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• ¿Cómo gestionar y controlar los canales de marketing? La gestión de canales son todas las actividades que las empresas utilizan para gestionar los canales existentes con el fin de lograr los objetivos de distribución de la empresa para garantizar la coordinación y cooperación entre los miembros del canal, la empresa y los miembros del canal. Los conflictos de canales son inevitables y habrá conflictos de precios y contrabando de productos entre distribuidores de la misma marca. La clave para la gestión de canales es determinar las causas fundamentales de los conflictos y sus peligros potenciales, a fin de establecer y mejorar un sistema de gestión de canales eficiente. Si una empresa quiere hacer un buen trabajo en la gestión de canales, debe hacerlo en la gestión de distribuidores. Las empresas deben garantizar la entrega oportuna y ayudar a los distribuidores a establecer y optimizar subredes de ventas para dispersar las presiones de ventas e inventario y acelerar la circulación de bienes. Fortalecer el apoyo a la publicidad y promociones de los distribuidores para reducir la resistencia a la circulación de productos básicos; mejorar el poder de venta de productos y promover las ventas y mejorar la utilización del capital, convirtiéndolo en una importante fuente de ganancias para los distribuidores. Para garantizar el suministro, las empresas también deben proporcionar soporte de servicios de productos a los distribuidores. Manejar adecuadamente temas como daños y deterioro del producto, quejas de clientes, devoluciones de clientes, etc. durante el proceso de venta. Proteger eficazmente los intereses de los distribuidores contra daños innecesarios. Fortalezca la gestión del procesamiento de pedidos de los distribuidores y reduzca las entregas deficientes causadas por errores en el procesamiento de pedidos. Fortalecer la gestión de liquidación de pedidos de distribuidores, evitar riesgos de liquidación y proteger los intereses de los fabricantes. Al mismo tiempo, se impide a los comerciantes utilizar los mecanismos de liquidación para crear caos en el mercado. Si una empresa quiere gestionar bien a sus distribuidores, necesita un diseño de gestión razonable. Para diseñar un sistema de canales exitoso, es necesario establecer objetivos y restricciones del canal, selección del canal principal y métodos de evaluación basados ​​en el análisis de las necesidades del consumidor. Primero, los diseñadores de canales de marketing deben conocer el nivel de producción de servicio requerido por los clientes objetivo. En segundo lugar, determine los objetivos y las limitaciones del canal. Los diferentes tipos de empresas determinarán sus propios objetivos del canal en función de las limitaciones. Finalmente, determine el modelo de canal. Los modelos de canales se dividen en canales de venta directa, canales de distribución indirectos, canales largos y canales cortos, canales únicos y multicanal, canales anchos y canales estrechos, que se presentan a continuación. El canal de venta directa se refiere al productor que suministra productos directamente a los consumidores o usuarios. No hay ningún intermediario involucrado. La forma del canal de distribución directa es: productor-usuario. Hay muchas formas para que las empresas distribuyan directamente, pero en resumen incluyen la distribución de pedidos, el comercio minorista autónomo y la distribución conjunta. Los canales de distribución indirectos se refieren a productores que suministran bienes a consumidores o usuarios a través de intermediarios que participan en actividades de intercambio. La forma típica de canales de distribución indirectos es: fabricante-mayorista-minorista-consumidor individual. La longitud de los canales de distribución generalmente se divide por el número de enlaces de circulación, incluidos los siguientes cuatro niveles: (1) Canales de nivel cero. (2) Canales principales. (3) El canal secundario es fabricante-agente-minorista-consumidor. (4) Tres canales: fabricante-agente-mayorista-minorista-consumidor. Monocanal y