades de aviación más grandes del suroeste de China y una de las primeras facultades de aviación en la especialidad de aviación. 3. Escuela Técnica Superior Chengdu Mayflower La Escuela Técnica Superior Chengdu Mayflower es una escuela secundaria de formación profesional. Nuestra escuela cuenta principalmente con jardín de infantes, servicios de aviación, informática y otras especialidades. Estudié en Mayflower College y me gradué con un diploma en la Universidad Normal de Sichuan. Al graduarse, también podrá ingresar a estudios de pregrado a través de un único examen de admisión. La Escuela Técnica Superior Chengdu Mayflower ha tenido como objetivo el empleo durante muchos años y ha resuelto las dificultades laborales de los graduados. 4. Escuela Vocacional de Turismo de Aviación del Nuevo Distrito de Tianfu La Escuela Vocacional de Turismo de Aviación del Nuevo Distrito de Tianfu se estableció con la aprobación del Gobierno Popular Provincial de Sichuan, está registrada en el Ministerio de Educación, está incluida en el plan nacional de inscripción y está administrada directamente por la Provincia de Sichuan. Departamento de Educación. Es un programa de contratación unificado de tiempo completo para colegios y universidades generales que se especializan en aviación y turismo. 5. Escuela de Salud Chengdu Hope La Escuela de Salud Chengdu Hope fue cofundada por la Escuela de Salud Provincial de Sichuan y Hope Group. La escuela ofrece carreras como farmacia, enfermería y estomatología. Los estudiantes firman un acuerdo de empleo cuando se inscriben. Al mismo tiempo, la escuela implementa educación basada en pedidos y utiliza sus ventajas únicas para brindar garantías y servicios de empleo para los estudiantes. Desde su creación, Sichuan Hope Health School se ha adherido al principio de estándares estrictos e implementado una gestión moderna para brindar a los estudiantes un excelente entorno de vida y aprendizaje. Sichuan Hope Education Industry Group es una subsidiaria de Hope Group. ¿Persistirá la industria educativa de Hope Group? La filosofía escolar de "centrarse en la educación vocacional y luchar por empleos bien remunerados" rompe con el modelo educativo tradicional "cramming" y adopta un nuevo modelo de educación de habilidades + educación académica + educación de calidad, guiado por la demanda del mercado y con empleo bien remunerado como objetivo de la escuela, prestar atención a las demandas y cambios del mercado, aumentar la inversión, fortalecer el personal docente, optimizar las instalaciones de enseñanza, implementar de manera integral un modelo de gestión militar y hacer realidad la creación integral de Hope Education del "profesional número uno de China". Marca educativa"6. Escuela de Salud de Chengdu Oeste de China La Escuela de Salud de Chengdu Oeste de China es una escuela pública nacional de salud ocupacional secundaria. La escuela contrata enfermería, farmacia, restauración dental y otras especialidades médicas. Los estudiantes estudian en la escuela durante dos años y, en el tercer año, la Escuela de Salud de China Occidental organiza una pasantía en un conocido hospital de Chengdu. Después de graduarse, puede realizar el examen de autoaprendizaje de la Universidad de Sichuan o el examen de ingreso único. Aquellos que aprueben el examen recibirán un diploma universitario de la escuela. 7. Escuela de Arte Moderno de Sichuan La Escuela de Arte Moderno de Sichuan ofrece espectáculos de danza, canto y danza, espectáculos dramáticos y otras especialidades.
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