multicanal. Cuando todos los productos de una empresa se venden directamente a través de su propio departamento minorista, o todos son distribuidos por mayoristas, se denomina canal único. El multicanal puede utilizar canales directos localmente y canales indirectos en otros lugares. Canales anchos y canales estrechos. El ancho de un canal depende del número de elementos cocientes del mismo tipo utilizados en cada enlace del canal. Las empresas utilizan muchos intermediarios similares y sus productos se distribuyen ampliamente en el mercado, lo que se denomina canales amplios. Las empresas que utilizan pocos intermediarios similares y tienen canales de distribución estrechos se denominan canales estrechos. El hecho de que el diseño de gestión de canales sea favorable no significa que todo esté bien. Las empresas también deben prestar atención a los siguientes problemas frecuentes en la gestión de canales: (1) Los canales inconsistentes pueden generar fácilmente conflictos entre fabricantes. (2) Los canales son largos y la gestión se vuelve más difícil. (3) La cobertura del canal es demasiado amplia. (4) Las empresas carecen de estándares para elegir intermediarios. (5) Ignorar la gestión de seguimiento de canales. (6) Construya su propia red a ciegas y las empresas no podrán controlar ni gestionar bien los terminales. (7) La selección de canales de lanzamiento de nuevos productos es confusa. Si la empresa controla y gestiona estos problemas de forma inadecuada, inevitablemente provocará confusión en los canales y provocará pérdidas a la empresa. Por lo tanto, las empresas deben hacer un buen trabajo en la gestión de canales y dominar los métodos para resolver estos problemas. Los siguientes métodos pueden ayudar a las empresas a resolver problemas comunes en la gestión de canales: 1. Unificar la política de canales de la empresa. Estandarizar los estándares de servicio y resolver los conflictos entre empresas e intermediarios causados ​​por el mercado estrecho. Para evitar que la carga se escape, se deben fortalecer las inspecciones, fortalecer la capacitación y establecer medidas de recompensa y castigo. La gestión humanizada y la gestión institucionalizada deben combinarse eficazmente para cultivar las relaciones con los fabricantes que sean más adecuadas para el desarrollo empresarial. En segundo lugar, reducir los vínculos y acortar el tiempo para que los bienes lleguen a los consumidores permite a los fabricantes captar efectivamente la relación de oferta y demanda en el mercado terminal y reducir la posibilidad de que se desvíen las ganancias corporativas. En tercer lugar, los fabricantes deben tener la fuerza para centrarse en las operaciones en varias regiones, mejorar los niveles de gestión de canales y responder activamente a los ataques clave de los competidores a los eslabones débiles.
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• Cómo hacer una deliciosa sopa de glutenSe introduce en detalle la receta de la sopa de brotes de soja y tendones, la cocina y sus efectos: recetas de cocina privada para el estreñimiento, recetas para adelgazar, recetas para eliminar el calor y desintoxicar , recetas de desnutrición, sabor: dulzura, artesanía: brotes de soja y tendones hervidos Ingredientes para hacer sopa: Ingredientes principales: 1280 g de brotes de soja, 40 g de azufaifo (secos), 50 g de zanahorias, 100 g de gluten aceitoso. Te enseño cómo. para hacer sopa de brotes de soja y huesos. ¿Cómo hacer deliciosa la sopa de brotes de soja y gluten? Lavar los brotes de soja, sofreírlos con 2 cucharadas de aceite crudo, luego añadir 750 gramos de agua y otros ingredientes y llevar a ebullición, luego cocinar a fuego lento. Mantenga la tapa de la olla abierta cuando cocine para que la sopa quede clara. Cocine por 3 horas. Consejos - Consejos de salud: Contiene fibra cruda, que puede reducir la celulitis y perder peso. Consejos - gramos de la fase alimentaria: zanahorias: No coma zanahorias cuando esté tomando ginseng y ginseng americano, para no ser contraproducente e inútil. Se presenta en detalle la receta de sopa de tendones y huesos de pimiento verde, la cocina y sus efectos: cocina privada, vegetariana, vegetariana, receta juvenil, receta apetitosa y fortalecedora del bazo, receta de desnutrición, sabor: salado, proceso: pimiento verde asado, sopa de tendones y huesos, materiales de preparación: ingrediente principal: 200 g de gluten de agua, 100 g de pimiento verde, ingredientes auxiliares: 50 g de zanahorias, 50 g de brotes de bambú de invierno Condimento: 15 g de aceite vegetal, 10 g de vino de cocina, 3 g de aceite de sésamo, 3 g de sal, 2 g. MSG, 4 g de almidón (maíz), 3 g de cebolla verde, 3 g de jengibre. Te enseñaré a hacer sopa de gluten de pimiento verde. Cómo hacer una deliciosa sopa de pimiento verde y gluten 1. 2. Lavar y picar las cebolletas y el jengibre 3. Blanquear el gluten en agua hirviendo, retirar y dejar enfriar, cortar en tiras, agregar sal refinada, glutamato monosódico y almidón de agua y mezclar bien 4. Quitar los tallos y las semillas de los pimientos verdes Lavar y triturar 5. Pelar y lavar las zanahorias y cortar los brotes de bambú de invierno en tiras finas 6. Calentar el wok con aceite, poner la cebolla picada y el jengibre; En la olla, agregue el gluten rallado, los brotes de bambú rallados, las zanahorias ralladas y los pimientos verdes. Sofreír la carne desmenuzada, agregar sal refinada, vino de cocción y agua a hervir, espesar con almidón de agua, verter aceite de sésamo y espolvorear con glutamato monosódico. La receta de la cazuela de carne aceitosa con gluten presenta en detalle la cocina y sus funciones: recetas caseras, recetas para adolescentes, recetas apetitosas y estimulantes del bazo, recetas para la anemia, sabor: aroma salado artesanía: carne guisada original rellena de gluten aceitosa cazuela Materiales para la elaboración: ingrediente principal: aceite 300 gramos de gluten, complementos: 200 gramos de carne de cerdo (grasa y magra), 50 gramos de brotes de bambú, 50 gramos de champiñones (frescos) y 250 gramos de col china (mejillones). . Condimento para 100 g de fideos: 20 g de aceite para ensalada, 10 g de sal, 2 g de glutamato monosódico, 15 g de vino de arroz, 2 g de pimienta, 15 g de cebolla verde, 15 g de jengibre. Las características de Roujiamo son: color elegante, fresco y delicioso. Te enseñaré cómo hacer una cazuela de gluten y cómo hacer una cazuela de gluten deliciosa. 1. Poner la carne picada en la olla, agregar la cebolla picada, el jengibre, la sal refinada y un poco de agua, mezclar con la carne picada 2. Cortar el gluten por la mitad uno a uno y reservar 3. Incorporar el gluten; el relleno de carne y reservar; 4. Remojar los fideos y cortarlos en trozos; 5. Cortar los brotes de bambú de invierno cocidos y las setas shiitake respectivamente. 6. Cortar la col china en cubos, blanquearla, ponerla en una cazuela y añadirla. agua para hacer fideos, luego agregue los brotes de bambú cocidos y los hongos shiitake; 7. Luego coloque las incrustaciones en Coloque el gluten en el relleno de carne cuidadosamente encima, agregue caldo, sal refinada, vino de arroz y aceite para ensalada, y cocine a fuego lento. calentar; 8. Agregue el glutamato monosódico, cocine a fuego lento por un tiempo, retire del fuego y sirva. Consejos para hacer cazuela de seitán con carne y aceite: Este producto requiere unos 500 gramos de caldo. Se presentan en detalle los estilos de cocina y sus efectos: recetas antienvejecimiento, recetas para bajar de peso, recetas para la presión arterial alta y recetas con alto contenido de grasas en la sangre. Sabor: aroma salado Tecnología: gluten de champiñones guisado en olla Materiales de producción: Ingredientes: 80 g de champiñones (frescos), 100 g de gluten aceitoso, condimento: 2 g de glutamato monosódico, 5 g de salsa de soja, 5 g de vino de arroz, 2 g de sal, 10 g de colorante de azúcar, almidón. Te enseñaré a hacer gluten de champiñones. Cómo hacer gluten de champiñones está delicioso. 1. Cortar en trozos el gluten aceitoso, blanquearlo en agua hirviendo, retirar y escurrir; lavar los champiñones, quitarles los tallos, ponerlos en una olla con agua hirviendo, retirar y escurrir, añadir un poco de agua al almidón, remover uniformemente, Haga unos 20 gramos de almidón húmedo. Dejar de lado. 2. Poner al fuego 150 ml de sopa vegetariana, glutamato monosódico, vino Shaoxing, salsa de soja, sal refinada, colorante de azúcar, gluten aceitoso y hongos shiitake, llevar a ebullición y cocinar a fuego lento hasta que se absorba el sabor, espesar la sopa. espesar con almidón húmedo, verter aceite de pimienta, darle la vuelta unas cuantas veces y colocar en un plato. La receta de Sopa de Brotes de Bambú Gluten Tremella presenta en detalle la cocina y sus funciones: receta para el estreñimiento, receta diurética, receta para adelgazar, receta para eliminar el calor y desintoxicar, y receta para la desnutrición. Sabor: Salado Proceso: Sopa de Brotes de Bambú Tremella con Gluten Ingredientes: Ingredientes: 10 g de champiñones (secos), 10 g de gluten de agua, 10 g de hongos (secos), 10 g de tremella (seco). 100 gramos de brotes de bambú y 100 gramos de fideos. Condimentos: 3 g de jengibre, 3 g de vinagre, 5 g de salsa de soja, 3 g de azúcar, 3 g de sal, 10 g de aceite de sésamo, 2 g de pimienta. Te enseñaré cómo hacer sopa de brotes de bambú tremella con gluten y cómo hacer deliciosa la sopa de brotes de bambú tremella con gluten. Remojar los fideos hasta que estén tiernos, cortarlos en trozos pequeños y secarlos. Remojar los champiñones en agua, quitarles los tallos y desmenuzarlos. Lavar y triturar los brotes de bambú. Remojar el hongo negro durante 2 horas, retirar, lavar y desmenuzar.
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• ¿Cómo registrar una empresa? 1. Formulario de selección de empresa: una sociedad de responsabilidad limitada ordinaria con un capital registrado mínimo de 30.000 yuanes requiere dos (o más) accionistas. Desde el 1 de junio de 2006, la nueva Ley de Sociedades permite que 1 accionista registre una sociedad de responsabilidad limitada. Esta sociedad de responsabilidad limitada especial también se denomina "sociedad de responsabilidad limitada unipersonal" (pero no habrá "una persona" en el nombre de la empresa y no habrá "persona física" en la licencia. Si inicia un negocio en sociedad con un compañero, puedes considerar la primera opción, que es una sociedad de responsabilidad limitada ordinaria. 2. Pasos para registrar una empresa: 1. Verificación de nombre: Acude a la Oficina Industrial y Comercial para obtener una "Empresa (Marca). Formulario de solicitud de aprobación previa" y complete el nombre de la empresa que desee. La Oficina Industrial y Comercial lo verificará en línea (en la Oficina Industrial y Comercial) (Red) Busque nombres duplicados. Si no hay nombres duplicados, puede usar el nombre y emita un "Aviso de aprobación previa de la empresa (nombre de marca)". La tarifa de gestión para este paso es de 30 yuanes (30 yuanes pueden ayudarle a buscar cinco nombres. Muchos son duplicados, por lo que no es necesario que lo intente). nombres comunes para evitar desperdiciar dinero.) 2. Alquile una oficina en un edificio de oficinas exclusivo, si tiene su propia fábrica u oficina, pero algunos lugares no le permiten trabajar en edificios residenciales. Para firmar un contrato de alquiler, el propietario debe hacerlo. Se requiere proporcionar una copia del certificado de propiedad inmobiliaria. 3. Redactar los "Estatutos sociales": Puede descargar una muestra de los "Estatutos sociales" del sitio web de la Oficina Industrial y Comercial y modificarlos 4. Grabar el sello privado. : Vaya al lugar de grabado de sellos en la calle para grabar un sello privado y dígales que graben el sello privado de la persona jurídica (cuadrado). El costo es de aproximadamente 20 yuanes. 5. Obtenga la "Carta de consulta bancaria" de la empresa de contabilidad. : Contacte a la firma de contabilidad y obtenga la "Carta de Consulta Bancaria" "Carta de Certificación" (debe ser la original, y la firma de contabilidad debe sellarla con un sello nuevo. Si no está seguro, puede mirar los anuncios clasificados). en el periódico hay muchos anuncios de empresas de contabilidad. 6. Vaya al banco para abrir una cuenta de verificación del capital de la empresa: todos los accionistas traen Vaya al banco con su propia parte del dinero y traiga los estatutos de la empresa. aviso de verificación de nombre emitido por la Oficina Industrial y Comercial, el sello personal del representante legal, cédula de identidad, el dinero para verificación de capital y el formulario de carta de consulta en blanco al banco para abrir una cuenta de empresa. es una cuenta de verificación de capital. Después de abrir una cuenta de la empresa, cada accionista depositará el dinero correspondiente en la cuenta de la empresa de acuerdo con su contribución de capital. El banco emitirá una nota de pago a cada accionista y estampará el sello bancario en la confirmación. carta. Nota: Según la "Ley de Sociedades", los inversores (accionistas) deben pagar la contribución de capital completa al registrar una empresa. La contribución de capital puede ser en forma de préstamo (es decir, RMB) o en especie (como un préstamo). automóvil), bienes inmuebles o propiedad intelectual. Lo que estás haciendo es un aporte monetario. Si tienes objetos físicos, bienes inmuebles, etc. como inversión, debes acudir a una firma de contabilidad para evaluarlos. valor antes de realizar la inversión, por lo que es más problemático hacer la contribución directamente No importa qué método utilice para obtener el dinero, solo necesita pagar la contribución de capital en su totalidad 7. Solicite un informe de verificación de capital: Mantenga el. nota de pago de accionistas emitida por el banco, la carta de consulta sellada por el banco, los estatutos de la empresa y el aviso de verificación de nombre, contrato de alquiler, copia del certificado de bienes raíces y acudir a una empresa de contabilidad para solicitar una verificación de capital. informe La tarifa general es de aproximadamente 500 yuanes (el capital social es inferior a 500.000 8. Registre una empresa: vaya a la Oficina Industrial y Comercial para obtener varios formularios de registro de establecimiento de empresa, incluido el formulario de solicitud de registro de establecimiento, accionista (patrocinador). ) lista, directores, gerentes y supervisores, formulario de registro de representante legal, formulario de registro de representante designado o agente autorizado, etc., junto con el "Aviso de aprobación de nombre", "Estatutos sociales" y "Contrato de alquiler", "Copia". de Certificado de Bienes Raíces” y el “Informe de Verificación de Capital” se presentarán conjuntamente ante la Dirección Industrial y Comercial. La recepción del certificado tardará unos 3 días laborables. Esta tarifa es de unos 300 yuanes. 9. Solicite el registro fiscal: después de obtener la licencia, diríjase a la oficina de impuestos local para solicitar un certificado de registro fiscal dentro de los 15 días. Finalmente, se abrió. Hay dos cosas que te pueden preocupar: 1. La empresa debe establecer un sistema de contabilidad sólido. Quizás te preocupe que no lo harás. ¿Qué debo hacer? La empresa recién creada tiene muy pocos negocios y la carga de trabajo contable es muy pequeña. Puede contratar a un contador a tiempo parcial para que le ayude a realizar la contabilidad de la empresa todos los meses. Dos o tres días son suficientes y puedes pagarle entre trescientos y quinientos yuanes. 2. Impuesto sobre sociedades: Impuesto empresarial: las empresas que venden bienes pagan un impuesto empresarial del 4% de su facturación; las empresas que prestan servicios pagan un impuesto empresarial del 5% de su facturación. Impuesto sobre la renta: si el beneficio es inferior a 50.000 RMB, el impuesto sobre la renta de sociedades se aplica al 33% del beneficio. La diferencia entre los dos impuestos: el impuesto comercial es un impuesto sobre el volumen de negocios, no importa si gana dinero o no, solo se gravará cuando hay una transacción; el impuesto sobre la renta es un impuesto sobre las ganancias, y la ganancia es el resto; deduciendo varios costos del dinero de facturación. El impuesto sobre la renta sólo se aplica si se gana dinero.
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